tvc平板音響加盟策劃案
第一章專案說明
產品背景
隨著社會的發展與進步，消費者對於商品的要求越來越多元化，特別是對於音響類電器消費品來說，其對產品訴求的的廣度和深度正在不斷提公升。一種好的產品，效果要顯著，功能要強大、效能要豐富，**要低廉，品質要優異，與其說消費者的要求越來越高，倒不如說科技的進步和對高品質生活的嚮往拉公升了商品應用標準。
tvc平板音響的誕生正是基於對消費者需求的順應和引導。傳統的音響在整體家居環境有著致命的缺點，平板電視的出現給傳統音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：「現代家居追求簡單、很多家庭安裝平板電視掛在牆壁上，那麼就省去了電視櫃的安裝，那麼在5。
1家庭影院音響上而言中置也就沒地方可放了。」也就越來越突顯了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現，雖稱不上是「偉大的創新」，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環境藝術與**融合為一體，在外觀上與傳統占有絕對優勢地位，再則現代家居空間越來越小，而原來傳統音響幾個大的箱子佔據了很大的空間，還有的消費者打掃衛生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節省了空間。
平板音響規避和改善了傳統音響的不利特點，使之更加順應消費者的需求。
平板音響，自誕生以來，歷經多次產品更新，實現了從「國外來」到「本土創新」的華麗轉身，更加地貼近中國終端市場，更加適應國內市場的需求，誕生於2023年，並於2023年進入中國市場，但音質效果與**無法讓消費者接受，也就難以開啟市場。由原來的「平面揚聲器」轉化為今天名副其實的平板音響。隨著本土化轉變而實現了歷次公升級和革新，使其無論是在音質上還是在成本上甚至外觀都進行了必要的創新，注重品質和成本的同時，也其更具觀賞性。
平板音響是黃安福先生經過1年多的專研，為迎合消費者：「由原來在人們心目中已經根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會聯想到超薄的特點」。而且在國外技術的基礎上有著突破性進展，特別是在低音的處理以及在不同環境中頻率的銜接上取得了重大發明，託微克科技於2023年創辦成立，擁有2項國家專利技術；但在今天的平板音響市場也是魚目混珠，在全國大大小小的品牌超過10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術的廠家屈指可數，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數更是抄襲別人的技術，有的更是品牌換個不停。
堅強的技術後盾是加盟商得到回報最有力的保障，
——我們一直被模仿，但從未被超越
產品特點
一、 平面發音——聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠還是近，聲音大小相當。是傳統背景**無法比擬的。
二、 音質較好——相對一些低端消費的傳統音響而言，平板音響音色好、純度高；這是由於非活塞式振動，不容易產生共振。
三、 美化環境——外觀採用畫面或者其他表現形式，與家居、酒店等環境融為一體，類似黑白與彩色之別。
四、 不擾鄰居——平板音響無明顯的指向性和強烈的震動，即使音量較大也不會打擾隔壁鄰居。
五、 不擾聊天——tvc平板音響根據使用環境與不同功率大小，採用不同的發音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場所不干擾人們相互講話（獨家技術）。
六、 節能環保——與相同功率的傳統音響相比省1/4的電，採用歐洲環保標準材料製作。
七、 個性定製——可以根據家居風格，尺寸大小以及畫面、外觀等完全根據客戶要求訂做，實現自己設計家用音響（訂做音響就找託微克）。
八、 智慧型控制——公司研發的飛音寶背景**控制系統，使用方便，通電自動**、定時、即插即用等特點。
九、 保護功能——當功放功率大於音箱功率時，音箱自動保護，不會被誤操作而損壞音箱。
一十、 壽命較長——由於非傳統音響劇烈振動，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統音響長達3倍以上。
一十一、 用途廣泛——可用於家庭影院、家庭背景**、酒店、學校、商場、茶樓、咖啡廳、體育館、休閒會所等背景**以及公共廣播用。
一十二、 節省空間——厚度一般為3.5cm到5cm左右，本身牆上也要掛裝飾畫，超薄而且節省了空間。
一十三、 效率較高——音訊衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠，如tvc-3242t吸頂平板音箱乙隻當8只傳統天花喇叭發揮的效率。
一十四、 種類較多——畫面可以採用相片、寫真、油畫、刺繡等紙製品與布類畫面製作，外框也可以根據家居風格選擇。
一十五、 失真度小——專業人員測量配置，根據功放功率以及場地使用面積搭配產品。
一十六、 安裝專業——公司對安裝、除錯人員進行專業培訓。
只有消費者滿意，我們才能體現價值
目標市場背景
平板音響是一種新興的產品，平板音響行業還處於新興行業的發展階段。由於產品的諸多優點，受到消費者普遍認可，即擁有高較的終端市場認同度。近幾年以來，人們對於健康越來越重視，由於高速發展的今天更是加深了人們對於保護健康的認識。
如何才能保住健康，成了普遍關注的話題。特別是好的音響對胎兒以及小孩的健康成長有所幫助，對工作的人們也會起到緩解壓力的作用。滿足了消費者對生活減壓的願望，也同時提公升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務檔次。
由於行業發展所限，平板音響還正處於乙個尷尬的境地，認可度高但知名度嚴重缺乏。不但是平板音響產品、生產廠家甚至於整個行業，在國內相當的地區存在著「無人識」的制約瓶頸。
處於當前的市場環境，高認可度證明平板音響行業是具有前瞻性和趨勢性的；平板音響產品是有發展潛力的。企業的營銷、宣傳力度薄弱是導致了平板音響從出現直到現在發展緩慢的重要因素。如何擴大企業和產品的知名度和影響力，運用有效的「廣而告之」的傳播手段，讓數量眾多的消費者認識平板音響，是平板音響行業健康發展、市場擴容、企業發展的重要一環，也是首當其衝要解決的。
在困難的時候，才容易出現機會，就看您是否在把握
專案內容
本專案為深圳市託微克科技****為tvc平板音響產品拓展市場而進行的招商加盟。招商加盟主要為電視**、雜誌、網路招商方式，通過電視廣告與網際網路的宣傳平台，進行相關資訊的傳播。以結盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時，向各加盟商傳達平板音響的運營、營銷模式，利用平板音響較與傳統音響的顯著特點，轉變終端消費者的使用習慣，向消費者傳達更加健康、高科技、人性化、個性化的音響消費方式，從而達到生活品質的提公升。
自2023年新改進技術出現以來，其發展較為緩慢，市場認知度較低。各生產廠家和經銷公司對於平板音響的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國內的平板音響市場已然尚屬空白的市場比重較大。tvc平板音響與飛音寶為託微克旗下產品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫面發出，是沒有喇叭的音響，採用高科技智慧型激發器的電磁式工作原理製作而成。
託微克在技術改進的公司，對市場營銷也進行了深層次的探索，此次招商加盟活動的推出，擴大品牌影響力、樹立平板音響的市場形象、刺激消費者對於平板音響的認識和認可，改變當前平板音響銷售量不樂觀的現實問題，促進行業的良性發展。
專案意義
tvc平板音響採用加盟連鎖的形式，整合各地優勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依託，開發和拓展在當地的市場空間，彌補託微克在開拓平板音響市場上的不足。合理利用加盟商的資源進行優化整合，提高綜合競爭力，擺脫各平板音響生產企業實力相等的局面，提高終端市場的投入量，從而達到銷售量提公升、快速回籠資金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，並以此為平板音響在我國的發展、促使產品品質更優，消費者生活品質改善做出更大的貢獻。
第二章市場綜合分析
市場形勢
作為一款音響產品，通過其名稱就可以看出迎合現代消費特點。但平板音響與平板電視的產品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽這名稱就將聯想到「薄」，但是在沒見到產品前還是想不明白到底是什麼樣的形式，再加上「音響」這行業的特殊性，必須靠耳朵去測試他的效果，這就對終端市場有著一定的要求，至少有以下特點：
1、 在市場運營過程中必須打消消費者顧慮，消費者對新科技產品在沒有人用的情況下，大家都會等待、觀望。
2、 由於產品為音響的特殊性，那麼必須要有產品展示或者品牌展示，讓消費者親身體驗，讓消費者感受到科技將走向他們的生活。
3、 需要安裝佈線，盡量在裝修前介入，提前布置好線，這對市場切入也同樣有著特殊的要求。
4、 音響並非快銷品，對於消費著來說，很多是不專業，那麼這對我們市場銷售人員更是考驗，只有用你的專業來幫助消費者決定。
5、 平板音響融入了裝飾的元素，對於終端市場人員要求又高一籌，除了懂音響相關常識外，還得懂藝術、懂裝飾等。
國內平板音響市場潛力巨大，但目前的發展速度極為緩慢。國內多數地區都屬於平板音響的空白市場區。廠家之間和經銷商之間的競爭力不足，以及營銷方式上的欠缺導致平板音響市場整體疲軟。
一款產品，質量是基礎，傳播是工具，要想在消費者中間開花結果，就必須採取適當的手段進行「廣而告之」。而從當前來看，平板音響之所以沒有強勢進入市場，與廠家和經銷商之間的保守思想是分不開的。
多數人不知道有平板音響這麼個產品，消費者對產品認知陌生，更別說認同了。平板音響行業，國內生產廠家不多，目前市場發展還處於初級階段，儘管行業已經十年了，但至今還在原地踏步。綜合來說，平板音響行業目前處於蓄勢待發的狀態，一旦經濟有所回暖，各企業之間將會上演經銷大戰。
行業的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產品更新速度緩慢。
巨大的市場空間是新興行業的企業一步步做出來的。消費者不會主動去認知產品和企業。另外，傳統音響依然有著強勁的發展勢頭，讓消費者轉變觀念用平板音響來完全代替傳統音響並非易事，這是當前生產企業所面臨的最大問題。
競爭分析
一、 行業之間競爭
對於平板音響來說，各生產廠家不約而同指出是代替傳統音響的最佳產品，而市場切入點也放在了「代替」上，所有對於產品的宣傳和傳播都以「代替傳統音響」為出發點和著力點。但無論從傳統音響的發展來說還是從消費者的購買習慣來講，或者是從平板音響產品本身來說，平板音響想要代替傳統音響決非易事。在幾個因素中，消費者購買習慣是最難改變的，一旦形成了對某種事物認同的思想觀點，扭轉或者清除這種思想認同絕非幾個簡單的營銷概念所能做到的。
例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應。
目前，平板音響行業還不足以與傳統音響行業相抗衡。一是因為本身這個行業勢單力薄，二是因為傳統音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠度，並且生產傳統音響的企業能量巨大，產品更新創新速度快。平板音響行業一開始就擺出打挑戰傳統音響行業地位的姿態並不合時宜，但兩者的共同點又都是音響（主要是工程和民用領域），所以相抗衡也是再所難免的。
二、 行業內競爭
平板音響行業內，有生產能力的企業並不多，總量不超五家。相對於中國這麼大個市場來說，生產能力嚴重不足。同理，產品供需不平衡，總體來說供小於求。
原則上來說，企業之間的競爭被廣闊的市場所稀釋，各企業之間的競爭力小。然而現實卻並非如此，各企業之間產品同質化嚴重、企業營銷力度相差不大、營銷賣點趨於相同，而且企業實力都不太強大，更是有的企業沒把經歷放在這專案上，這幾種存在的現象把生產企業拉到了同一點上，企業之間的競爭力顯得激烈得多。各企業之間沒有創新，沒有基於產品的創新和基於營銷的創新，固而造成總體競爭力不強但企業競爭力大的局面，甚至出現行業還沒做起來前，就形成同行之間詆毀性的惡性競爭。
平板音響生產企業基本為中小型企業，企業思想相差不大，以往的技術不成熟對市場有著負面的影響，甚至現在一些模仿的企業，技術質量不過關就投放市場，這對市場無非也是一大傷害，企業之間實力不相上下，在沒有大投入而又缺乏營銷的創新，致使行業在發展了七八年之後，仍處於行業內無序競爭，發展勢頭弱的狀態。也正是這種無序競爭的狀態，更容易讓有所突破的企業樹立行業排名，換句話說，這也是乙個機會。
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