同志們：今天我們召開**供電公司20xx年營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
一、20xx年的營銷工作1、20xx年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高；發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回**鋁廠陳欠電費1200萬元，收回**挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.
62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，瀋陽、大連基本在5—6%左右，各項指標的完成對全域性利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強。「三個中心」建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬於前沿，一些試點工作都做的不錯。
營業普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，使用者資訊錄入營銷系統戶數489463戶，每個使用者的資訊也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規範化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有「百問百查」活動、棚戶區改造等。我們去年營銷工作還是比較紮實，成績也比較矚目。
二、20xx年的經營形勢和營銷工作任務
（一）經營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以後，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快「兩個轉變」，乙個是公司發展方式的轉變，乙個是電網發展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新台階，一是電網裝備再上新台階，二是企業經營管理再上新台階，三是企業的業績水平要再上新台階。
3、未來的同業對標省公司要由相對落後到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機遇
1、瀋撫同城化建設使**的發展速度大大提高，開發區專案的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏專案，為我們的電網建設創造了機遇。
（三）營銷系統20xx年主要任務
1、電量：計畫完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費餘額完成5668萬元，要完成應收電費餘額指標必須收上來**鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優質服務和行風服務繼續站排頭。
7、強化高危使用者管理。
8、加強營銷現代化建設。
三、20xx年營銷重點工作
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足使用者電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓使用者用上安全電、放心電。
各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全域性的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。
2、抓好電費**。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費**當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好建立無欠費供電分公司活動。對**鋁廠等大戶要嚴格執行分時電費。
省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止使用者拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能採取措施，哪地方能挖潛，在大使用者的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損儘管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放鬆，一是繼續加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現代化建設方面不細說。
6、高危使用者最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前排程、使用者大家都在做應急預案，效果很好。
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