為深入開展「為知名品牌建功立業活動」，我營銷部以培育知名品牌為著力點，在精準營銷上狠下功夫，要求營銷人員有針對性地加大知名品牌培育力度，更好地引導消費，幫助零售客戶提高贏利水平。
作為一線營銷人員我認為基層營銷部應緊密圍繞「三個更加注重」，切實發揮商業企業對培育品牌的能動作用，聚焦目標，提公升能力，強化責任，創新方式，努力實現市場營銷上水平。
一、 聚焦目標，提公升能力，充分發揮市場營銷對知名品牌的基礎引領作用
品牌培育是商業企業第一要務，作為基層營銷部要把培育「532」、「461」知名品牌作為聚焦目標，積極開展品牌培育活動。以營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力為重點，引領知名品牌加快發展。
客戶經理要依據資訊採集，按照量價雙控、量存聯動原則進行客戶訂貨指導；客服部要進一步細化知名品牌培育實施方案，以客戶經理傳播品牌文化，建立客戶檔案，跟蹤消費群體，擴大品牌覆蓋率為手段，實現定向培育。
引導消費是品牌培育的高階階段，只有引導消費熱點、引導消費趨勢、引導品牌置換，才能推進知名品牌快速成長。全區營銷戰線要在年度消費者、零售客戶、客戶經理三維需求**基礎上，進一步分析各區域捲菸消費產地、吸味、品類等特徵，在市公司《品牌資料檔案》基礎上，建立《區營銷部品牌市場檔案》。突出對省外一類煙，捲菸二類煙，低焦油捲菸的市場調研、客戶跟進和消費者跟蹤。
以重點品類的上櫃**、文化宣傳和價值傳遞，引領客戶消費潮流。
營銷戰線一是要以現場演示、互動交流，提高資訊採集與需求**的精確性。即每月末市場部選取一名客戶經理作為「資訊採集能手」，以客戶現場演示形式，向其他客戶經理講解規範，推廣經驗。每月初市場部組織一次需求**互動會，通報**準確率分析表及上月客戶經理**排名，互動分析**準確率過低類別、品牌。
指導客戶經理以資訊採集存銷比、動銷率為趨勢**需求，以客戶訂貨前拜訪與指導，引導客戶真實提報需求；二是要以模擬競賽、過程控制，強化終端服務能力。為進一步提高客戶經理指導能力，推廣工作經驗，突出差異化服務，可以開展終端客戶提公升模擬競賽活動。以現場互動的方式，將客戶經理指導客戶的單調工作感受，轉化為趣味的全員經驗交流，增進學習，啟發思路。
同時在區營銷部組織客戶經理推進式內訓及客戶互動式培訓基礎上，各市場部還應加強過程控制，強化服務能力，推進終端提公升。
二、強化責任，創新方式，積極開展知名品牌建功立業活動
開展知名品牌建功立業活動是行業樹立榜樣，評選標兵，推動「532」、「461」形成的重要舉措。以紮實的工作基礎和可靠的市場基礎，從強化責任、宣傳發動、建設隊伍、創新方式方面開展工作。
一是營造氛圍，增強意識，成立「知名品牌建功立業領導小組」，具體負責營銷戰線各項工作的組織、協調、指導和落實。客服部每月結合市公司品牌管理工作規範，從市場、品牌和客戶三個維度，制定月度新品鋪貨目標、在銷品牌策略及知名品牌措施。根據全區營銷戰線在知名品牌培育活動中湧現出的先進事蹟、成功案例與營銷創新，定期編制營銷專刊。
促進客戶經理學以能用、學以互用，營造快、新、實的建功立業工作氛圍。
二是樹立全員營銷，培育知名品牌的工作觀念，基層營銷部應著力打造一支「目標引領，全員參與，區域市場，分工協作」的品牌培育團隊。可從各市場部分別挑選兩名客戶經理，由業務所長負責，對口成立「知名品牌培育小組」和「新品培育小組」。各市場部品牌小組就客服部下發相關工作職責，按分工內容分析目前存在的主要問題，制定月度培育目標與工作措施。
客服部審核品牌小組目標措施，下發全區營銷戰線執行。通過市場部「品牌培育小組」的工作，使區營銷部品牌培育更加結合實際，更加貼近需求，避免邊緣化，提高執行力。
三是創新方式，發揮作用。開展知名品牌建功立業活動，除全員參與、逐層推進外，還應創新方式，發揮客戶終端作用與商業能動作用，建立兩個檔案，打造兩支營銷團隊。在建立《區營銷部品牌市場檔案》基礎上，由各品牌培育小組按客戶歷史銷量、經營能力與終端實力，建立《區營銷部品牌客戶檔案》。
把握區域知名品牌銷售終端，提高品牌培育的針對性。區營銷部還應以互動式交流方式組織品牌小組月度培訓，品牌小組以「重點客戶懇談會」形式，定期徵詢客戶知名品牌供需狀況與市場策略。為客戶找品牌，為品牌找客戶。
三、制定目標，細分客戶，全面推進網上訂貨工作
網上訂貨是面向市場的現代營銷業務模式，是提公升網路軟實力的需要，有利於銷量穩定增長，有利於培育「532」、「461」知名品牌。按照國家局捲菸上水平網上訂貨佔比要求，從現在起基層營銷部必須要有「等不起」的緊迫感、「慢不得」的危機感，高度重視、制定目標、分解任務。各市場部應根據客戶業態、硬體條件與經營能力，及時規劃目標客戶的推進範圍、物件與時間，廣泛發動、重點宣傳、持續入網。
一方面要確保對新入網客戶的上門培訓，做到「一戶一訪，首訂成功，逐步適應，形成習慣」；另一方面要持續關注已入網客戶的訂貨需求，做好服務指導，防止客戶淡漠與「退網」、嚴禁「代訂」，以紮實的工作基礎完成推進目標。
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