一、 **前的準備
1.心理準備：在你撥打每一通**之前，都必須有這樣一種認知，那就是你所撥打的這通**很可能是你目前現狀的轉折點，對你所撥打的每一通**有乙個認真、負責和堅持的態度，才使你的心態有一種必定成功的積極動力。
2.內容準備：
在撥打**之前，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接**後，自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外，和**另一端的準客戶溝通時要清楚的表達所說的每一句話的意思，並且要注意語速與語調的控制，保證能讓**另一端的準客戶明白你所說的每一句話的含意。所以，每次在打**之前都有必要準備此次所要說的話及要表達的意思，可先對著鏡子中的自己提前演練所要說的每一句話，直至達到最佳語言表達狀態及情緒興奮狀態。
a. 在**溝通時也需注意兩點：
一、注意語氣變化，態度真誠；
二、言語要富有條理性，不可語無倫次前後反覆，讓對方產生反感或羅嗦的感覺。
b．時機
打**時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯或客戶休息的時間裡與顧客聯絡，如果把**打過去了，也要禮貌的徵詢顧客是否有時間或方便接聽。如「您好，我是***，在這個時候打**給您，希望沒有打攪您！……」，如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與他預約下次通話的時間，然後再掛上**。
如果所要找的人不在的話，需向接**的人索要聯絡方法：「請問***先生/女士的手機是多少？他/她上次打**/來公司時只留了這個**，謝謝您的幫助」。
c．接通**
撥打邀約**，在**接通後，針對不熟悉的準客戶，要先問好，確認對方的身份後，再談正事。例如：「您好，我是***，請問您是**先生/女士嗎？
**先生/女士，您好，很高興與您通話，我是***公司的***，關於...
d．講話時要簡潔明瞭
無論是打出**或是接聽**，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說與邀約無關的話題，杜絕**長時間佔線的現象存在。
e．結束通話前的禮貌
打完**之後，直銷商一定要記住向顧客再次確認：「那麼我們明天下午三點****地方見。謝謝！
再見！」，另外，一定要顧客先結束通話**，我們才能掛下**，以示對顧客的尊重。 如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛**時記住說一句話：
「祝你工作愉快！」因為這句話也許他能聽到，更重要的是說給自己！
二、巧用**邀約
成功的**邀約最關鍵的一步就是打**的數量。然而，並不是每個人都能清楚如何有效的進行**邀約，以下4條直銷商**邀約守則是進行成功邀約和開發客戶的法則，實踐證明它們是行之有效的。
a．每天安排一小時
邀約，就像其它任何一件事情一樣，需要紀律的自我約束。他們需要我的幫助，他們現在不知道，是因為他們不了解我們的產品、我們的服務，所以，我們需要更努力的通過**去邀約準客戶，讓他們了解之後能得到更多的幫助。那麼，每天安排一小時的**邀約還算多嗎？
答案是遠遠不夠的，
b．盡可能多打**
在尋找客戶之前，永遠不要去幫客戶算命，否則，你認為他沒興趣的，結果你沒打**，或是你認為有興趣的，在**中你會與他交流的時間會越多，但往往你在**中講的越多效果越差!另外，你在一小時打兩通**與打10通**效果也是完全不同的，因此，在這一小時中盡可能多打**，由於每乙個**都是你認真、高質量、高效率所打出的，多打總比少打好。
c．打**前準備乙個名單
如果不事先準備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字，你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個**。因此，要在手頭上隨時準備乙個可以供乙個月開發的人員名單。
d．專注工作
在**邀約的時間裡不要接其它無關的**或做其他的事情，充分利用營銷經驗曲線，正像任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。**邀約也不例外，你的第二個**會比第乙個好、第三個會比第二個好，依此類推；「漸入最佳狀態」，你會發現，你的**邀約技巧會隨著時間的增加而不斷進步。
三、**邀約一要、二不要
1、**要簡短
打**做邀約的目的是獲得乙個約會，你不可能在**上講解一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中與客戶為乙個論點爭論。利用簡短的**，明確地表達出「在何時、何地」就可以了，等見面後再仔細講解。**邀約成功後，應立即掛上**，給對方乙個遐想的空間，**做邀約應該不超過3分鐘，而且應該專注於與對方確認約會的時間及地點，以便你給出乙個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。
另外，**邀約的目的要明確，如果是邀約，那就是邀約；如果是聯絡感情，那就是聯絡感情。不要又聯絡感情又想邀約，這樣會讓客戶覺得很奇怪，因為如果**時間拖得太久，聊了很多到最後才進行邀約，會讓對方覺得：「不是都已經講過了，幹嘛還要再見面？
」、或「就是這些事，都知道了」、「以後有時間再聚吧…」等，這樣，你就無法邀約成功。
2、不要說「拜託」之類的話
這是很微妙的心理變化，請仔細想想，當我們被「拜託」時，一般會產生：「好吧，就當作是給個人情吧」這樣的心情，於是拜託的人便處於乙個弱勢的立場，失去了主動的姿態。根據以往的經驗，處於弱勢立場的人很難讓別人真誠地接收任何資訊。
想想看，我們要提供給對方的是乙個成功的機會，也許是對方期待已久的產品，更可能是他人生的一大轉折點，那麼，我們為什麼要低姿態呢？相反的，我們要理直氣壯，請各位精明的直銷商們在與準客戶溝通時刪除掉「多餘的禮貌」用語，不但邀約效率高，還可以省下不少無謂的開銷喔。
3、不要談得太多
在你的行程表上，跟對方只要做個單純「見面」的約定即可，對原先已十分熟識的朋友，也應該這樣做，無論何時都不要違背這個基本原則。
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