各位領導，各界朋友，大家好！
我是山東智誠控股****的尹玉哲，今天，很高興能在這裡與大家一起學習交流，共同提高。眾所周知，改革開放30年，我國早已進入品牌時代，多行業開始由產品競爭轉向品牌競爭，消費行為也已進入品牌消費。在品牌時代下，品牌對企業在提公升形象、提高市場占有率、提公升盈利能力等方面的作用已顯露無遺，誰擁有消費群體所公認的強勢品牌，誰就不會在市場「大浪淘沙」的過程中被淘汰。
大公司能迅速聚積各種資源能力和強大的財力創造自己的品牌帝國，但對眾多的小微公司、初創企業來說怎麼利用「捉襟見肘」的財力來建設自己的品牌呢？下面，我們就一起**一下《小微企業創業期如何打造自己的品牌》。
出路一定有，但是出路究竟在**？
首先，我們先分析一下如今的商品市場和消費市場。目前，在產品趨向同質化的市場領域，消費者經驗增加，人們開始注重產品使用中的感性利益，超出功能要求。
小微公司、初創企業要建設品牌，關鍵在於形成獨特的形象，附加更多感性利益。成功建立品牌的前提是企業本身擁有對市場和消費者有價值的特殊的能力，而品牌是把這種價值強調出來，並在消費者心智中與競爭對手區分開來。因此小微公司、初創企業一定要根據自己所處的發展階段、產品或服務的市場態勢、消費者的消費成熟度等相關因素來選擇合適的品牌建設方法。
通過口碑營銷做品牌。口碑營銷就是把口碑的概念應用於營銷領域的過程，吸引消費者、**以及大眾的自發注意，給予他們討論產品和品牌的機會，並且在談資的基礎上，能夠贏得消費者正面評價及產生推薦行為，使得產品在消費者購買決策過程中脫穎而出。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌進而主動幫你營銷。
例如：google公司在短短數年之內，成為搜尋引擎服務商甚至是「搜尋」代名詞，其強勢品牌地位主要得益於其口碑營銷的成功。
借助渠道宣傳做品牌。借助於渠道（經銷商、分銷商、協作商甚至是競爭對手）小成本投入對現實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇，很多大品牌在處於小微公司、初創企業階段使用的都是這種模式做品牌。比較典型的成功案例是「公牛插座」，公牛電器公司在沒有一分錢的電視廣告支出的情況下，通過渠道中商戶的店面橫幅和超市櫃檯上的橫幅來進行宣傳，引導消費者感受自己的產品更多的感性利益。
公司從初創到獲得「中國馳名商標」只用了短短的十年時間，雖然現在的「公牛插座」已經很具財力，在幾個電**道上投放廣告了，但起初的借助渠道做宣傳對公牛品牌建設起到了重大作用。
借助區域品牌做品牌。區域品牌是區域經濟發展的產物，是某地域的企業品牌集體行為的綜合體現，並在較大範圍內形成了該地域某行業或某產品較高的知名度和美譽度。「區域品牌」與單個企業品牌相比更形象直接，是眾多企業通力合作拼搏的結果，是眾多企業品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續的品牌效應。
典型的區域品牌比如溫州「中國鞋都」，雖然溫州絕大多數企業是中、小規模的家族制企業，但經過明確的分工和社會化協作，形成了完整的產業鏈和相關的產業配套體系，整合強大的產業競爭優勢，形成強勢區域品牌，有助於溫州鞋類企業品牌的成長，很多溫州鞋類小微公司、初創企業就可借助這一區域品牌的「搭載效應」成功推出自己公司的品牌。
小微公司、初創企業品牌之險
無論選擇什麼方法做品牌都是乙個循序漸進的過程，小微公司、初創企業在這一過程中，尤其要注意一些問題和風險，需要不斷完善企業的管理：
部分小微公司、初創企業缺乏品牌意識，認為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌；也有部分小微公司、初創企業認為不需要做品牌，只有規模擴大以後才需要考慮；有些小微公司、初創企業甚至認為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提公升。片面地追求銷量的提公升，而品牌其它要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設不足，削弱品牌形象的提公升和品牌資產的積累，最終導致品牌夭折。
部分小微公司、初創企業品牌定位不准，沒有基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，不能準確地找出與別的企業有差異的目標市場；在進行品牌定位時，沒有考慮「品牌個性」和「品牌差異化」，不知道其公司品牌「個性」和「特徵」，不明確其產品要脫穎而出，靠什麼去吸引消費者的注意力；從而出現定位同質、定位模糊、定位游移的問題。
品牌要融入到企業文化中去，重視品牌文化的豐富，善於挖掘品牌的內在價值，注意品牌的文化創造，從而培養消費者對品牌的喜愛、信賴和忠誠。成功的品牌顯示，品牌的文化蘊涵越豐富，越長久，越與人們的活動、思想、情感有關，就越具有魅力。
小微公司、初創企業做品牌不易，保護品牌更難。乙個質量事故，乙個風波事件，乙個新聞傳播，市場假冒侵權行為，都足以讓小微公司、初創企業的品牌轟然倒塌，因此保護品牌，維護品牌，無疑是小微公司、初創企業品牌發展基業長青的基石。
以上是我個人的一點看法體會，有不當之處，請大家批評指正。最後，真心祝願大家在企業打造品牌之路上越走越寬，企業發展越來越好。謝謝大家！
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