創業計畫書
題目德州新星電腦科技****
學生姓名李香標
學號 201001702085
專業自動化
教學單位德州學院機電工程學院 （蓋章）
2023年 11月10日
目錄一、企業概況 3
二、商業構想與市場分析 4
三、主營產品 4
四、定價計畫 6
五、選址計畫 7
六、** 8
七、財務 10
八、組織機構 12
九、結語 13
一、 企業概況
隨著電腦技術的日益發達，電腦的應用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強，加上目前電腦的**已經降到普通顧客群體能夠接受的**線，因此消費者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機部件的模組化之後，電腦的diy也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產業化之後，在全球範圍中形成了幾年的diy熱，硬體diy在相關**，通路等產業的刺激下也不斷成熟。
在電腦組裝機市場，我公司準備成立校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務，並以優良的**，優質的服務作為占領學生市場的關鍵，解決目前電腦組裝機市場「**混亂」、「服務低劣」的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的**和滿意的服務，另外，由公司培養的各校創業團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內打響品牌知名度，在各大高教園區逐步開設創普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發展上，公司可以真正以成熟的資源平台和**平台，吸引投資者加入公司的it連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數量的日益增加將會直接帶領品牌無形資產的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國it連鎖邁進，最終成為中國it連鎖領先者。
公司將致力於服務學生電腦diy市場，優化**體系，完善服務流程，提高服務質量，讓學生客戶享受低廉的**，高階的品質，滿意的服務，實實在在讓學生得到優惠，並通過不斷努力壯大，迎合21世紀客戶對電腦的需求及電腦diy市場的快速發展，做大做強公司，成為校園it第一品牌！
二、商業構想與市場分析
2.1創業創意啟發
未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態勢，但是增長速度將有所減緩。it市場在中國是乙個高速發展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的乙個原因是it產品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對it產業的大力支援也更加盛了它的發展。
此行業展現出良好的發展前景。
2.2創業市場分析
本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發零售行業具有較長的發展期，由於中國經濟的飛速增長，加上電腦的**一降再降，國民對於電腦的需求量也大量增加，這對於該行業具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業也面臨很大的機遇。目前這個行業還遠未達到飽和，潛在市場是存在的。我們將用低**和靈活性去開拓市場。
三、主營產品
本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發零售行業具有較長的發展期，由於中國經濟的飛速增長，加上電腦的**一降再降，國民對於電腦的需求量也大量增加，這對於該行業具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業也面臨很大的機遇和發展機會。同時，筆記本的diy也在逐步興起，全球最大的cpu製造廠商inter早在2023年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本diy的標準零部件，這也在我們今後的發展中提供了另乙個利潤增長點，也是我公司為diy台式電腦市場相對飽和後轉向另乙個嶄新的市場做好長遠規劃。
3.1 產品簡介
電腦提供的產品：電腦diy裝機、品牌膝上型電腦、平板電腦、以及品牌***、u盤、mp4、數碼攝像機、防毒軟體等各類數碼產品。
3.2 產品優勢
電腦組裝機，相比電腦品牌機最大的區別就是品牌電腦出自生產型企業，而組裝電腦出自各類部件經銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，並且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優勢在其**優勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產費用、研發等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的****，給顧客帶來經濟上的利益。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦效能不一定比品牌電腦差，各方面的相容性也不一定遜色於品牌電腦。
因此組裝電腦在整個pc市場上一直占有大多數的市場份額和人氣。因此，在我們創業初期，我們鎖定核心目標市場：學生市場。
四、定價計畫
根據以上對it行業的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場——學生市場。該市場人群屬於中等消費水平等級，對電腦需求大，並且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強大機構介入，屬於相對競爭較小市場。經過市場調查和綜合分析，將產品定位於「價效比高」的組裝電腦。
4.1優點
1、學生市場為中等消費水平等級人群，對**相對敏感度較高，作為主打學生市場的我們，因以優質的產品和具有足夠吸引力的**為引導；
2、對前期樹立品牌形象起到良好促進作用；
3、吸引顧客，帶動其同學和朋友購買；
4、有利於維護公司優良品牌形象，為日後擴大規模做紮實基礎。
4.2缺點
1、利潤空間變小，公司盈利能力減小；
2、**優勢一旦形成，日後對提價起到很大排斥力；
3、利於公司拓展其他細分市場。
4.3品牌策略
「電腦」(p－zone) ——我的電腦我做主！
電腦（p-zone）仿效動感地帶（m-zone）－我的地盤我做主。
4.4 **策略
採用的**策略為「低價滲透」策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本****，在到達規模採購後，這種優勢會逐步體現。在零售市場上，採取「薄利多銷」的方式，在保證利潤點的同時盡量放低**，吸引顧客，體現**優勢。
在**策略中，將逐步採用「w」（沃爾瑪）的成功經驗，借鑑沃爾瑪的低成本連鎖經營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產品的**優勢。
五、選址計畫
本公司計畫立足於高校周圍，此處最大的商機就在於如何對現有教育資源進行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時對學校的教育發展起到乙個雙促進的作用。實踐事例給了我們乙個啟發，如能成立乙個專門的服務公司，與學校方面達成用人合作，與部分機關單位和企業展開市場服務合作，一方面可以為節約國家機關和企業的行政管理成本，為他來提供更為專業、快捷、廉價的電腦專業服務，另一方面可以讓學員在社會實習後回校補差，由校方根據實習工作的情找到學生存在的不足，進行再培訓，以便將來更好的走上社會工作崗位。
。六、**
以「wdm」模式為參考模式,即walmart （沃爾瑪）、 dell （戴爾）和 mcdonlad（麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱「王大媽」，是近年來剛剛興起的一種 it 專業連鎖經營方式，它借鑑和融合了沃爾瑪的規模採購平價銷售形式、 dell 電腦的專業定製生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優勢.我們也將吸取這種先進理念,並結合自身的發展優勢,走適合我們發展的路線.
在我們的調查中發現，目前100余家從事電腦組裝機銷售的同行中沒有免費送貨上門的商家，更沒有提供免費上門服務的機會，他們的服務需要顧客親自上門，當電腦出現問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務理念「為顧客需求而思考」， 統一由在校服務人員上門服務，免除了顧客「怕故障」、「閒麻煩」的擔憂，再加上免費送貨上門，真正做到了服務星級化標準。
產品從質量上嚴格把關，通過和國內外知名電子生產廠商的直接聯絡，保證了貨源的正規和放心，同時在挑選合作廠商的關鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流it企業並肩合作，引進綠色無鉛產品，保障了消費者和環境的健康。
電腦緊遵「客戶至上」的原則，建立起乙個詳細的客戶資料庫以方便聯絡客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區域範圍內實行一年免費4次上門服務，服務人員由各校銷售團隊負責上門，免除顧客對售後服務的困擾，突出電腦的服務意識和品牌形象。
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創意似金 敬業如牛 知行合 一 上善若水。一 商業想法 1.銀川家教市場的現狀與分析 銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教...
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一 商業想法 1.銀川家教市場的現狀與分析 銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間 地域...
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專案名稱 大學城網上超市商業模式 年月日 團隊負責人姓名 範浩楓 性別 男 學號 020專業 金融 第一章摘要 1 專案描述 大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網路購物運營模式，和 網上 模式類似。2 產品與服務 網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房 和採購配送人員，...