一．商業想法
1. 銀川家教市場的現狀與分析
銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。
但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
2. 找家教的一般路徑
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介**，但不很可靠，而且資訊處理更新很慢；二是家教公司，但**又太高；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：
一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。
3. 家長找家教時關心的問題
家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是**，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。
4. 專業化大學生家教應運而生
現在市場上很適合辦乙個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，並為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬**相綜合的接待管理系統，具備**、網路、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。
二．市場調研
1. 客戶分析
銀川市區有人口眾多，中等收入人口佔一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中小學校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。
2. 現有家教公司分析
目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3. 大學生家教的優勢
大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。
而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。
三．市場營銷
1. 客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。
2. 全方位立體化的營銷計畫
目標：打造乙個在銀川地區有一定影響力的品牌。
重點：信譽、質量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。
路徑：（1） 專業化的服務**，在各大資訊網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；
（2） 傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；
（3） 交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；
（4） 報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。
四．我的資格
經過三個月的努力、探索和總結，建成了乙個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，並為30多位學生都介紹了家教。
了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客戶源。 我做過6個月的家教中介，經常與家長**孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。
五．公司綜述
1. 公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。
2. 主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。
3. 註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六．公司的保命和發展
1. 公司利潤**於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。
2. 公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的「一錘子買賣」，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。
3. 提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成乙個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。
當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是乙個必然。
七．財務計畫
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。
初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。
八．公司目標
短期目標：
一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。
長期目標：
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九．個人目標
短期目標：
5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。
長期目標：
10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。
十．公益計畫
公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。
公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！
想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。
大學生家教公司創業計畫書
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大學生家教創業計畫書
面對目前市場上家教需求者對家教要求的提高，我們將開始推出 一對一 家教輔導，以此滿足高要求家庭的需求。我們將整合本校各專業學生，將有意願參加家教的學生經過一定的審核和培訓。大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑 通過中介 但不很可靠 二是家教公司，但 又太高 但是自己託人去找，或自己找，但需要花一些...
大學生創業計畫書
專案名稱 大學城網上超市商業模式 年月日 團隊負責人姓名 範浩楓 性別 男 學號 020專業 金融 第一章摘要 1 專案描述 大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網路購物運營模式，和 網上 模式類似。2 產品與服務 網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房 和採購配送人員，...