創意似金、敬業如牛、知行合
一、上善若水。
一．商業想法
1.銀川家教市場的現狀與分析
銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。
但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。2.
找家教的一般路徑
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介**，但不很可靠，而且資訊處理更新很慢；二是家教公司，但**又太高；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：
一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。3.家長找家教時關心的問題
家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是**，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。4.專業化大學生家教應運而生
現在市場上很適合辦乙個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，並為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬**相綜合的接待管理系統，具備**、網路、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。二．市場調研1.
客戶分析
銀川市區有人口眾多，中等收入人口佔一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中小學校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。2.
現有家教公司分析
目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。3.
大學生家教的優勢
大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。
而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。三．市場營銷1.客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。2.全方位立體化的營銷計畫
目標：打造乙個在銀川地區有一定影響力的品牌。重點：信譽、質量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。路徑：
（1）專業化的服務**，在各大資訊網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；
（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；（3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。四．我的資格
經過三個月的努力、探索和總結，建成了乙個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，並為30多位學生都介紹了家教。
了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客戶源。我做過6個月的家教中介，經常與家長**孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。
五．公司綜述
1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。
2.主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。
3.註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。
一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六．公司的保命和發展
1.公司利潤**於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。
2.公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的「一錘子買賣」，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。
3.提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成乙個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。
當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是乙個必然。七．財務計畫
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。
初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。八．公司目標短期目標：
一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。長期目標：
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。九．個人目標短期目標：
5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。
力爭在25歲時掙夠100萬。長期目標：
10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。十．公益計畫
公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。
澤文1目標家教服務。指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資,達到目標後按協議價補足工資,例如高二數學普通家教**40元/2小時,目標家教**先期20元/2小時,達到目標家長按60元/2小時支付,補差價40元/2小時,如未達目標,則不需補差價.
目標家教保證每學期的課時和次數不少於100課時,到時候公司收取雙方資訊費後,如達到目標,公司安50元/2小時支付給學生,賺取10元/2小時差價.目標家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。
澤文2普通家教服務。家長上門自行挑選教員.收取資訊費100元,可在資料庫中為其搜尋合適的五條教員資訊,家長自行聯絡試驗教;家長**聯絡,免收家長資訊費,學生收50元資訊費,試教兩小時成功後再收取前兩小時費用;同時聯絡學生和家長,在辦公地點進行試教,試教合格,雙方各收取50元資訊費.
按公司成立後平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右
澤文33．簽約家教服務。指針對高階家庭推出簽約家教服務,對其學生水平進行測試後,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優秀老師和在校優秀大學生進行輔導,如果未考上者,退確保費,只收5000元成本費,公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導.由於寧波目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做50個高考生或中考生,收入將是百萬之巨
澤文4一、背景及公司結構
公司是09年由安徽中醫學院在校學生創辦，為家長提供找家教的家教服務，堅持「一切為了學生，一切服務學生」的服務理念，透明的家教管理制度，並由知名在校大學生全權負責，招收各所高校優秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急，質量保證，信譽優先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質家教服務。員工上下一心，為同一目標進發，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。
合肥經典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規章管理制度和運營程式。同時它是由安徽中醫學院在校大學生創辦，信譽良好，具有很強的可信度，更容易打入市場被家長所接受！並且，安徽中醫學院是安徽省唯一培養高階中醫中藥和中西醫結合人才的高等學校。
建立於2023年,是國內創校較早的高等中醫藥院校之一，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經典大學生家教服務公司的優勢更大、更明顯，可實施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場，成功運營。
二、服務
合肥經典大學生家教服務公司是由安徽省大學生團隊開發的大學生家教服務行業，它以安徽中醫學院、安徽建築工業學院等省內高校優秀教員為依託，是為家長、學生找家教老師的專業公司。
服務目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節約家長找家教老師的寶貴時間。
服務範圍：從小學到高中所有課程，針對所有學生。
服務特色：一對一，專業上門輔導，學習效率更高。
服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生！
服務目標：給孩子乙份自信，給家長乙份保證 ；科學學習，科學輔導 ；課程輔導；全力打造一流的家教服務；全力負責，擇優推薦；我們會給廣大家長和同學最滿意的答覆和最熱誠的服務；專業提供一對一上門家教。
合肥經典大學生家教服務公司的九大優勢：
1、合肥本科大學（名牌效應）。公司是由安徽中醫學院在校大學生組織創辦的，以學校的信譽為保障基礎，具有較強的可信度！
2、由在校學生操作運營，可信度高，誠信，並且**合理需求，我們提供周到、滿意的服務。解決您找家教難，找滿意家教更難的困擾。
3、保證教員質量。 對教員實行身份確認、家長反饋、當面答疑三方認證機制從而保證了教員隊伍質量。一經有家長反面資訊反饋，我們將對此教員進行相對應的獎懲。
大學生家教公司創業計畫書
一 商業想法 1.銀川家教市場的現狀與分析 銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間 地域...
大學生家教創業計畫書
面對目前市場上家教需求者對家教要求的提高，我們將開始推出 一對一 家教輔導，以此滿足高要求家庭的需求。我們將整合本校各專業學生，將有意願參加家教的學生經過一定的審核和培訓。大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑 通過中介 但不很可靠 二是家教公司，但 又太高 但是自己託人去找，或自己找，但需要花一些...
大學生創業計畫書
專案名稱 大學城網上超市商業模式 年月日 團隊負責人姓名 範浩楓 性別 男 學號 020專業 金融 第一章摘要 1 專案描述 大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網路購物運營模式，和 網上 模式類似。2 產品與服務 網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房 和採購配送人員，...