概述2）
一、 公司簡介2）
二、 創業專案4）
三、市場分析及創業機會可行性分析7）
四、專案運營10）
五、發展戰略與策略12）
六、專案管理14）
七、市場目標17）
概述隨著大學生活的持續發展很多同學去尋找大學兼職，其中師範類的同學多以家教為主，但是隨著時間的流逝我發現校園家教很是混亂，在社會上由於經濟危機的影響很多企業都受到很大的打擊，家教業雖受影響，卻仍有發展勢頭，近期，隨著經濟危機的緩解，家教業又在逐漸公升溫。據專家介紹，我國家教業的發展仍可以8%以上的速度進步，這個數字至少能延續十五年。這除了說明家教業有繼續發展的勢頭之外，同時也表明家教業的競爭也會越來越激烈，然而校園家教卻並未得到應有的開發和管理。
而且大學校園家教業在活躍校園文化，提高學校辦學效益和開展高校思想工作等方面發揮著越來越重要的作用。例如，在大型城市中有著成熟的家教公司他們抓住每時每秒的來服務人群，通過自己的大腦和雙手來養活自己。
第一部分公司簡介
◆組織名稱：家教中介公司
◆性質：以為企業提供在高校校園內的家教廣告發布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用於學校家教宣傳工作，同時也可由我公司派遣人員為客戶家教）。集**、諮詢一體的綜合性高校家教中介公司。
◆成員人數：10人（創辦初期）
◆經營範圍：
中、高考已進入百天倒計時，每分每秒都變得尤為寶貴。
如何在莘莘學子中脫穎而出，進入理想學府？
準備參加2023年高考實現自己高分夢想的學生
準確定位是前提
「一對一」教學輔導 「n對一」服務內涵
1、教學團隊：
教育諮詢顧問、教學研究組、在職一線教師、特高階專家教師、中考高教研、心理專家等
◆資金投入：
36萬元
◆服務宗旨：
以誠意為中心，為學子和家教老師提供全面服務。
◆組織文化：
務實、勤勉、和諧、創新。
◆創業理念：
大學生家教服務，大學生兼職服務，目標家教服務，簽約家教服務，**各大企業招聘**員服務，**各大銀行辦理信用卡服務，**各大網校服務等專案。
◆發展目標：
以高校校園家教為主，承接各類中小學生的家教工作，以安徽科技學院和鳳陽為起點，逐步擴充套件家教市場，連鎖全國高校，穩定秩序，實施戰略性管理。
第二部分專案簡介
一業務範圍(以宿州學院為例)
１．普通家教服務。家長上門自行挑選教員.收取資訊費100元,可在資料庫中為其搜尋合適的五條教員資訊,家長自行聯絡試驗教;家長**聯絡,免收家長資訊費,學生收50元資訊費,試教兩小時成功後再收取前兩小時費用;同時聯絡學生和家長,在辦公地點進行試教,試教合格,雙方各收取50元資訊費.
按公司成立後平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右
２．目標家教服務。指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資,達到目標後按協議價補足工資,例如高二數學普通家教**40元/2小時,目標家教**先期20元/2小時,達到目標家長按60元/2小時支付,補差價40元/2小時,如未達目標,則不需補差價.
目標家教保證每學期的課時和次數不少於100課時,到時候公司收取雙方資訊費後,如達到目標,公司安50元/2小時支付給學生,賺取10元/2小時差價.目標家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。
３．簽約家教服務。指針對高階家庭推出簽約家教服務,對其學生水平進行測試後,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優秀老師和在校優秀大學生進行輔導,如果未考上者,退確保費,只收5000元成本費,公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導.由於宿州目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做50個高考生或中考生,收入將是百萬之巨
４．**招聘**員活動。針對宿州各大公司對節假日**員的需求,本公司將**這塊業務,假如某公司委託我們按60元/每天的**招聘**人員10名,工作為期乙個月,共計算8天時間,該公司需象我們支付4800元工資,我們按40元/天招聘**員.支付公司3200,我們賺差價1600元.
這塊市場的收入也是相對穩定的,估計月收入在萬元左右
５．**銀行信用卡業務。目前針對大學生信用卡的提成一般在張/左右，**卡的提成在/張左右,爭對學生可以推出免費辦大學生信用卡,免費做家教網推薦教員(價值50元),免費得家教活動,針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動,估計以這樣獨特的方式吸引學生和家長,乙個月至少可以辦300張以上的信用卡,月收入上萬以上
６．辦理移動或聯通公司的新卡發行業務。由於新卡發行一般都是100塊話費賣100或賣50,從電信公司拿卡的**非常之低,一般就可以拿到,一張卡的利潤在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網認證會員來吸引廣大學生來辦卡,估計該項月收入在上萬
７．**各大網校網絡卡業務,如黃崗網校,北京四中名師網校等,該卡的售價比較高,相對來手**的提成也非常高,例如一張北京四中網校一學年的**是2000元.**辦一張該可可拿500元提成,根據家教網的名氣和家長的信任度,在學生成績有所提高以及取得家長對公司的認可後,向其推薦該項網絡卡,同時可以介紹學生陪學,該項如果做出來將來又是公司的另外一大利潤點
８．開託管班和輔導班。由於宿州市的小學下午放學時間都定在3點-3點半,催生了託管的繁榮。公司將廉價聘請大學生做託管老師,租到合適場地,依靠家教網的牌子和名聲,如果能招到一百個學生託管,託管每月收費按寧波市場**定為一人300,一學期安四個月計算就1200元那麼一學期收入就是12萬,出去這項老師工作和場地外,收入大概在6萬左右
９．搞公務員培訓和四六級培訓等
１０．搞大學生保姆資訊服務,大學生商務陪同資訊服務等
1）、以上均為創業初期的主營業務，今後，隨著公司的發展業務範圍將會不斷擴大，如為企業對某地區的所有高校進行戰略性統一宣傳等。
2）、社會調研方法：
a、問卷調研
b、抽樣詢問調研
c、反饋意見調研
3）、效果檢測方法：（檢測內容包括廣告後的效果和該宣傳方式的優缺點）
a、詢問商家廣告後的客流量
b、抽樣調查同學是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內容，並詢問同學對宣傳物件的看法。
c、抽樣調查同學對該廣告宣傳的看法。
第三部分市場分析及創業機會可行性分析
一高校家教市場描述
就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種」散、小、亂」的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照和教育部門批准的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批准，也沒有經過工商行政部門註冊，根本就是不具備經營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上「搶」了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基於市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的「中介型」家教所具有的侷限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了「合同家教」，即家教有效果家長才付錢。如：
合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來後，比上學期期末考試成績在班裡提高乙個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。
（後者時間期限相對較長）
二高校家教市場分析
什麼是「家教」呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見：家教（家庭教育）是乙個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這裡尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。
同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那麼力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是乙個永遠的市場，乙個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規範操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。
究其原因，我們不難估量宿州龐大的市場需求（儘管需求較為分散），那麼是模式問題？是推廣力度問題？還是什麼其它的重要因素？
——為什麼宿州會有那麼多的家教中介？導致「小、散、亂」的根本是什麼？創新的模式是個問題，服務的規範、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。
教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
三校園家教市場消費分析
1、市場需求概況
1）群體基數巨大：宿州做為乙個市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由於人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是乙個巨大的家庭教育消費群體。
2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，「為了孩子，我做什麼都可以，受多少苦都值得」、「孩子的前途就是我們家的前途」這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別於其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。
（如：「不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番」，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。
3）由於教育不同於現實的產品，教育水平的鑑別多數基於人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業乙個重要的問題。
2、需求特徵分析
正面特徵：誠信、**合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在「校團委直接領導下工作」，有的承諾派出的老師是「由學校學生處挑選並推薦」的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞「山師」、「山大」、做文章，地點也煞費苦心地與某些師範院校扯上關係。「一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。」
家教中介公司商業計畫書
目錄第一章執行概要 3 1.1 執行概要 3 第二章公司介紹 4 2.1 創辦新企業的思路和理由 4 2.2 公司預計成立時間 形式 5 第三章產品 服務介紹 5 3.1 產品 服務的基本介紹 5 3.2 產品 服務的競爭優勢 6 3.3 產品 服務的生產計畫 7 第四章市場機會分析 8 4.1 巨...
家教創業計畫書
我們立足於校園，更容易接觸到廣大學生，可以尋找到各個方面的家教人員。我市有很多的初高中，這使我們有廣闊的市場空間。大學生做家教相對來說有以下優勢 一是時間充足，隨叫隨到，上門服務 二是收費低，更適合廣大的人群 三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責。四 營銷策略 4.1市場定位 我們的目標主要是中小學...
大學生家教公司創業計畫書
創意似金 敬業如牛 知行合 一 上善若水。一 商業想法 1.銀川家教市場的現狀與分析 銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教...