一、市場分析:
重慶裝飾市場自80年代初步形成,90年代採納吐新,2023年—2023年逐漸進入戰國時代。行業主管部門行政干預能力差,進入門檻低,外來公司及游擊隊的衝擊,種種原因導致競爭手段的利劍是**戰。盲目進入者眾多,而且很多進入者多為行業內的一些設計師、策劃師、工程部人員,所以他們只具備了設計,並不具備施工能力。
在這樣的大前提下,重慶裝修市場的大洗牌時代已經來臨。
縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場,呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司佔重慶裝修公司的85%以上,主要競爭手法集中在打拼**及廣告上。施工質量普遍不好,客戶投訴比較高,但是由於他們**低仍能吸引到大部分工薪族。
高階客戶市場在塔尖,服務物件主要是企業主、公務員、金領、白領等人士。現一般裝飾公司組織結構簡單,人員精幹,但資深的人才也帶給他們高成本,**和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶,成本定是居高不下,所謂高階現在重慶僅有:
天古、九鼎、博美組、華髮等為數不多的高階設計公司。而純粹的高階裝修公司品牌則更少。現重慶的高階市場呈現增長形勢,據保守估計今年高階市場有5000戶。
大概有:高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高階樓盤。而還有更多的開發商進入這一市場開發高階樓盤。
高階市場前景好,進入時期好。而純粹的高階裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。
二、關於公司定位分析:
1、目標客戶鎖定
(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。
(2)其次,以商業空間為主,公裝為輔。
(3)業務拓展渠道:園林設計及施工,建材**。
2、高階消費者需求分析
(1)個性化、新穎的設計(重設計客戶)
(2)合理的價位
(3)優質的做工及用材
(4)貼心的服務
(5)品牌的身份(品牌的標識及內涵,具有文化內涵)
(6)環保和智慧型(使用功能上推崇享受主義)
三、組建計畫:
1、場地選擇
解放碑商圈或江北商圈,面積約為100 m2左右的高檔寫字樓,租金為50-80元/m2左右。
2、資金安排
(1)場地租金:5000元-8000元/月
預付3個月:1.5萬-2.4萬左右
(2)裝修費預估:2萬-3萬
其中有些材料可拿到商家贊助
(3)裝置:電腦4臺,印表機1臺
傳真機1臺,飲水機1臺
約1.5萬-2萬
(4)辦公家具(可約廠家贊助):
預估:6000元
(5)註冊執照及資質費用
約2.4萬
(6)看房車一部(暫不計)
(7)預估三個月分險應急金:
預估:4萬
(8)日常辦公費用:
約5000元(3個月)
合計:11萬-13.2萬
3、投資比例分配及股權
公司註冊資本為50萬,實際現金投入:法人投資20萬,占股51%,楊敏投資2萬現金加技術股約佔20%,曠洪投資2萬現金加技術股約佔20%(其中以裝置:電腦兩台,a4印表機一台,入股作價為4000元),設計師占股9%。
每年留5%作為公積金,留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。
4、投資回報分析
(1)目標業績
家裝:90萬(季度)初期——成熟期150萬
公裝:1000萬/年初期——成熟期
(2)毛利潤指標分析
家裝:按毛利35%計算
初期31.5萬元/季
公裝:按毛利25%計算
初期250萬/年
(3)投資**期限
保守估計:6個月以內
5、分紅方式:
採用年終分紅
6、薪酬體系(初期):
(1)薪資:
總經理: 3500元/月-4000元/月
副總: 3000元/月-3500元/月
首席設計師:2500元/月-3000元/月
設計助理: 800元/月
行政助理: 800元/月-1000元/月
工程經理: 1200元/月-1500元/月
出納: 800元/月
會計: 300元/月-400元/月(兼職)
業務員: 800元/月×2=1600元/月
合計:1.40萬元/月-1.48萬元/月
(2)提成及獎勵方法
a、總經理提公司總業績的1%作為獎勵
b、副總提公司總業績的1%作為獎勵
c、首席設計師提總業績的0.5%作為獎勵
d、設計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵
e、市場部:家裝:3%;公裝:1%。
7、財務監管流程
公司原則上500元以下的自己審批權歸總經理,1000元以下歸副總。5000元以上需經理董事會半數以上同意。財務報表每月一次,報經董事會審核。股東可隨時查閱財務狀況。
8、營銷費用:(含廣告費+參展費+資料費)
(1)初期:2萬-3萬
(2)每月:1萬
9、公司命名為:
重慶**裝飾工程****
10、企業口號
創造無限價值,領略大家風範
11、各部分人員職權安排
(1)總經理
主要負責公司全面管理和工程質量的監管,公司的執行方向,大體方針政策。
(2)副總
負責業務拓展,管理市場部、設計部和材料的談判,制定營銷計畫。
(3)首席設計師
負責設計部的設計和管理
(4)行政助理
負責公司檔案列印、辦公室衛生和**營銷工作。
(5)市場部人員
負責前期接觸客戶並把客戶帶到公司
公司前期人員搭配要精幹,為節約成本,有些人員初期暫不考慮。
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