婚慶公司創業計畫書

公司名稱：天賜兩緣婚慶公司

公司主營：婚禮策劃

團隊成員：劉萬里餘安國吳小軍

湯美雪葛永強周冬冬

2023年6月8日

目錄創業（商業）計畫書 1

一、計畫摘要 3

二、公司介紹 4

三、戰略規劃 5

四、創業組織 12

五、產品服務 29

六、市場** 32

七、營銷計畫 41

八、生產計畫 43

九、財務規劃 45

十、風險與退出 50

一、計畫摘要

「緣分天注定，幸福有兩緣」

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在於為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有乙個完美、神聖、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心願。

這是乙個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。**固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。

我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶公司是一所有限責任公司，位於黃山市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司**加大宣傳。

在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。

您的滿意，就是我們最大的快樂。這是乙個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。

但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道，近年來，中國結婚人數逐年**，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。

市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司規模小，無法滿足市場的需求。這正是我們發展的機遇。

2、公司介紹

1、公司的宗旨牽手緣分天空下，天賜兩緣來策劃。

2、專案背景

隨著我國的國民經濟快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活素質的不斷提高，以及人們對現代社會是上追求，使得大在生活中婚慶習俗在不斷變化，從此誕生了有點頂黃山符合我國國情的婚慶市場。通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今的又一流行趨勢，婚慶行業在我國是乙個新型的行業，蘊藏巨大商機。

3、公司口號與logo

緣分天注定，幸福有兩緣

4、公司戰略

（一）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。建立公司**，以更好地宣傳。

（二）在企業成長發展時期，致力企業的業務擴充套件與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

（三）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

（四）用創意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產品。市場策略為低價優質服務的策略，迅速佔據攀枝花婚慶市場，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大市場份額，開發新的客戶群體。

（五）精誠團結，良性運做。樹立良好的企業形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛讚譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質品牌。

5、公司文化

（一）公司文化：重諾守信，誠信為本；鼓勵創新，集思廣益。

（二）制度文化：建立一套有效的規章制度是公司生從發展的必要條件，是形成企業文化的基礎，是塑造企業核心價值觀的保證。

（三）營銷文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。

（四）人才文化：人力資源使企業寶貴的資源，優秀的產品和服務是優秀的人創的。

（五）團隊文化：公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導全體員工為共同的企業目標和集體利益奮鬥不息。

近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在一些發達的城市，這種消費觀念已經發展的相當成熟，而**了象旅遊、婚慶這些行業的火暴。但是作為朝陽產業的婚慶行業，但是這個新興的行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美髮、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模不大，服務標準、收費標準參差不齊。

同時，婚慶服務品牌開發之後，「傳統」專案多，服務面窄，僅限於彩車、司儀、宴會、旅遊等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。只有把婚慶當作乙個產業來開發，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規格定價位。

規範了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那麼多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。

（二）中國婚慶業發展的特點

（1）產業鏈逐步形成：我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連線，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。

（2）市場供給總量有所擴大：依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2023年到2023年11月份有276家婚禮服務公司註冊，2023年至少翻番。

（3）企業規模較小：中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，但從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。

（4）企業區域性強：區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業品牌正在形成：由於結婚產業是乙個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提公升市場集中度和行業整體盈利水平。

（三）中國婚慶業發展中存在的問題

（1）產品服務同質化，不能滿足個性化需求。

（2）前景看好但混亂無序，產業服務不規範。作為新興產業，婚慶行業還不是很成熟，存在著缺少服務規範和服務標準的問題，致使婚慶市場較為混亂。婚慶行業沒有乙個完整統一的行業標準，大量無資質婚慶服務不斷損害消費者利益。

各婚慶服務行業各自為政，出現從業人員看季節、看客戶「漫天要價」現象。同行間相互壓價拆台，惡性競爭頻頻發生。虛假廣告，**圈套在業內流行。

誠信問題突出，「紅色投訴」的居高不下，將嚴重影響行業發展。

（3）各類公司良莠不齊，「紅色投訴」居高不下。

（4）無行業協會，婚慶行業群龍無首。缺乏行業協會也是影響婚慶產業健康快速發展的一大因素。行業協會不僅能制定服務標準，規範婚慶市場秩序，提高從業人員素質；還可通過研討婚禮流行趨勢，及時反饋供求資訊，起到調整產業結構、整合行業資源、推動婚慶服務產業多元化健康發展的作用。

但是，現在婚慶產業基本無行業協會，婚慶業存在群龍無首的局面。

（5）高階新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務。

（6）資源配置效率低下，產業資源亟待整合。

（7）從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達。從婚慶產業發展現狀來看，服務質量和行業水平良莠不齊。婚慶服務缺乏嚴格的衡量標準，從業人員文化素質普遍偏低，很多服務人員不具備從業資格。

（8）缺乏品牌意識，形不成核心競爭力。打造婚慶服務品牌，提高服務質量，才能使婚慶經濟做大做強。目前，婚慶行業品牌意識淡漠，缺乏知名婚慶公司，缺乏拔尖專業人才。

只有著力打造婚慶服務品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，將婚慶服務產業以「文化產業」為起點打造成乙個產業鏈，同時又深入挖掘婚慶文化內涵和外延，提高核心競爭力，才能使婚慶經濟走上理性、健康發展的軌道。

2、企業的戰略地位swot分析

swot分析是對企業自身的優勢s、劣勢w和企業所面臨的機會o、威脅t的判斷來確定企業的戰略地位。下表為天賜兩緣婚慶有限責任公司的swot分析。

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