highlow
market growth
rate
市場增長率
high
問號類高增長，低市場份額
需要投入現金才能維持市場份額
把它建成明星類，不然退出
明星類高增長和大市場份額
有利潤潛力
繼續增長需大量投資
瘦狗類低增長，低市場份額
市場潛力小
現金牛低增長，高市場份額
是完善成功的業務單位
能提供大量現金
b. 為業務單位制訂戰略
發展繼續投資該業務單位，擴大其市場份額
維持不增加也不減少投資，保持現有市場份額
收穫獲取現金收入，降低成本和投入，盡量收回原
先投資放棄剝離，**或轉移資源至有潛力的業務單位
3. 規劃新業務
三種戰略供選擇：
1）密集型增長(intensive growth)
a. 市場滲透
b. 市場開發
c. 產品開發
（見安索夫產品-市場擴充套件方格）
2）整合增長（一體化增長，integrative growth)
× 向後整合收購**商
× 向前整合收購批發商或零售商
× 水平整合收購競爭者
3) 多元化增長（diversification growth )
ii 業務戰略規劃
1. swot 分析
the overall evaluation of a ***pany』s
strengths 優勢
weaknesses劣勢
opportunities 機會
threats 威脅
市場機會：指在乙個具有需求的領域，公司能夠獲取
利潤。 機會可根據其吸引力和成功概率來分類。
機會成功的概率不僅取決於公司業務能力是否與目標市場中成功經營所需的主要條件相匹配，還取決於公司業務能力是否超過競爭對手的業務能力。
環境威脅：指在沒有防備性的營銷行為條件下，可能導致公司銷售或利潤下降的不利趨勢或變化所引起的挑戰。
威脅可根據嚴重性和發生的概率來分類。
管理層對業務單位面臨的機會和威脅進行分析後，就可知其吸引力。可能會有如下四種結果：
1）理想業務－機會多，威脅少
風險業務－機會和威脅都很高
成熟業務－機會與威脅都少
困難業務－機會少，威脅多
b. 內部環境分析（優勢和劣勢分析）
檢查清單：
1）營銷能力--市場份額，產品質量，服務質量，顧客滿意度，忠誠度，定價，**和分銷的效率，覆蓋面，創新
2）資金能力--融資成本，現金流，資金穩定性
3）生產能力--裝置，生產規模，生產能力，勞動力，製造技術和工藝
4）組織能力--領導能力，員工貢獻精神，應變能力
2. 制定目標
做完swot分析後，業務單位應為計畫期內制定具體目標，通過目標進行管理（mbo）。
目標應該：層次化，定量化，現實性和一致性
3. 制定戰略
michael porter的三種基本戰略：
１）全面成本領先（採購、製造、工藝流程，通路）
２）差異化戰略（服務差異，質量差異，風格，技術）
３）集中戰略（著眼於某一兩個市場區格）
戰略聯盟：
１）產品和服務聯盟
２）**聯盟
３）物流聯盟
４）**聯盟
4.制定協助性計畫
業務單位確定主要戰略後，就必須擬定支援性計畫。
5.執行計畫
根據mckinsey公司的觀點，企業要成功實施計畫，必須具備七要素。戰略只是七要素之一。
mckinsey的七要素：
× 企業成功的硬體：戰略，結構和制度
× 企業成功的軟體：技巧，職員，風格和共同的價值觀
what is strategy?
戰略是通過一系列的活動為公司創造乙個獨特而有價值的定位。
乙個具有戰略性定位的公司與競爭對手從事不同的活動，或以不同方式進行同樣的活動。
第三章人力資源戰略與規劃第三章重點
第三章一 環境變化對人力資源戰略的影響 運用戰略方法 標準化 人力資源方面的分權 需要新的競爭力 教育和培訓。二 人力資源戰略形成的影響因素 環境因素 組織因素 制度和法律因素 技術因素。三 人力資源戰略的分類 1 關注重點不同的四類人力資源戰略 利用戰略，聚集戰略，促進戰略，投資戰略 2 實施條件...
第三章戰略管理
一 單項選擇題 1 以攻為守 主動出擊 先發制人，不斷提高市場占有率的戰略是 a 防守戰略 b 撤退戰略 c 經營戰略 d 進攻戰略 2 為實現企業總體目標，對企業未來發展方向所做出的長期性的戰略是 a 公司總戰略 b 職能戰略 c 事業部戰略 d 公司分戰略 3 以守為攻，後發制人 避實就虛，不與...
第三章規劃企業戰略與
第三章規劃企業戰略與市場營銷管理 第一節企業戰略與戰略管 理第二節規劃總體戰略第三節規劃經營戰略第四節規劃和實施市場 營銷管理 本章結構提示學習目標 了解戰略規劃的一般過程，明 確企業戰略的層次結構。明確企業總體戰略規劃的過 程與內容。了解經營單位的戰略規劃。認識市場營銷的管理過程。掌握市場營銷組合...