1.優勢
有力的戰略：以中國文化「孝」來作為引線，中青年作為消費市場的中堅，進一步開啟老年人市場，以打破老年人消費慾望弱的壁壘。從而達到以中青年市場包圍老年人市場的戰略目的。
優秀的團隊：我們擁有優秀的作業團隊，其中包括老年人服裝設計、生產、營銷、財務等方面的人才，並且經歷過長期的磨合，我們的團隊擁有無間的配合。
良好的服務：針對目前國內老年人服裝市場混亂的局面，我們採取以專賣店和網路銷售形式，對店面進行統一的設計、對員工進行專業的培訓，為顧客提供乙個良好的購買環境和優質的服務，對商品採取特殊的包裝，同時提供量身定做和自主設計服務。
品牌文化：本產品的主心骨是「孝」，發揚乙個反哺的文化，在每一件產品上面都體現一種「孝道」的理念。
2.弱點
資金的缺乏：我們作為乙個新生的企業，沒有龐大的資金作為後盾，無法在全國形成乙個大範圍的銷售網路，無法形成乙個面的優勢。
經驗的缺乏：由於國內還沒有老年人專賣店的銷售形式的企業，所以缺乏經驗的借鑑，同時，一些銷售以及市場走向的把握要企業自己去摸索。而且由於實戰經驗的缺乏，企業的抗危機的能力相對弱。
市場推廣：由於老年人的傳統消費觀念，所以企業需要考慮如何推廣自己的商品，打入市場。
3. 機會
1.人口結構：從人口年齡結構看，在2023年末全國總人口129988萬人中，0-14歲人口為27947萬人，佔總人口的21.
50％，15-64歲人口為92184萬人，佔70.92％；65歲及以上人口為9857萬人，佔7.58％。
此項資料說明，我們國家現在正在步入老齡化社會，老年人消費群體比重越來越大。
2.老年人服裝現狀：中老年人服裝消費是乙個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。
大型商場很難找到中老年專櫃，雖然有些店裡有兼售中老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，很難滿足市場需求。而市場上現有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質低劣。除了羊毛衫、茄克外，很難找到如休閒裝等適合老年人特別是女性老年人的外套。
為此，開發中老年人服裝市場前景將非常看好。
3．市場購買力：（1）我們的主力消費群體是中青年消費群體，針對現在老年人保健品居多，但是老年人服裝市場相對空白的情況，而且中青年人的消費能力是最強的，所以我們需要激發中青年消費者對於孝道消費的慾望。
（2）由於現在國家進行醫療改革，老年人對於藥品消費費用相對減少，可消費的資金就會增多，購買力增強。
4. 威脅
消費者觀念：（1）以往老年人服裝**較低廉，中青年認為老年人服裝不如老年人保健品的重要，中青年人往往買保健品去盡孝道，而不是買衣服。
（2）我國老年人的消費觀念以節約為主，認為衣服「新三年舊三年縫縫補補又三年」。同時他們的觀念對於中青年有一定的影響，會約束他們對老年人服裝的購買。
容易複製的營銷手段：我們的銷售模式容易被人複製，如果我們沒有及時的在這塊市場上取得優勢，我們很容易就失去把握市場先機的優勢。
強勢的競爭者介入：我國的成衣市場較為發達，有很多的技術領先企業，一旦他們意識到老年人服裝這塊市場沃土，將很容易就把生產線轉型。他們的多年積累下來的優勢，將會給我們造成很大的威脅。
如何激發消費慾望方面：老年人隨著青春的消逝，購買慾也在減退，他們消費謹慎，捨不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體：老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限，做一雙流行女靴的利潤是一雙老人服裝的十幾倍甚至幾十倍；而且針對老年人的特殊需求投入研製的經費較高，市場風險也大。
四．老年服裝市場的營銷策略
1.產品策略
結合老年消費者的實際，提高服裝質量
隨著經濟發展和消費水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發生變化，即由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。老年服裝的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。
第一， 老年人最注重服裝子的安全效能和舒適性能，而**裝材料是滿足服裝的安全性和舒適性的關鍵因素，因此企業在選擇**裝材料時應選擇柔軟、有較好的吸濕、透氣性的服裝面材料以保證服裝腔內充分乾燥和衛生；選擇柔軟有彈性、輕便、防滑服裝底材料，在滿足舒適性的同時能起到好的保護和防滑作用。
第二， 老年服裝的結構設計應符合老年人腳的骨骼、關節等部位的生理特點，服裝應適應腳，而不能讓腳去適應服裝。服裝的內腔要符合腳型，足底略為寬大，使腳能有足夠的活動餘地。服裝底則應保持足夠的防滑效能，防滑紋的設計不可缺少，其深度、深度、方向等要合理。
服裝跟以平跟和坡跟為主，確保好的穩定性。
第三， 結合老年消費者的特點，使老年服裝體現人文關懷。老年人因年齡關係行動不便，作彎腰脫服裝動作比較吃力，因此幫麵結構應以無帶服裝為主，如舌式服裝、淺口服裝等行動方便的服裝將是企業開發的重點，如時下將高科技融入**裝行業的奈米保鍵服裝、磁性振動按摩保鍵服裝等。
2.**策略
對老年市場科學細分，進行區別定價
**裝企業和銷售企業應根據老年人的消費觀點和消費理念進行市場細分，針對不同型別的老年消費者進行消費群定位、**定位，推出與之相適應的產品。
傳統老年人的消費觀念節儉、理智、追求物美價廉和經濟實惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值**比要符合老年人心目中的評判標準。**裝企業可以通過改進生產方式和工序、變換材料搭配等方法降低成本，但不能因為成本的縮減而忽視了產品的質量或者通過選擇一些劣質材料的方式來降低成本，這樣勢必會導致市場份額的流失。
另外，隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環保健康的高檔的老年服裝的市場前景也會逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產品多元化、風格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個市場做強做大的必備條件。
3.**策略
引導新的消費理念，體現人文關懷
3.1引導新的消費理念
我國老年人由於受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的**宣傳，乙個重要任務就是對老年人的服飾消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，如可以積極介紹和宣傳國外老年人現代的生活方式、消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解並吸收現代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解並吸收現代的消費觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其**宣傳的方式除了電視、報紙、雜誌、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社群派送老年服裝服飾廣告刊物，使老年人足不出戶即可獲取服裝商品資訊。
3.2體現人文關懷的**方式
根據老年人因為行動不便，一般不願四處奔走，而寧願就近購買的消費習慣，銷售終端應設立在交通便利的地段或居民區內，為老年消費者提供便利，如開設老年專賣店、老年便利店、與社群超市聯營等，也可以在大商場設立專賣櫃檯。**的各個環節，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。比如商店的設施應儘量減少自動化，增加休息區；商店的書面廣告文字、服裝上的標識、服裝的試穿、商品介紹、購物諮詢服務應周到細緻，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。
企業還可以通過建立俱樂部或發放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產品的意見。企業還可以與齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業的好感和信任。
3.3弘揚中國孝文化的**方式
「慈母手中線，遊子身上衣」，父母親的默默付出，默默關懷，到了如今，我們更應該提倡回饋，關注父母的飽暖。因此我們公司也提供了各種渠道的銷售方式，如開設網路銷售，而這些網路銷售針對的，正是中青年人士，從前母親為孩子造衣，如今孩子為父母親diy表達自己心意的衣服；又如與一些如老年人俱樂部以及一些離休幹部組織合作，提供服裝的批發，同時在一些傳統的節日裡面為我們的長輩送上我們的關懷。
服裝營銷策劃書
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計 櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費...
服裝企業營銷策劃書
一 工作目標 2000年廣告策劃工作計畫將以形象統一作為重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計畫。二 工作安排 2000年廣告部首要工作是用一年時間規範 統一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支援力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整 方式，賣場及pop內容，策劃部2000...
服裝營銷策劃書樣本
shandong 服裝市場營銷 課程作業 服裝產品營銷策劃書 學院專業 學生姓名 學號指導教師 20 年月 服裝營銷策劃書 一 服裝產品營銷策劃目的 要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標 宗旨樹立明確的觀點 如 提高市場占有率 擴大產品知名度 樹立規模 優質 專業 服務的良好形象 作為執行本策劃的動...