2023年度總結報告
一轉眼，來****已經過了五個月了。回顧這5個月以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去的五個月的時間裡，首先感謝公司給予我這樣乙個發展的平台，和用心培養；感謝各個領導的包容與督促，讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧；其次感謝國內銷售團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的了解這個行業。
通過不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，乙個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這5個月的工作積累，我認識到自己現有的不足，在2016這一新的年度一定會揚長避短，多為公司做貢獻。
為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就一年的工作總結為以下幾項：
1.專業知識學習方面
**印表機對我來說是乙個全新產品，沒來公司之前對這個產品很不了解，通過剛入公司兩個月的持續培訓學習，對公司目前在銷產品目前已經熟練掌握，但是**印表機是乙個持續發展的產品，它要求永無止境的學習新的知識和提高新的技能，為達到這一要求，所以我必須要保持持續學習的心態。目前比較欠缺的有亮點，一是對**實驗室創新課程熟悉度還不行，需要加快學習，因為目前和學校溝通的主要內容就是**列印普通課程和創新課程；二是對競爭對手的機器了解程度還不夠，目前資料已蒐集完畢，但是詳細引數和特色內容目前還沒有完全整理出來，這個也需要盡快弄出來，目前南方**列印廠商比較多，出現的**列印標書內容也五花八樣，這都需要對競爭對手有足夠的了解。
2.業務技能提公升方面
由於之前做的的個人對個人的房產工作，所以對目前的工作形式也需要重新學習，在這裡特別感謝各個領導和同事給予的指導培訓和支援，讓我能快速融入這個團隊和工作環境，基本業務已經熟練掌握，但是目前還有兩方面的不足，需要加緊提公升，一是現在對與教育職能負責人溝通上還存在不足，之前一直沒怎麼和**溝通過，沒有需要多實際磨練，多跟各個領導學習，學怎麼講大規劃；第二就是整個業務流程還不是很熟練，目前還沒有走完從籤**到下單，發貨和售後的整套流程，所以很多事情多還很模糊，在摸索中前進，一是需要盡早開單，再就是需要多和各位前輩多多學習。
3.區域2023年業務開發及業績情況
進公司五個月，目前對濟南、煙台、廈門、寧波、義烏、桂林、南昌、九江、贛州及部分山東學校進行了第一輪溝通和第二輪開發，簡單將目前進度進行一下分類：
1.目前濟南，煙台，寧波三個城市都有意向專案，其中濟南和煙台都已經基本確定籤**商，預計在兩個月內會簽完**並出第一波專案。寧波這邊專案剛剛溝通，正在給兩個意向學校做工作，等學校工作做得差不多了，會去拜訪一下學校和**商。
2.廈門、義烏、桂林，這三個城市完成潛在**商第二.三輪溝通工作，目前每個城市有三到五個有意向的渠道商再給做學校推廣，都還沒有實際具體專案，還需要繼續跟進。
3.南昌、九江、贛州這三個城市在**月份進行了溝通，**商進行了第一。二輪摸排，後期因為換區域，把相關資料交接給了中區。
目前在南區還沒有做出實際業績，也沒有簽訂城市**，希望前期的耕耘能在2023年的年初慢慢顯出成果，非常感謝各個領導和戰友在過去的2023年給予的幫助和支援。
四．2023年市場開發計畫
由於2023年市場開發的遲緩，在2023年年初更要加快腳步，整個年度會定1100萬任務額，其中煙台和濟南市800萬任務額，南方市場300萬任務額，以下主要從業務能力提公升和市場拓展來說：
1.在一月份將公司目前推進中的全腦課程，stme課程和測評系統研究明白，熟練掌握，這些銷售工具都是公司給予我們的槍，只有熟練掌握才能迅速開啟國內市場。
2.煙台和濟南這兩個城市在第一季度都籤**商，爭取將第一波專案整出來，早日為公司大目標做貢獻。
3.年初會繼續深耕浙江寧波，福建福州和廈門這個市場，目前這兩個市場已經完成潛在**商的摸排，有意向比較好的**商，正在做著工作，爭取第一季度先在浙江和福建先開啟市場，第二三季度開發這兩個省份的金華，溫州，泉州等.二三線城市，逐步把這兩個省份做成南區業績的主產區。
4.在第二季度會重點開發湖南長沙和廣西南寧，這兩個城市第一輪已經溝通完畢，爭取在第二季度在這兩個省會開啟局面，後期在第三第四季度逐步開發衡陽，柳州等二三線城市。
下面是2023年我這裡的南方市場月目標業績分解表：
5．總結
以上就是我2023年下半年總結和2023年的工作計畫，往下工作中遇到的困難和想法，我會繼續跟領導和同事**，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。雖然目前我還是有著很多的不足之處需要解決，但我相信自己能夠不斷提高自己，只有這樣，在以後的道路上，我才會走的更遠。
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2023年工作總結及2019
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