營銷企劃書
乙份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌**活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
· 確定目標市場與產品定位。
· 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
· 制定**政策。
· 確定銷售方式。
· 廣告表現與廣告預算。
· **活動的重點與原則。
· 公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
· 為評估工作績效目標提供依據。
· 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計畫
企劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
①目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策略包括廣告表現策略、**運用策略、**活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
**運用策略：**的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
**活動策略：**的物件，**活動的種種方式，以及採取各種**活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計畫
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計畫：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
**運用計畫：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)。
**活動計畫：包括商品購買陳列、展覽、示範、**、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計畫：包括股東會、發布公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播**的聯絡等。
(4)市場調查計畫
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計畫一樣，也包含了目標，策略以及細部計畫三大項。
(5)銷售管理計畫
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計畫是負責提供情報，推廣計畫是海空軍掩護，而銷售管理計畫是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計畫的重要性不言而喻。
銷售管理計畫包括銷售主管和職員、銷售計畫、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
述職報告
個人述職報告是個人與公司領導溝通的橋梁，一般在外企每個季度、年度是都要做的，尤其年終述職，對於營銷人與企業本身都顯得格外重要；但是內企多執行的不是太好，多以年度及季度工作總結代替，其實兩者並不能等同；最重要的區別就在於前者是以「交心」為主，即主要向公司領導匯報自己在先有的工作崗位上的任職狀況以及個人職業發展的願望，而後者以「交數」為主，即一切讓資料說話，通過資料總結一段時期以來的工作得失以及下部市場工作計畫。分清了上述兩者的區別我們也就可以根據其側重點的不同來組織我們的年度述職報告了。
首先是內容的組織，個人述職報告應當根據自己的工作職位以及崗位職責來組織我們的報告內容，他主要是在向領導傳輸一種我們任職狀況以及職位勝任狀況的個人資訊。在這裡一般應當將自己的崗位工作按照崗位、負責區域、工作內容、時間等將自己的述職報告劃分為幾個階段，然後按階段分主題進行工作匯報。
其次是述職報告的結構，這部分一定要清晰而明了，它可以增加領導的注意力，具體匯報內容又可以分為前言、崗位工作回顧、崗位發展展望、後續四個部分進行闡述；前言主要是對自己整體任職工作狀況及發展方向的評估，更是對當前工作職位的認識，在這一部分一定要簡明扼要，切要注意避免「獨佔風頭」，把市場的成績全部歸功於自己，一定要體現出「成績是在領導及公司的支援下取得的」；崗位工作回顧是真正向領導展示自己銷售業績的部分，內容一定要簡而精，既要將自己的銷售業績羅列出，又要清晰明了而不羅嗦，所以這部分內容一定要學會歸類闡述，並按類尋找代表性銷售業績進行陳述；另外這一部分還應當包括「市場問題及自我檢討」，人無完人，市場也絕對沒有不存在問題的市場，我們的銷售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有這樣才會使我們的述職報告顯得真實，但這一部分的闡述一定要體現自己對市場及個人問題逐漸糾正、自我提公升的過程；第三部分崗位工作展望，主要是針對自己在市場回顧中出現的問題提出完全解決方案以及自己在崗位提公升方面的思路與見解，以向公司領導傳達自己勝任當前職位乃至更高職位的能力；最後，後續部分是自己樹立的目標，是給領導看的，這是表決心的部分，可以以具體的崗位目標來陳述也可以以幾句工作口號來闡述。
再次，選擇乙個非常合適的名字能夠使你的述職報告起到畫龍點睛的作用，我們應當避免直接使用「述職報告」以及「個人總結」之類的字眼，根據筆者多年工作經驗，如果使用「**區域**期間個人生意回顧」效果會更好一點，而且能夠顯示出個人營銷功底的紮實性與專業性，另外再給你的述職報告加上乙個合適的副標題，那效果自然就不用提了。
最後是述職報告的形式，述職報告是給領導看的，所以普通的文字格式達不到讓領導形成印象的目的，最好能夠用幻燈片的形式進行演示，這樣領導更樂意看，另外一定要加上一定的圖表進行展示說明，這樣既能增加領導對述職內容的印象，又避免了述職內容的冗長羅嗦。
如果掌握了上述方法，然後再加以對文字的潤色，乙份出色的述職報告基本上就展現在了我們的面前，如果我們能夠再在適當的地方，加以一些推銷個人的品牌的「logo」，那就再好不過了——例如在備註部分加上自己的人生格言、信念，然後順便推銷一下你的個人家園（個人部落格），我想這篇述職報告就真正的成了乙個向領導傳達你個人品牌資訊的橋梁了。
最後需要說明的，如果你的述職報告作為個人工作生意回顧來總結的化，他將對你的職業生涯發展起到優化促進作用，即便領導沒有要求，也即使你不想讓領導看到，自己給自己做乙份「個人工作生意回顧」性質的述職報告也是對你職業生涯發展有百利而無一害。
如何做好乙個策劃人
做策劃人，首先要了解什麼是策劃!
首先要搞清楚什麼是策劃，必須了解策劃的範疇，策劃屬於」智業」銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買「外腦」，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。
策劃的範疇包括戰略性的和戰術性的，2者有著根本性區別。
一般來說從事戰略策劃內容的市場形式有以下幾種形式：
管理諮詢公司--此類公司的為企業提供的屬於專業型的管理輸出，一般深入企業，首先對企業內部的管理進行調查分析，根據企業現有的管理組織，權利分配，管理模式，管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，並提出以「人」為因素導致影響企業發展的原因，提出解決的方案。同時該公司還需巨集觀觀察該企業的市場，進行調查，分析，診斷。發現企業在市場經營環節的問題，所進行的總體發展規劃與設計。
品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經營內容的不同，雖然從廣告角度分析，都存在利用媒介，表達出產品的竟爭優勢，或者表達出產品在物質與精神層面滿足消費者的需求，但是實質不同，此類廣告公司一般針對全國性的企業產品推廣，他們的專業性更強，(不是片面指廣告的創意)而是他們的策劃流程也包括該企業產品在市場的調查，分析，定位等等，更具有理性化與長遠性，同時利用強勢媒介的傳播效應完成廣告的戰略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業提供的廣告存在很大不同。這取決於為顧客提供的長遠的戰略思想與定位，並非乙個「點子」的廣告表現形式。
戰略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業經營的乙個重要環節，而一般性的廣告只是完成產品在市場的乙個資訊輸出。(話說的難聽，但事實如此)
營銷策劃公司：一般指為大型企業提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導的智業輸出，也就是為企業提供營銷內容的總體布局與規劃，並制定相應的方式和方法等等的策劃服務。
總歸一點，策劃的戰略性取決於3點，一是為企業提供的是「戰略規劃」而不是「戰鬥設計」。二是具有強大的專業團隊與一定的實力和業績指名度，能夠從總體上為顧客提供智業服務。 三是戰略策劃的範圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰役的前瞻性與體現核心竟爭力。
所說的戰術策劃大致有以下幾種形式，一是年度的營銷策劃(也可以理解為**)二是廣告的設計，創意。(注意一點，這裡講究的就是廣告本身，用最優秀的廣告創意或「點子」表達出企業出產品的特性)三是活動策劃，四是公共關係維護，五是企業講座等等形式 。
我們分析戰術策劃，也就是去完成企業區域性的管理與經營內容，更講究細節的創意性和執行力度。戰術策劃是戰略策劃的乙個延續內容，但是如果企業在戰略上存在問題或沒有乙個正確的市場發展定位，戰術策劃表現的則是具有風險性的，應為它不清楚正確的軌道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照錯的方向前行。
乙份完整的營銷策劃書
營銷企劃書 乙份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。一 市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容 1 整個產品市場的規模。2 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。3 各競爭品牌市場占有率的比較分析。4 消費者年齡...
如何寫好乙份完整的營銷策劃書
乙份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分 一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果 即方案的可行性與操作性。一 市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容 1 整個產品在當前市場的規模。2 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。3 競爭品牌...
乙份完整策劃書
因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來。根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計畫書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是 封面乙份完整的廣告策劃書文字應該包括乙個版面精美 要素齊...