一、2023年度工作回顧：
2023年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處於整個市場相對的淡季，那麼公司基本處於完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成2023年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
4、公司主營專案的業務領導水平不夠。
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，公司計畫從以下幾個方面開展2023年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運營管理機制；努力提公升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。
二、12市場**和分析
1、國家政策**
2023年的考生在逐年增加，九大員考試的准入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建築市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。
所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對於大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥倖通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處於爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的**競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網路**教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優勢和劣勢
優勢：正式運營以來，依託集團提供的平台，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
（1）、資訊的共享，節約了公司行政部的無謂搜尋，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。
（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了後顧之憂。
（3）、資訊平台的共享，提供乙個遠距平台增加更多的欄目和服務專案。
（4）、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何乙個產品的開發共享資源。
劣勢：（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平台，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。
三、2023年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品，提公升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。
四、2023年工作計畫
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢執行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提公升銷售業績。
建立產品市場資訊蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
2023年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、 熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提公升業務能力
對於乙個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自於市場直接的引進，第二**渠道就是公司自己對人才的培養計畫了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍
如今從各大公司發展模式來看，現在是乙個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
2、 服務老客戶，開發新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人並隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真記錄分析，及時提供領導高層。
2023年建議新客戶開發可以依靠簡訊平台、網路推介電子商務這塊來取得一些新突破。
（1）、實施簡訊平台計畫
通過簡訊平台，來建立良好的品牌效應。
（2）網路銷售計畫
a、今年公司利用專人充分利用網路。
公司的主力**大力挖掘主動諮詢的客戶，通過**時常跟蹤聯絡他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。
b、行政部反覆通過網路蒐集單位資訊，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、 時間計畫，分解公司既定計畫
（1）公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的專案，貫徹指標。
營業額分解計畫：
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的專案
（3）加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。
五、2023年度公司預算
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業務人員培訓計畫：
2023年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。
2023年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防範的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭，**、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
2023年證書剛性需求繼續加大，市場還在繼續擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰並存、剩者為王的時代。只有反省自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。
公司2023年度工作目標和計畫
四 增強企業產品研發能力，加強生產技術工藝管理。今年需加大新產品開發的力度。根據市場的需求，提公升產品開發能力。向建築保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產品支援，改變目前產結構單一的不利局面。新產品開發工作要制定全年工作計畫開展，按期保質保量完成開發任務。建立和完善公司生產技術工藝資料...
公司2023年度工作目標和計畫
虹達公司年工作目標和工作 計畫 初稿 夯實管理基礎 理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制 打造適應現代化製造型企業發展要求的管理團隊 開源節流，努力提公升工藝技術 完善配套裝置及設施，提高生產效率 縮短製造週期 降低製造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住檳榔與熟...
公司2023年度工作目標
一 2011年度工作回顧 2011年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處於整個市場相對的淡季，那麼公司基本處於完全無營業收入狀態。整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在...