一：營銷部門組織構架和崗位職責
營銷策劃經理責任制：
在整體的營銷計畫指導下，具體分解落實現部門組織建制、營銷推廣及銷售管理的各項工作，並參與具體的各項銷售事務，使專案業務流程納入有序、高效的軌道中，體現應有的溝通理解能力及領導組織能力，發揮主觀能動性，掌握利用資源達成目的的各種方法。其職能包括：人力資源管理、計畫任務制定、推廣控制及評估、銷售管理及協調。
1、 下屬個崗位職責的制定，對人力資源進行最合理的運用。
2、 人員招聘，根據公司長期的發展計畫和個工作崗位的特性招聘人才。
3、 人員培訓，合理的對在職人員制定培訓計畫。
4、 人員定崗，以現有的人力資源基礎，合理的指定人員當人不同崗位。
5、 依據能力績效考評原則進行評估，獎勤獎能，對不附合要求者給予及時培訓或調整培訓。
為了使工作開展富有條例和實效控制性，一定要在整個部門實行計畫概念，包裹全年銷售計畫，推廣計畫、開盤計畫、專案月以及年度與月銷售資金運用計畫與回款計畫。下來計畫是銷售部正常穩健運營必不可少的。
銷售計畫
遵循本專案供給、市場**的需求情況，準確的制定專案的整體銷售週期及分階段銷售目標，含各期銷售面積、單價、均價、銷售率、**推量、資金回籠計畫和應對措施。
推廣計畫
制定與銷售計畫掛鉤的，推廣費用、推廣週期與節奏。
開盤計畫
制定開盤時間、開盤籌備活動。
（二）部門工作職責概述
一、全面負責專案全程策劃工作
1、專案前期定位建議
2、專案推廣策略的制定與實施
3、與各種**溝通聯絡，進行專案的廣告宣傳
4、專案各種推廣活動的組織實施
5、企業及專案平面設計工作
二、負責專案銷售管理工作
1、 售樓中心的現場銷售管理
2、 銷售案場的準備及布置
3、 各種銷售資料的準備及製作
4、 銷售人員的管理及考核
5、 銷售檔案的整理、記錄及銷售情況總結分析
6、 銷售**策略的制定及調整
7、 客戶關係的維護協調
三、負責按揭貸款的辦理
1、 整理客戶按揭資料。
2、 與按揭銀行保持良好關係，辦理按揭事務。
3、 按揭辦理情況的統計及分析。
四、資訊整理歸集
1、對銷售情況進行統計分析，及時反饋資訊
2、及時掌握房地產行業政策，為公司決策提供資訊進行市場調查，為公司**定位及專案定位提供資訊支援。
銷售部工作流程
1 發貨流程 銷售人員和客戶確認好產品規格 運費後，傳銷售內勤確認電子版訂單。遵循先打款後發貨的原則，客戶到款後財務部確認收到，才能產生訂貨單，聯絡物流發貨客戶驗貨後代墊運費。跟蹤到貨情況並做好售後服務。2 銷售人員工作流程 銷售人員每日9點前匯報當日的行程工作計畫和上日的行程和工作內容 每週日下午...
銷售部工作流程g
工作專案名稱 銷售訪問 工作程式標準注意事項 1 基本要求 1 每人每月外出做銷售訪問客戶不少於30個客戶，其中必須5個新客戶。每次外出必須先登記出訪時間。返回後，上交完整的銷售訪問報告 2 銷售訪問原則上必須穿職業裝，端莊清潔 大方得體 3 銷售訪問必須攜帶品 資料 保密 客戶公司資訊資料，酒店宣...
酒店銷售部工作流程
現代酒店的營業內容與傳統式的經營已大為不同，不僅營業專案包括了客房 餐廳之外的宴會及會議業務，而且在產品專案上也是經常推陳出新，甚至在軟 硬裝置及服務品質方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業務推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規劃 銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。1.崗位職責 1 在總經理和市...