企業名稱：color change
創業者姓名：王樂樂 、丁大鵬、李靜、李凱
日期： 2023年12月
通訊位址：青島華夏職業教育中心
郵政編碼：266000
**：183********
電子郵箱：
目錄創業背景3
一、企業概況3-4
1.企業的經意範圍3
2.企業型別/服務理念/廣告語4
二、創業計畫作者的個人情況4-5
1.實踐經驗4
2.教育背景5
三、市場評估5-7
1.目標我顧客描述5
2.市場容量/本企業預計市場占有率………………… 6
3.市場容量變化趨勢6
4.競爭對手優勢和劣勢6-7
5.本企業相對於競爭對手的優勢和劣勢……………… 7
四、市場營銷計畫7-9
1.產品與**7-8
2.地點9
3.**9
創業背景：
隨著社會的飛速發展，人們的生活水平也在逐步提高，越來越多的人緊跟時尚的腳步，走著時尚的道路，不斷體驗新事物，感受著現代社會帶給大家的飲食購物風尚，人來人往的步行街通常是青年人們的聚集地，在逛街的同時享受美食與購物帶來的快樂，何嘗不是一件放鬆自己的方式呢？
因此我們實現將餐飲與禮品購物的同步結合，在趣味中享受美食，在享受美食的同時享受購物，讓顧客發現新奇的潮流東西，真正實現吃喝玩樂一體化。通過一體化的消費方式為現代人群提供便捷舒適新穎的消費場所，並且劃分不同的區域，將餐飲類分為自助製作或是點餐兩種方式，使顧客在親手操作的趣味中享受美食，在享受美食的同時享受購物的樂趣，發現新奇的潮流事物，真正實現吃喝玩樂一體化，這樣更加符合現代人的休閒方式。
一、 企業概況：
企業的經營範圍：
color change採用營銷模式一體化服務，總共分為四大區域，讓顧客體驗四種色彩下不同的趣味模式，就餐區、手工dit區、禮品區、合作區。
就餐區——1.提供各類餐飲，包括，咖啡，奶茶，冰激淋，蛋糕，漢堡，各色小吃，給顧客不一樣的味覺享受。保證顧客，吃的滿意，吃的放心。並有會員卡消費，給顧客打折，是顧客吃得更實惠。
2、將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這裡提供一些比較時尚或暢銷的書籍,供讀者免費閱讀。並且在此處，會有一面大大的許願牆，可以讓顧客在此留下自己的小小心願。
3、為商務洽談、情侶約會與朋友聚會提供優雅環境。
手工dit區——一系列餐飲都可以由顧客親自製作，在店員的指導下，顧客可以體驗自己製作美食的樂趣，多種食品原料可以由顧客自由搭配，開動創造力，做出不一樣的美味。
禮品區——則是滿足顧客的購物需求，包羅最符合潮流的新奇物品，例如高檔禮品、擺設、流行掛件、錢包、揹包、文具等等，滿足顧客的一切需求。給顧客一種不虛此行的感覺。一切以顧客滿意為主。
開辦積分卡積分方式，積累一等分數兌換現金抵用券或自選禮品一定額度。
合作區——color change將加盟現在最實惠的酷卡行列，在保證低價的同時，向廣大顧客開放更加實惠的活動。同時開辦代銷業務，擴大招商，滿足大眾化需求。
企業型別：
□生產製造 □零售 □批發 □服務√
□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它
服務理念：
多彩服務，顧客至上
廣告語：
1.隨心吃，多彩玩。首選color change
change絕對潮流，絕對趣味，絕對周全，是滿足廣大潮人的新潮地
二、創業者個人情況簡介：
實踐經驗：
我曾經利用寒暑假在台東某禮品店打工，發現過來買禮品的大多為年輕人，而這些顧客在挑選禮品時，大多想挑選一些具有新意的，而禮品太少會使顧客失望而歸，甚至有顧客逛了很多家禮品店，都買不到想要的禮品。還有一些顧客，在禮品店，呆了很長時間，就想吃點東西，這時候，走出禮品店再去找自己想吃的，就會浪費很多時間，也很容易影響顧客的逛街心情。現在年輕人大多在送禮物時，想送別出心裁的，而總覺得禮品店的禮品太過於低俗。
而也就是在我打工期間，通過與選購禮品的顧客交流，發現了開一家將餐飲與禮品購物同步結合的店的巨大商機。並且通過假期的打工，我樂觀、自信了許多，與人交流、溝通的能力有了很大的提高。
教育背景：
2023年6月青島37/4/21/21/中學初中畢業。
2023年9月在青島華夏職業教育中心3*2連讀會計與審計專業學習，在校期間所學課程包括：基礎會計、收銀實務、點鈔、創業指南知識等。
基礎會計，使我初步掌握了企業的會計核算與成本計畫的知識，能夠對銷售賬目進行有效的管理。
收銀實務與點鈔，使我學會了與現金打交道，了解了相關現金管理的常識，這會幫助我做好現金流量計畫，保證資金安全。
創業指南知識激發了我們的創業意識，提高了我們的創業能力，並使我們懂得應該勇於創業，公平競爭，依法經營，依法納稅。
三、市場評估
目標顧客描述：
據統計，我國約有2億人是禮品產品的消費群，而超過80%的禮品接觸人群集中在14歲至40歲的年齡段。
1、學生群 ——禮品在學生中最受歡迎，消費需求很大，因此學生是我們最主要的消費者。
2、戀愛和新婚中的年輕人——這些人熱愛創意禮品，追求其中的深層寓意，他們對特色玩具公仔有收藏及送禮（節日/生日禮物，情人的禮物）的需要。
3、時尚，有品位的家庭主婦——既漂亮又實用的潮流飾品和特色家居小擺設是她們的最愛。
而餐飲是適合所有年齡層顧客的消費種類不論哪個年齡層的人群都喜歡享受美食，其中青年人尤其多，在外出的時候，大多數人會選擇令人安全放心且美味的飲食場所。
市場容量/本企業預計市場占有率：
據統計，若以60萬市人口的縣級計算，假設以9—35歲的人作為消費群體，佔總人口15%，一人都來我們店裡消費的量來統計，大約有九萬人次的生意額，若以每次人們來消費10元以上計算，就產生90萬元的效益。由此可見，color change潛伏著巨大的利潤，再加上我們加盟合作，將會進一步擴大市場，禮品與餐飲的人員需求量多，市場龐大。
市場容量的變化趨勢：
目前中國有13億人口，每乙個人每一天都要吃飯，購物，然而這些都成了平淡無味的事情，讓人們在這些活動中失去了享受的過程，本店便考慮了這一點在店內設定了手工diy等利於讓人們享受各種手工樂趣並滿足了自己的食慾，這樣是人們的生活發生了改變，勾起了人們的生活樂趣，人們便對這種吃法這種地方產生了憧憬，並且在選擇禮物方面提供了快捷的方法和形式，所以本店的商機無限。
開辦初期，市場上競爭者不是沒有，而是實力都不夠，可以採取舉行一些活動或者相對平價的**策略，以保證盡快得到消費者們的了解和認可。進入成熟期後，我們可以將價位稍稍提高，活動的新穎性也可以做出相對的提高，由此吸引顧客們的眼光，這樣可以產生更好的效益。
龐大的市場，驚人的利潤：color change具有成本低、零風險、利潤豐厚、技術簡單、易學等特點，您只需投資千元，每年就可換取利潤高達幾十萬元。我相信：
因為時尚與個性，color change能很快將容入到每乙個家庭當中。所以color change的市場容量將會呈上公升趨勢。
競爭對手的優勢：
1、開店的時間長，有一定的知名度和固定客戶，經營管理經驗豐富。
2、競爭對手的資金充足，店面位置好。
3、有一定的進貨渠道，與其建立長期合作關係，產品進價成本有所減少。
競爭對手的劣勢：
1、店面裝修不醒目不新穎，店裡樣品的個性化不強，難以吸引消費者。
2、經營品種單調，無特色，**過高，還沒有以此為主營業務。
3、服務專案單一，沒有面向不同層次的客戶。
本企業相對於競爭對手的優勢：
1、本店的裝修新穎，環境優美，服務專案多元化，產品種類齊全，新潮時尚，能吸引消費者。
2、能滿足現代人快節奏的生活需求，根據顧客的需求不斷推出新服務。
3、我們本著誠信的原則，服務周到，一切為顧客多方位著想。
4、我們的產品**低廉，品種多，款式新穎，緊跟時尚潮流。
5、我店是島城第一家，將餐飲與禮品同步結合，真正實現吃喝玩樂一體化的店。
本企業相對於競爭對手的劣勢：
1、剛開業，沒有管理經驗，沒有固定的客戶和知名度。
2、資金不充足，缺少市場信譽。
3、剛剛開始經營，客戶了解度低，沒有較好口碑。
四、市場營銷計畫：
產品與**
1.禮品區
2.餐飲區
地點1、選址：
2、選址原因：
（1）周邊地區白領和年輕人較多，他們的生活節奏較快，消費總水平比較高，有可能到這種一舉兩得的場所消費。
（2）台東六路在青島屬於較發達的區域，人們的總體素質較高，接受新鮮事物的能力較強。
（3）臨近步行街，客流量大，購物需求大。
3、銷售方式（選擇一項並打√）
將把產品或服務銷售或提供給：□終端消費者√ □零售商 □批發商
4、選擇該銷售方式的原因：
本企業規模中等，而且本業務，只能直接面對消費者。直接面對消費者，可以更快更好更及時的得到顧客所反饋的資訊和建議。**
創業策劃書,創業計畫書範例,創業計畫書
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