管理營銷過程中的八種需求

這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產品的特色，採用更有效的溝通方法再刺激需求，即創造性的再營銷，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局。

5．不規則需求(irregular demand)

許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閒置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閒置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺，在旅遊淡季時，旅館空閒。

再如節假日或週末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、**及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。 6．充分需求(full demand)

這是指某種產品或服務目前的需求水平和時間等於期望的需求，但消費者需求會不斷變化，競爭日益加劇。因此，企業營銷的任務是改進產品質量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現時需求，這稱為"維持營銷"。

7．過度需求(verfull demand)

是指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業**能力，產品供不應求。比如，由於人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷，可以通過提**格、減少**和服務等方式使需求減少。

企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的物件。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。

8.有害需求(unwholesome demand)

這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。