做律師要有激情----律師助理、實習律師講座之一
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結合自己從業25年的經歷，今天給大家談一點做律師的體會，主要是講給律師助理和實習律師的。我真希望每個青年律師都出類拔萃。當然，這會是乙個難以實現的奢望。
由於天賦和後天努力的不同，決定了不可能每個人都出類拔萃。「師傅領進門，修行在個人」。但只要努力了，即使不能出類拔萃，但至少可以做的更好一點。
今天的講話，主要結合自己的心得體會，也參考了《律師的藝術》、《美國律師助理手冊》、《細節決定成敗》、《態度決定一切》等，希望大家在工作之餘也讀讀這些書，我想會給你啟迪，使你獲益。
今天，我主要講三點：
一、激情煥發潛能，勤奮高於天賦。
首先，做任何工作都要有激情。有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。
激情首先來自於對職業的認識。從事法律職業是光榮的，為了勝任這一神聖的職業，做每件事都應忘我。你只有認識到你從事職業的意義，才能為它去獻身。
倘若你是認真的選擇了律師職業，那就應該讓你每天的表現都在證明你十分熱愛這個職業。乙個人的激情不是表現在豪言壯語上，而是反映在他的日常行為和工作中，激情是建功立業的一種原動力。
第二，堅信事業是高尚的，行動上才會執著，有了執著的行動，肯定會有一番事業。通過勤奮的努力，乙個天賦平庸的人就能夠在這個職業中遠遠地超過天資比他高的人。如果說堅忍不拔是成功的左手，那麼堅持不懈則是成功的右手。
應牢記，「在法律的入口處，只歡迎那些能吃苦並最大限度地堅忍不拔、堅韌自信和忠誠的人，那些存有懈怠和消極精神的人與意志不堅定的人請勿入內」。
律師的工作是神聖的，也像醫生和工程師那樣是件精細工作，需要不斷付出艱苦和細緻的努力。如果想成為出類拔萃的律師，必須首先做個「苦行僧」，因為律師職業既是崇高而艱苦的職業，也是競爭非常激烈的職業。置身在這個行業中，你會隨時體會到這個行業的艱難，每個律師都應具有為律師職業的崇高理想去奮鬥的信念。
容質疑，律師的前景是燦爛的，律師中拔尖人才的報酬也是豐厚的，但是，拔尖的道路極其艱難，極為艱苦。有句老話說，招來的不少，卻沒有幾個被選中的，這句話也完全適合律師職業。真正能成為優秀律師的不會多，為什麼？
我認為，多數人不是沒基礎，而是沒有激情。乙個人只有有了激情，才會有執著的行動，才會什麼困難都能克服。
在我幾十年的經歷中受過多次挫折和打擊，我認為人的執著和激情可以戰勝任何困難。
我覺得在激情和執著中隱含著一種精神。張海迪是位高位截癱的殘疾人，是激情和執著改變了她的命運，使她成為中國當代的保爾。如果她不與命運抗爭，她就是乙個生活不能自理的對社會無用的人，社會上不會有人了解、認識她，而正因為她的執著和努力，使她成為當代青年學習的楷模，為激勵青年奮發向上做出了傑出貢獻。
她出版了很多書，獲得很多榮譽，精神和物質生活也發生了質的改變。付出的過程對她來講異常艱辛，如果沒有執著的精神，她的命運就難以改變。
要做一名優秀的律師，要具有的不僅是一般的優秀素質，而應該具有超常的優秀素質，這也是很多律師極難獲得成功的主要原因。
如果想在這個行業中出類拔萃，必須有超常的優秀素質，即要堅信事業高尚，有執著的追求和明確的奮鬥目標，還必須付出超常的努力，唯如此，才會有成功，才能有豐厚的回報。成功是行動的點滴積累。
第三，目標是人生永不熄滅的火炬
人生要有目標，乙個沒有奮鬥目標的人，也就不會有激情。要把目標時刻放在心上。追求的目標越高，動力就越大。
國外有乙個保險推銷員，他把乙個時期的目標寫在一張紙上，把這片紙放在左上衣口袋裡，那是心臟的位置，也就意味著把目標放在心上。然後，每經過一段時間的努力，他就對照目標，時刻提示、反省自己，最終他成為最優秀的保險推銷員。
目標不是口號，實現目標要有實實在在的行動。對律師而言，從業要有信心，做事要謙虛，人人都是自己的塑造師。想做個什麼樣的人，成為什麼樣的人，不要怨天尤人，一切決定於自己。
「態度決定一切，成功也是一種態度」。這種態度要求乙個人要永遠保持積極向上的心態，要永遠充滿激情，永不言敗。六年前，我曾給大家推薦幾篇文章：
《青春》、《年輕人想幹大事的七條準則》、《工作：為誰幹活為誰努力》和松下幸之助「工作努力不是吃虧」的名言。今天再影印給大家，看了不一定馬上能做到，但人必須有股精氣神，永遠保持一種激情。
無論是身處順境還是逆境，不論受到批評還是得到表揚，不論是在獲得榮譽時，還是受到委曲時，都要學會積極的思維。積極思維的力量是無窮的。
什麼是積極思維呢？例如受到表揚時，要看到自己的差距與不足；受到批評時，要分析自身原因，把批評看成領導對自己的關心和愛護，這樣想，就不會因受到批評而灰心喪氣，更不會認為是領導對自己的打擊報復；在榮譽面前，要感謝組織的培養，感謝大家的關心和支援；在遇到不公平時，要相信凡事自有公論，順利時要謙虛、謹慎，逆境中要不氣餒，把逆境當做對自己的磨鍊，作為一種財富。這都屬於積極思維的方式。
對人生、事業和工作，都要用一種積極方式去思維。我常講，人要有「兩心」：「責任心」和「進取心」。
「責任心」包括對自己負責，對家庭負責，對團體負責，對社會負責。有的人對自己都不負責，乙個對自己都不負責的人，當然不會對家庭負責，更談不上對團體和社會負責了。
「進取心」則是一種永不滿足，永不止步的奮發向上的精神。
要高度重視良好習慣的養成，良好的習慣使你一生受益。積極的態度和良好習慣是成事立業的基礎。
二、做個好助手是成為優秀律師的前提。
我認為，乙個好助手應該做到：
（一）要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發，切勿心急氣燥。
收入低是暫時的，如果不首先刻苦修煉、提高自己，今後也難以有大的變化。因此，對青年律師而言，首要的是長本事，增見識。如果把錢放在第一位，就很難成為乙個有豐厚收益的好律師。
（二）要心中常有感恩之心，這樣才會生活在快樂中，才能多多受益。要把老律師的關心、指導、幫助看成是個人最大的收益，要經常感念老師無私的教誨和幫助。千萬不要抱怨不公平，報怨報酬少，如果這樣，只能自毀前程，能從老師那裡學到知識和技能，就是最好的報酬。
古語云「受人滴水之恩，當湧泉相報」，如果你不知感恩，也就沒有人願幫你。
（三）要做個勤於思考的有心人。
只有時時思考，才能成為有心人。拉丁語中有句格言：「世界上最偉大的是人，而人最偉大是的頭腦」。我常說的「有心才有眼」也是這個道理。
（四）要做到「三勤」。
一是腦子要勤，多思提高悟性，有悟性才會不斷有收穫。一些律師的懶主要懶在腦子上，不願動腦子。
二是手勤，要多看、多寫。
不少人寫法律文書就是一遍，好象是一氣呵成，就覺得精彩得沒有可修改的地方了。要多看些優秀的文章、法律文書，多寫多練。
三是要腿勤，要積極，主動，創造性的做好助理工作。
有的助理只侷限於主辦律師交辦的工作，讓幹什麼幹什麼。如這樣，你只能是個能應付工作的助理，難以從助理成長為合格的律師。有的助理很少去觀摩庭審，旁聽資深律師承辦的案件會學到許多書本沒有的東西。
只有積極、主動，創造性去工作，你才能優秀，才能出類拔萃。如果按部就班，充其量只能是乙個合格的員工，合格的助手，不會做到優秀。人們常講，最遠的距離是從心到手的距離，人們往往想的多，行動上卻跟不上。
（五）要熟知程式性工作。
對青年律師而言，老律師是一筆財富，要讓主辦律師認為你是他離不了的助手。要勤於觀察，因為老律師多年的經驗有些是只能意會難以言傳的。要用心去領會，從接人待物的禮儀、證據材料準備，分析問題的方法、法庭發問，如何進行辯論各環節的每個細節去揣磨，感悟。
對優秀文書要反覆看，反覆琢磨。這是盡快提高自己的捷徑。
（六）要力爭「精益求精，盡善盡美」
做業務，永遠不要認為自己完全準備好了。一些律師不能對承辦的案子反覆琢磨，把所有可能出現的情況都考慮周全，而是把辯護詞，**意見草草寫好，擱置在一邊，就再不動不改，但只要認真看看，總會找出要補充、修改、完善的地方。
對法律文書，要反覆審查，核對，不能出現錯字、別字、漏字，標點符號也要準確。有的律師的文書、材料之所以經常出現錯誤，我認為不是水平問題，主要是責任心問題，是態度問題。作為助理，不是簡單幫主辦律師查詢、遞送文書，列印、裝訂材料，要全面、仔細核對全部材料，包括：
材料是否齊全，有無遺漏；材料排列順序是否正確等。要追求內容和形式完美的統一，內容優質是基礎，外表完美也重要。
（七）要注意細節。
細節決定成效，細節決定效率，細節決定品位。
關注細節是律師職業性質決定，關注細節是負責的具體表現。偉大源於細節的積累。要把小事做細，做透，做精。天下大事必做於細。
講個關注細節對辦案重要性的事例。
我所曾**一起侵權案。確認侵權持續時間成為勝敗關鍵，**律師通過反覆細心檢視案件材料，發現侵權方產品宣傳材料上的**號碼已由6位改為7位，通過落實**號碼的公升位時間，從而認定了侵權持續時間，成為案件勝訴的關鍵。
（八）非主辦律師，律師助理的主要工作：
①認真查閱所有有關的案件材料。要熟悉全部案件材料，要吃透案情。這項工作要主動做，如果事事等主辦律師安排，就不是個好助理。助理要記錄好委託人的****，負責與委託人保持及時聯絡。
②蒐集，調查，整理，準備案件事實和證據材料。
例如，審查當事人提供的證據材料是否齊全，不全的應主動要求當事人補充，有的要主動提出去調查查詢，並一一進行梳理。
③詳盡記錄辦案過程，做好備忘錄，如做好會見當事人，向證人調查、諮詢，風險告知的記錄。對案件過程及時記載，並將辦案進展情況及時告知委託人，保持與客戶、辦案人員的及時聯絡。
我發現一些律師不願動筆。認真做好記錄有兩個好處，一是對辦案有利。二是讓委託人感到我們辦案認真。助理應養成隨時做好工作記錄的習慣。
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