教你應該如何「拉廣告」的秘訣
優秀的廣告業務員
和其他領域的
優秀業務員
所需要的素質是一樣的
安。蓓爾，出生於美國。她在求學期間，除了學業優異之外，更是校內外社團中的活躍人物。大學畢業後到過泰國，然後轉到澳洲定居。
在澳洲她加入一著名的婦女雜誌社，擔任廣告業務代表，表現了她的推銷才華，獲得了卓越的成就。
安。蓓爾認為，乙個優秀的廣告業務員，與其他領域的優秀業務員所需具備的素質是一樣的。要成為傑出的業務員，你應發展下述的一些素質：
（一）活動力
好的業務員，不會是那種愛閒坐喝咖啡的人，你必須是乙個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，並且給人一種「我很快樂，因為我很忙碌」的感覺。
（二）勤勉
做任何事情，特別是在業務領域中，乙個人有一分努力就會有一分收穫。要想成為優秀的業務員，就必須勤奮地工作。但這並不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計畫，這樣才可以使你在相同的時間裡做更多的事情。
（三）專心
九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。
換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的**交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
（四）體諒
你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
（五）勇氣
勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無託辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據道理，竭力爭辯。
勇氣就是決斷、進取、堅忍。每乙個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。
（六）關懷
你必須關懷他人、你的工作和你自己。由於你的關懷，你會樂於為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關心他人的話，你會渴望去幫助人們，同時你也會樂於讚美他人，若有批評則是建設性的、積極性的。
你關懷自己，因而對自己最忠誠，也盡力維護自我設定的標準。
（七）計畫
任何事情的成功，不會自然發生，它必須有良好的計畫。你生活中的希望和理想想要實現的話，就得先設定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設想周到。
乙個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關係，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為乙個推銷員，你必須對自己的生活領域有所計畫。你可依隨下列五個步驟計畫你的生活：
第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。
第二，把夢想表分類為六部分：物質的、社會的、智慧型的、財務的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些專案可能會同時屬於兩個或三個部分。
第三，設定其優先順序。決定各種事情對你的重要性，在這個階段，你不能好高鶩遠，你必須分析每一領域中的優勢、缺點及過去的成就。如此，可以獲得乙個很好的指標。
你該由較小、較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心，進而達成大的目標。
第四，把夢想具體化。亦即設定為可達成的目標，然後，你要自我檢討：「假如這些是我所要的，為何我得不到呢？
」，你未能達成的原因，正是你要設法克服的障礙；同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標後的報償一併寫出，最後再給自己訂乙個完成目標的期限。到此一階段，你已可評估出自己所設定的目標是否值得爭取。若答案是否定的，你就必須放棄目標或加以修正。
若答案是肯定的，你就應該全力以赴地去達成目標，你的意志和慾望也就更進一步地增強了。
第五，完成目標時，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日後參考改進之用，並用能夠給予你積極的力量，因而培養出強而有力的成功習性。
（八）良好態度
態度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的關係。你能有良好的態度，就能給別人很好的印象，即能引起別人對你的注意和興趣。一種好的態度是表露在你的儀容、你的談吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。
你可經由閱讀好的書籍、參加好的訓練，或與成功推銷員的親身接觸，而持續不斷地改進自己的態度。
（九）開放的心靈
社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。
因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。
（十）健康
現在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關係。人們經常忽略鍛鍊健康的身體。此一疏忽，使人們對疾病的抵抗力減弱，同時，也使人們生活中的其他領域受到影響。
慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益於你的健康。
（十一）有益的嗜好
凡事超過一定的限度，都可能造成不良的後果，工作也是如此，你要成為優秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當的調劑，以便鬆懈平日緊張的工作情緒。這樣，當你再回到工作崗位時，你的效率會更高，也更能感覺到工作中的樂趣。
上面所談的，是任何一位成功的推銷員所應具備的素質。現在，假若你要做個廣告業務員，你又應該具備哪些專業知識與技巧呢？
首先，你必須了解「廣告」的意義，以及廣告公司的作業方式。因為你的業務中，可能有百分之九十五以上都要經過廣告公司。
「廣告」就是「推銷」，「廣告」的原則就是「推銷」的原則。兩者的成功或失敗，都是基於相似的因素。因此，任何廣告的問題，必得以推銷員的標準來回答。
「廣告」包含傳播意義，廣告公司的目標，在於使其製作的廣告，是一超級的推銷員，而其代價又能為客戶所接受。
大多數的廣告公司，其組織型態分為四個主要部門。大的廣告公司，每一部門都有許多人員：小的公司則僅由
一、二人擔當所有的工作。不管大小如何，這些不同部門的作業，都必須密切地配合。
1.管理此與其他行業公司的部門所擔負的功能是一樣的。它推動整個公司的營運，並獲取利潤。
2.業務從事市場調查，研擬營銷計畫，以作為廣告創作的基礎。
3.創作包括美工、文案以及實際製作廣告作品的人員。
4.**購買報紙或雜誌版面，購買電視或電台的時間，以供廣告出現於上述**。負責**的工作人員，必須作明智的決策，以最有效的方式，把廣告資訊傳達給客戶預期的顧客。
作為一名廣告業務人員，你必須與市場研究人員及客戶，保持密切的聯絡。你可以通過他們，從一開始就掌握整個的廣告計畫。不但這些人員會覺得你很有能力，能夠對他們有所幫助，而且，對於自己本身是否能夠推銷成功亦有很大的影響。
「統計資料」可能是廣告業務員最有價值的推銷工具。例如報刊雜誌的發行量與廣告閱讀率調查，或電視收視率調查，對於你都有很大幫助。如果你能夠再依據雜誌的訂戶，將年齡、性別、居住地區、社會經濟地位、職業、家中的孩子數及年齡等予以區別，這些資訊可以使你在進行提案時吸引客戶、取信客戶。
然而，客戶所感興趣的，不僅是數字而已，你還必須強調此一**的內容特點，以及讀者對它的印象和評價。你必須對**有深入的了解，才能使建議因適合客戶的需要而被接受。
當客戶決定在你建議的**上刊登廣告後，你仍然必須繼續給予服務。你必須注意廣告是否依時刊出，以及確認刊出的是否符合客戶的要求，你還必須注意客戶對該一廣告的反應，並告知客戶該**配合其廣告的編輯特色。
此外，你還必須隨時了解你這一行業中的新發展。你必須經由出版的雜誌廣告中，了解其他公司在相同市場的作為。你也必須閱讀許多有關廣告和**的書籍，隨時注意各公司在電視、電台和報紙上的廣告情形。
你不妨建立乙個資料檔案，匯集有關工作的文章或資訊。
你能把握以上這些要點，那麼，成為乙個成功的廣告業務員，就在你的掌握之中了。
如何拉廣告贊助（上、下）
目錄如何戰前準備(1)
如何戰前準備(2)
如何約見客戶
我在拉廣告贊助這個行業，已經摸爬滾打了十多年。在這十多年拉廣告贊助的生涯中，我經歷了許多酸甜苦辣、坎坷艱辛，這裡面有成功的喜悅，也有失敗挫折的痛苦，有很多的經驗教訓。在這裡我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助。
拉廣告贊助是乙個特種行業，也是乙個充滿挑戰的職業。當然，一行有一行的門道，不同的行業、不同的專案拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握裡面的精髓，看懂了這「迷蹤拳」裡的一招一式，大家就能在自己的行業中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。
我不知道大家發現沒有，現在靠拉廣告贊助生存的行業特別多，多如牛毛，越來越多。比如說，廣告公司、新聞**、諮詢策劃、教育培訓、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種搞活動的文化公司等等。這麼多公司為什麼能生存？
他們靠什麼生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。
拉廣告難，但一定有奧妙
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助——就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支援，然後再以一定的廣告、新聞**的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。
有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。
不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。
所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上「廣告勿擾」，有的單位公然打出三防「防火防盜，防拉廣告」，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是乙個方案，乙個操作者造得夢；第二，二者物件不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，乙個高人，乙個成功的人，象企業的老總和部門經理。
如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧型，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
拉贊助的技巧
拉贊助前期準備 一 準備乙份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這乙份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片 以便可以吃 回頭草 二 了解你的客戶 贊助商 了解企業狀況 有無贊助的必要，即資金實力情況 可以通過檢視該單位的 宣傳欄 櫥窗 牆版 演示文稿等。還可以通...
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拉贊助可分為四個階段 策劃 交涉 落實 反饋。一 策劃階段。首先，策劃的目標要明確 說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出乙個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考 一 對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點...
如何拉贊助
贊助的最好方式是先寫乙份策劃書，然後過兩至三天打 去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一...