加入外聯部，以為會有一系列的培訓然後才回去拉贊助，結果就是開開會，部長就將任務分配了。其實拉贊助並沒有想象中那麼難，我覺得重要的是要有敏銳的洞察力，關鍵是要找到有意向合作的商家。記得第一次拉到的贊助是海天考研，當時他們正站在玉蘭路上發宣傳資料以及免費的考研資料，這就說明他們還是捨得成本就行宣傳的。
於是我就找到了負責人，接著進行了詳細的商談，後來一切都很順利。一些新開張的店也是我們的主要目標，例如青露饅頭，其實當時都沒有想到要拉青露饅頭的贊助，因為覺得賣包子能掙多少錢，和老闆聊過後才知道他們一天可以賣2000-3000元，青露饅頭的贊助是1100。
拉贊助還有一種方式應該叫「刷街」吧，本人認為這是一種比較費精力而且效果不是很好的方式，再極大打擊人的同時也很鍛鍊人的勇氣。我比較贊同的是有目標的進行拉贊助，就是能事先洞察到我們與商家合作的點，也就是共贏點，例如：建行在搞免費的u盾，常在我們學校進行宣傳，這就是我們合作的乙個點；工商銀行的一種異地存款的卡，他也曾委託學生進行宣傳，最近他們也在搞免費u盾的活動了所以我們也可以去拉他一下；當年的涮涮吧也是新開張需要宣傳的；大四的迎新晚會與凱基生物公司的聯絡……當然並不是每一次有目的的拉贊助都會成功，不過大大提高了拉贊助成功的概率。
在這個資訊高速發達的時代，我們也可以借助網際網路，手機等通訊****大大提高我們的效率，例如凱基那個贊助就是通過網上搜尋，**通訊，都沒有親自去他們的公司一筆贊助就搞定了。另外在與別的院的外聯部部長交流時，他們甚至都拉過搜狐，所以我們的思維一定不能被侷限，要積極的利用網際網路尋找新的商機。
在與小農莊的贊助中讓我深深意識到乙份完備策劃書的巨大作用，當商家看到策劃書時事情變得相當好談，我想可能是因為完備的書面材料比我們的口頭敘述更能使人信服吧。
暫時就記到這裡，以後想起再補充吧。希望大家拉贊助不拘一格。現在回想，拉贊助真的教會我很多東西。希望大家在拉贊助時認真體會，那回是難忘的經歷吧。
如何拉贊助,拉贊助的技巧
教你應該如何 拉廣告 的秘訣 優秀的廣告業務員 和其他領域的 優秀業務員 所需要的素質是一樣的 安。蓓爾，出生於美國。她在求學期間，除了學業優異之外，更是校內外社團中的活躍人物。大學畢業後到過泰國，然後轉到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的婦女雜誌社，擔任廣告業務代表，表現了她的推銷才華，獲得了卓越的成...
拉贊助的技巧
拉贊助前期準備 一 準備乙份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這乙份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片 以便可以吃 回頭草 二 了解你的客戶 贊助商 了解企業狀況 有無贊助的必要，即資金實力情況 可以通過檢視該單位的 宣傳欄 櫥窗 牆版 演示文稿等。還可以通...
拉贊助培訓
前言對於初到大學的我們而言對大學的一切事物都有一種陌生感，我們懷著探索的心情遊走在大學的校園。我們都曾聽說大學是乙個學生時代與社會生活的銜接點，我們應該在大學中學會適應社會的能力或說是嘗試性地去接觸社會了。了解社會的運作流程，以及裡面的黑白灰。而今我們實踐部就是最能融入社會實踐的乙個部門，而其中的拉...