拉贊助總結

回首大一上學期，我終於體驗了大學的學習與生活。學習就不說了，不過生活中我到學到了許多。大學生活中免不了會參加各種各樣的活動，在這些活動中到了不少東西。

其中最難忘的還得屬拉贊助了，在一次次碰壁之後取得了成功，又學到許多課本上學不到的東西，那才是最難得的。

在我看來，拉贊助必須有以下幾個階段：

（1）準備階段：首先，你必須把活動策劃看個幾遍，把其中的內容以及與商家的合作方式熟記於心，因為有些商家會向你提問關於活動內容，這是你就可以回答的很流暢，不會結結巴巴，給商家留下乙個好印象，表現出你的誠意。再者，我們還得為商家考慮下利益，利益總是他們最關心的。

自我方面，要有自信，同時做好失敗的準備，拉贊助過程，難免會碰到難纏的商家。

（2）落實階段：該階段我們工作的重心就是走出去，我們

在拉贊助時，我們要堅持不懈，不怕失敗，不管怎樣，我們都要大膽的走進去試一試，懂得抓住機會就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我們要抓住雙方合作共贏的方面與之洽談。當我們遇到很難談的商家，此時耐心就顯得極為重要。

我在拉贊助的過程中就遇到過這樣的商家，談了五六回，最後還是泡湯了。

（3）敲定階段：此階段我們就要和商家落實合作的計畫，最好能與商家簽訂乙份協議。

最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。

我的臉皮就是這麼磨練出來的。