拉贊助小組人員須知
1. 出去拉贊助的人員，擁有活動決定權。當贊助商提供某策劃外的條件時，可由自己決定是否答應贊助商的要求。
2. 拉贊助時，以每2-3人為一小組。以專案組內人員帶一外聯部人員的形式，一般情況下以專案組內人員為組長。
3. 與贊助商談時，以組長先行發言，隨後可自由發言。
4. 與贊助商商談時，先簡略介紹下我們的活動、活動群體。強調突出我們活動的參與人數之多、受眾方之廣、22家高校的合作、22家高校分布廣等內容。從贊助商感興趣的地方出發介紹。
5. 贊助商需要的是通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
6. 在同贊助商商談時，務必注意自我的定位，即要強調是平等的合作夥伴關係：贊助商提供財力，我方提供人力，大家一起把活動搞好。
我們得到贊助商的支援使活動順利開展，贊助商在活動中得到廣告宣傳，雙贏。
7. 一些禮節上的注意點：a.衣著整潔，並沉穩些。b.不要遲到。c.無不良習慣（摳鼻子、挖耳朵、蹺二郎腿）。
8. 充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。
9. 當贊助商提出的條件時，如果沒有把握，不要隨便答應下來。
10. 交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即我們能做什麼，準備如何落實。不要一味的誇大宣傳效益。
11. 哪些宣傳方式，準備如何落實才是我們自始自終要強調能突出的。
12. 若金額預算出現分歧，在和贊助商溝通時，可通過組織語言，表述以下三點意思。我方的**是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；合作雙方要有合作誠意，如果你方**上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現；一起把活動搞好，是我們共同的目標，必需的經費是不能「偷工減料」的，所以我們不應該把時間花在一兩百的討價還價中，而應該商討如何把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的。
（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這麼說，要注意自己的說話技巧）。
13. 選擇好去的路線、明確公司位址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用**約好時間。
14. 對贊助方的最新動態應有所了解。（如電信正在推廣189）。
15. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
16. 每去跑一家贊助後，無論失敗與否，一定要拿到其中乙個人的****。
17. 在可能處於劣勢的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請問您有沒有這方面的意向？
如果對方說沒有，就徹底沒的談了，不妨聊聊對方的情況需求，表示我們的合作優勢合作誠意…給自己留下充分的迴旋餘地。
18. 關門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。
背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指手肘等尖銳物衝著對方。
19. 早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。
20. 不要為商家盲目改變自己的目的，別人說什麼我們不要都說能做。
21. 談贊助的時候可以讓乙個人談，乙個人回答問題，另乙個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認真並且訓練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，說話時也會更慎重。
22. 談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。說的話是乙個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。
23. 在提到我們可以提公升對方品牌形象時最好不要明說，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提公升。
24. 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
25. 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。
26. 贊助中的一起不確定性話題，注意！！不是所有的學校都能掛橫幅、不是所有的學校都允許商業活動、深入社群以及環教方面的宣傳是因學校而異的。
27. 拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
28. 切記我們拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸乙個公司，甚至乙個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。
29. 環教的學校也可以放箱子。
朱曉峰2009-2-24
拉贊助注意事項
拉取公益贊助注意事項例項 每次都想找乙個特別的方式來表達自己的這有份愛心，其實最特別的方式就是最平常的方式。我們更希望這句話變成行動，出現在我們舉止投足之間，更多的善良使我們心生溫暖。我們每個人都要做自己的榜樣，我們的一小步，就是這個社會的一大步，最平常的一句話，最溫暖的表達，最平常的一句話，最真切...
如何拉贊助,拉贊助的技巧
教你應該如何 拉廣告 的秘訣 優秀的廣告業務員 和其他領域的 優秀業務員 所需要的素質是一樣的 安。蓓爾，出生於美國。她在求學期間，除了學業優異之外，更是校內外社團中的活躍人物。大學畢業後到過泰國，然後轉到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的婦女雜誌社，擔任廣告業務代表，表現了她的推銷才華，獲得了卓越的成...
拉贊助的技巧
拉贊助前期準備 一 準備乙份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這乙份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片 以便可以吃 回頭草 二 了解你的客戶 贊助商 了解企業狀況 有無贊助的必要，即資金實力情況 可以通過檢視該單位的 宣傳欄 櫥窗 牆版 演示文稿等。還可以通...