(2006-12-06 16:21:00)
**首先你必須有乙份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動的推廣度如何，以及吸引人的程度來決定是否給予你贊助．如果你是想給整個社團拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團的歷史，曾經的活動，現在策劃的活動，獲得的獎項以及對於你們社團詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來，最好是越牛的材料越有說服裡
其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說的那樣，要很好的口才，要能根據自己的材料說服對方，要能磨人家一句你要說十句，而且句句要抓住要點，記住態度一定要好，但也不必過於謙卑，畢竟不是只有一家廠商．
還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個廠商的偏好，然後對症下藥．
最後是廠商的選擇，看你們的實力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能
1.比如和**合作，變為電視節目，這樣就可以從他那邊尋求幫助。比如做成乙個小欄目，同時把活動的角度提高，象環保拉扶貧什麼的。
建議你找當地，有點類似教育頻道或是少餌頻道，他們會比較喜歡做這種節目。你可以採取全程報道的形式，也可以類似遊記。這樣就象是大學生暑期生活的節目。
如果選擇報紙的話，那也可以做專題，就是每天以**進行報道。
說了半天只是想這樣的形式商家比較喜歡冠名。或者**會給以幫助
2.擴大影響力，把活動盡量做大，提高關注度。同樣的，也是要把活動的角度提高。
比如採取公開報名的形式，廣泛徵詢這方面戶外活動的熱中者，但可能需要以自費為條件，因為開始無法對資金要保障，如果後期有贊助的話，可以適當得給大家以補助什麼的。這樣的公開報名，就象是乙個廣大的青年志願服務活動，這樣**愛報道，活動的影響力也會比較大。其實，商家以賺錢為第1目的，在去之前，先為他考慮。
以什麼樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如晚會的贊助，你可以給他提供比如在晚會中以有獎問答的方式為他宣傳，也可以把整個背景作成他的宣傳畫，當然，這要學校給予支援。如果是學校籃球比賽，可以把他們產品的名字印在球服上。
等等，以豐厚的利潤回報作為你講話的砝碼。一定誘人。
商家喜歡影響力大，關注度大的活動，也很樂於為此買單
3.可以尋求物質的贊助。一方面是給活動的參與者，一方面是可以給那些貧困的人一些生活物質。
這樣剛開始和別人談的話，對方會比較樂意。因為商家開始都會為不用真正掏錢而放下戒備。可以先談出物質，因為你們用他們的東西就是在為他們做宣傳了，漫漫的到細節，就可以向他們爭取資金了。
4百事，移動，電信喜歡這個最好找家**給宣傳，還要拿出具體的策劃方案，人家才能相信你。策劃要具體人家才會認為你有誠意。包括盒飯什麼的，去拉贊助的時候要找形象好的學生最好是兩男一女，穿得象個學生。
說的時候要讓乙個男生說。不要一起說亂說。
如何拉贊助,拉贊助的技巧
教你應該如何 拉廣告 的秘訣 優秀的廣告業務員 和其他領域的 優秀業務員 所需要的素質是一樣的 安。蓓爾，出生於美國。她在求學期間，除了學業優異之外，更是校內外社團中的活躍人物。大學畢業後到過泰國，然後轉到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的婦女雜誌社，擔任廣告業務代表，表現了她的推銷才華，獲得了卓越的成...
如何拉贊助
拉贊助可分為四個階段 策劃 交涉 落實 反饋。一 策劃階段。首先，策劃的目標要明確 說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出乙個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考 一 對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點...
如何拉贊助
贊助的最好方式是先寫乙份策劃書，然後過兩至三天打 去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一...