2.1.4 月度獎金,適用於在該月內對工作有特殊表現者,可嘉給固定工資的10%-30%。
2.1.5 專案獎金，體現產品研發的階段性成果及最終成果，與直接參與專案人員的業績掛鉤。
2.1.6 銷售回款提成，銷售回款與營銷及銷售人員的業績掛鉤，新產品的銷售回款提成目的為鼓勵新產品的開發。
2.2 固定工資(崗位工資)
2.2.1 固定工資是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。
員工的崗位工資主要取決於當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作為確定崗位工資等級的依據。
2.2.2 崗位工資的用途
崗位工資主要是月度固定工資、月度績效工資的計算基數，也可用於確定員工收入中其他部分的基礎。
2.2.3 確定崗位工資的原則
(1) 以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；
(2) 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；
(3) 針對不同的職系設定晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所長。
2.2.4 崗位與員工崗位工資的關係
(1) 崗位分檔分級。依據崗位評價結果，在最低分和最高分之間，確定檔差，劃分檔次；
(2) 基於按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數將各個崗位對應到相應類別的檔次等級上；
(3) 確定各等級工資數。各等級崗位工資數目與公司效益相關，具體金額可隨公司的整體效益加以調整；
(4) 根據技能高低和工作經驗將員工對應到相應職系系列的相應工資等級。
2.3 月度績效工資
月度績效工資以崗位工資為基礎，與員工每月的考核結果掛鉤。適用於除年薪制(總經理)外的所有員工。月度績效工資按月發放。
2.4 年底獎金
2.4.1 年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對員工業績的一種激勵。
2.4.2 新員工的年終獎金按照轉正後實際工作月數進行按比例發放。
2.5 專案獎金
專案獎金針對新產品開發專案專門設立的，與專案開發成果直接掛鉤(公司全體員工都可參加)。專案獎金總額及階段獎金額由專案管理委員會集體評議確定，根據專案組成員貢獻大小分配。
2.6 提成
2.6.1 提成分為銷售提成和專案提成。
2.6.2 銷售提成適用於營銷/銷售人員。與回款及應收帳款直接相關，具體獎勵金額按照回款的一定比例確定。
2.6.3 專案提成適用於重要新產品專案開發人員(專案組人員)。在新產品研製成功、形成批產後，按照新產品利潤額的一定比例，確定獎勵金額。
2.7 生產效益獎金
主要用於生產部門的獎金的計算，通過對生產部門的合格產品率、產量、準時交貨等因素進行考核而提取的一定比例的獎金。
2.8 單項獎勵
用於獎勵為公司做出突出貢獻的人員或者團隊，包括總經理特別貢獻獎、管理(技術、生產、管理)創新獎，如新產品立項獎等。
2.9 特殊津貼
用於獎勵高階技術人員和高階技師。
3. 高層管理人員工資制
3.1 適用範圍
年薪制適用於公司總經理、常務副總、生產副總、總工程師、財務總監、行政總監等高層管理人員。
3.2 收入結構
收入整體構成 = 基礎年薪 + 年度獎金。
3.3 基礎年薪
考慮公司發展、外部人才市場變化等因素，基礎年薪經董事會討論批准，可進行調整。
3.4 年度獎金
發放條件：完成年度銷售目標和利潤目標的80%及以上(原則上要求二者同時滿足)，公司高層才能享受全額年度獎金。利潤目標低於80%，按照比例計提獎金總額；低於60%，不發放年度獎金。
公司每年拿出年度經營純利的 %作為公司高層和後勤部門的年度獎金。
3.4..1 總經理的年度獎勵獎金為總年度獎勵獎金的 %，也即公司年度純利的 %；
3.4..2 副總經理的年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。
方式一：公司經營純利潤的 %作為副總或總監的年度獎金的基數，根據各副總(含總監)的基本年薪和年度工作考核係數進行加權分配。計算公式如下：
a= 某副總基礎年薪*年度績效考核係數
b= 各(副總基礎年薪*年度績效考核係數)之和=a生產+a營銷+a技術+a財務+a行政
某副總的年度獎金=a/b* %*公司經營純利潤
方式二：生產副總、營銷副總、技術副總的年度獎金也可以從各自對應部門業績中提取，具體計算見相關部門的獎金分配方案
3.5 年薪制工資的支付
3.5.1 基礎年薪逐月發放，每月發放數額為基礎年薪 /12。
3.5.2 年度獎金兌現發放時間為公司年末。
4. 中基層管理人員及一般職能人員工資制
4.1 適用範圍
適用於部門經理(含副職)、科長、段長、大班長、主管以及部門一般管理及事務人員。
4.2 收入結構
4.2.1 收入整體構成 = 固定工資 + 月度績效工資+月度獎金 + 年底獎金。
4.2.2 固定工資 = 工資總額×固定比例
由於不同崗位人員承擔責任的風險大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動部分的比例不同。
固定比例
4.2.3 月度績效工資 = 工資(1-固定比例)×月度考核係數
月度考核係數
4.3 年底獎金
中基層管理人員和一般職能人員的年底獎金的計算分為兩種模式進行：
6.2.1 基層管理人員和一般職能人員——年底雙薪
(1) 適用範圍：財務系統、行政系統、質量部的經理級別以下(不含經理和副經理)的人員。
(2) 發放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指標的80%以上(含80%)時，全額發放年底獎金。利潤目標低於80%，按照比例計提獎金；低於60%，不發放年度獎金。
(3) 獎金基數：所發放的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況確定。
(原則上不能高於同級別生產部正常表現員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統一管理)。
6.2.2 中層管理人員——公司年度利潤分紅
(1) 適用範圍：財務經理、綜合管理部經理、質量部經理、採購部經理以及上述職位的副職。
(2) 發放條件：完成年度銷售目標和利潤目標的80%及以上(原則上要求二者同時滿足)，中層才能享受全額年度獎金。利潤目標低於80%，按照比例計提獎金總額；低於60%，不發放年度獎金。
(3) 獎金基數：公司年度經營純利的 %作為中層管理人員的年度獎金總額。
(4) 獎金分配方式是根據各職位本年度內每月的業績表現作為年度獎金的計算依據：公式如下
a=∑某職位每月月度績效考核係數/12=某職位月度績效考核平均
b=a*該職位的崗位工資
c=∑b=所有參與該方案的員工的b之和
該員工的年終獎金=b／c*公司年度經營純利潤的 %
5. 市場營銷人員工資制
5.1 適用範圍
適用於除常務副總外的市場營銷人員(市場一部、市場二部、國際**部)。
5.2 銷售人員收入結構
5.2.1 收入整體構成 =固定工資 + 銷售提成
5.2.2 固定工資 = 崗位工資
5.3 市場部和銷售支援人員的工資結構
5.3.1 收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月度獎金+年終獎金。
5.3.2 固定工資=崗位工資×0.8。
5.3.3 月度績效工資 = 崗位工資(1-固定比例) × 個人月度浮動係數
5.3.4 固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動係數不同。
個人月度浮動係數
注:其中超額完成該月的銷售額並追回該月即定應收款者為優並給予月度獎金,完成該月的銷售總額並追回應收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總額的80%並追回應收款的為中,完成該月的銷售總額的70%為基本合格, 該月銷售工作中毫無表現者為不合格。
5.4 銷售人員銷售提成計算方法(按年度進行計算)
5.4.1 產品的銷售提成=銷售回款×提成率(按品種不同)×應收帳款調整係數×目標完成調整係數×客戶型別調整係數×產品型別調整係數。
5.4.2 目標完成調整係數：銷售人員年度完成不同的銷售目標，採用不同提成比例提成。年度銷售指標完成率低於50%的人員不享受提成獎勵。
目標完成調整係數
5.4.3 業務應收帳款調整係數：
應收賬款調整係數
5.4.4 客戶型別調整係數分兩類：老客戶為1；新開發客戶第一年度係數為1.2。
5.4.5 產品型別調整係數分兩類：老產品為1；新產品面市第一年係數為1.2
5.5 營銷部門經理年度獎金的分配方案
5.5.1 方式一：年度總獎金=銷售提成所得×年度工作考核係數×50%+年度分紅模式計算所得×50%。
5.5.2 方式二：也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進行年度獎金的分配，即年度獎金全部按照公司年度利潤分紅模式進行計算(參照第三章第二十條)。
5.5.3 營銷部門經理銷售提成所得獎金計算公式如下：
(1) 年度銷售提成獎金=公司年度銷售回款額×提成比例×目標完成調整係數
(2) 該計算方式按照分等級的級差計算獎金數
目標完成調整係數
(3) 年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的標準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。
5.6 營銷支援人員(市場部和銷售服務)的年度獎金分配方案
獎金計算：按照公司整體年度銷售目標的完成情況進行獎金的提成，方法如下:
5.6.1 獎金總額=公司年度銷售回款額×提成比例×目標完成調整係數
5.6.2 獎金分配
獎金分配方式是根據員工本年度內每月的業績表現進行計算，公式如下
(1) a=∑某員工每個月月度績效考核係數/12=某員工月度績效考核平均
(2) b=a*該員工的崗位工資
(3) c=∑b=所有參與該方案的員工的b之和
(4) 該員工的年終獎金=b／c*獎金總額的40%
注1： 原則上，該部分人員獎金的上限不高於其月崗位工資的3倍，不低於其月崗位工資的1倍(多出部分納入公司獎金池，少於部分從公司獎金池補足)
注2：上述個人獎金計算方式僅作為一種參考，部門負責人可根據上面的計算結果適當調整，並報公司人力資源部審批。
6. 技術研發人員工資制
6.1 適用範圍
適用於技術質量部除技術副總的所有技術研發人員(技術副總可選擇在研發部進行獎金分配)。
6.2 收入結構
6.2.1 收入整體構成 =固定工資+月度績效工資+專案獎金+專案提成。
薪酬設計方案
薪酬架構圖 一 薪酬設計理念 1 公司薪酬按照各盡所能 按勞分配的原則進行分配。2 公司薪酬體系採用寬頻薪酬制，實行一崗多薪，每崗位薪酬共設有六檔。3 員工薪酬增長渠道有兩種 通過職務級別增長逐級增長。職務級別不變的情況下亦可通過考核逐檔增長。4 員工薪酬在設計上適當向經營風險大 管理責任重 技術含...
薪酬設計方案
目錄一 薪酬概念 二 崗位型別和薪級 三 薪酬晉公升與下調 四 薪酬管理 五 員工福利 薪酬與福利設計方案 一 薪酬概念 薪酬是員工向公司提供勞務而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉化為貨幣的報酬。方案中所說的薪酬指的是狹義薪酬。計畫設計本公司薪酬包括以下內容 月薪制 1.基本薪酬 基本...
薪酬設計方案
目錄第一章總則 2 第二章薪酬體系 3 第三章薪酬結構 4 第四章高層管理人員工資制 6 第五章中層管理人員及一般職能人員工資制 7 第六章營銷人員工資制 7 第七章技術人員工資制 9 第八章生產操作人員工資制 10 第九章臨時聘用人員工資制 11 第十章年底獎金 12 第十一章工資定級與調整 13...