還有乙個重要現象引起了我們的興趣，我們在山西的一些大型商場和超市，通過觀察消費者的購買行為發現，他們買黃梨汁並不像購買其它商品那樣看重品牌。在酒店裡吃飯，顧客要求小姐「來一罐黃梨汁」，而不是強調「來一罐xx牌的黃梨汁」，這個差別表明，在山西還沒有乙個黃梨汁是靠品牌的影響做市場，幾個產品基本上勢均力敵，廣告投放量不大，只有零星的**活動。
雖然西安還沒有出現罐裝的黃梨汁，但在西安的街頭上，有一種以現做現賣的形式銷售的梨汁，頗受歡迎，說明當地的消費者認可這個產品。我們又廣泛地與消費者接觸，探問他們為何購買黃梨汁，絕大多數消費者認為，黃梨是降火的，自己覺得火氣大，口乾舌燥，自然就買黃梨汁了。可見消費者還比較看重這個產品所具有的保健功能，正是在這一點上，黃梨汁與別的罐裝飲料就產生了差別化，因此才有文章可做。
從蓮藕汁到黃梨汁，可以說是別樣紅產品方面的戰略重點轉移。
戰略是錘子，現在錘子有了，但解決問題靠的是正確的戰術。戰術是釘子，要的是尖銳，一錘子砸下去，就要能到達部位，而且是與別人在搶奪市場，四平八穩是不行的，得尖銳，得讓黃梨汁的訴求點尖銳起來。點子在哪兒?
在消費者那裡。消費者不是說黃梨汁能降火嗎，我們的產品為何不將這一點加以突出，加以放大，這是同類競品沒有的，一時半會兒改不了，這就是乙個機會點。
我們的梨汁是新推出的，消費者就會有更高的期許，大家喝過了罐裝的梨汁，至少不存在新鮮感了，我們可以新增新的元素進去，去啟用消費者的想象。說白了，你要讓消費者認知：「別樣紅」梨汁是跟所有的梨汁不同的梨汁，更新、更降火、口味更好。
這就誕生了「別樣紅」降火冰糖梨汁。
如同人的氣質一樣，乙個產品也有氣質，「別樣紅「降火冰糖梨汁要顯示自己與眾不同，就必須借助廣告或包裝的手段。我們要讓產品會說話，而包裝就是產品的代言物。由於沒有大的廣告投入，逼得我們只能打包裝這張牌，從消費者的喜好、從競爭產品的弱點醞釀設計思路。
後來我們的思路鎖定在一種金色的罐體上，它具有高貴感，加上「降火」兩字，以漸變的紅色及大號字型突出，有很強的視覺衝擊力，關鍵是使產品的氣質顯得卓爾不凡，陳列在超市貨架上，頗為搶眼，派頭十足。目前除「紅牛」用金罐外，國內飲料用金罐的還不多，別樣紅乘機蹭一把「紅牛」的光。
報紙廣告為乙個系列，我們且拿一段文案給諸位念一下：
火氣不要太大哩!
生活已經夠煩人的了——
失戀!下崗!流言!
落榜!欺騙！背叛!
熊市！套牢！青春痘!
老年斑!窩裡鬥!婚外情!
生意陷阱!結婚沒房子!自行車被偷!
抽水馬桶不抽水!下水道老堵!水管又漏了!
假菸假酒!水貨手機!方案又被槍斃了!
鬧鐘居然晚鬧一小時!不吃不喝還是胖!不小心挨了溫柔一刀!
誰叫你心太軟!小氣鬼老闆!樓上人家又裝修！
鑰匙哪去了!一喝水就打隔……!
人生不如意事真的十常**?
火氣傷身。為什麼我們還要為了別人的過失而懲罰自己呢?
喝一罐別樣紅降火冰糖梨汁吧，新鮮雪梨+優質冰糖，降火，降火，降火哎!
別樣紅降火冰糖梨汁，你不來一罐嗎?
由於企業沒有資金投入太多廣告，「別樣紅」降火冰糖梨汁上市基本靠自然銷售。7月初，西安泰普克公司請我為他們的產品「美妙客」牛奶做上市廣告創作，在西安我專門抽時間去幾家超市走了一趟，看到「別樣紅」降火冰糖梨汁在貨架上閃著金光，並且有消費者伸手去拿的時候，止不住心裡一熱。
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