從本月下旬開始，「中秋、國慶、萬聖節、雙十
一、雙十
二、聖誕節、元旦……」，一大波節日向我們襲來。
對於營銷人來說，節日=做活動；而對於管理層來說，做活動=策劃活動方案。那麼我們應該如何策劃活動方案，才能在節日中脫穎而出呢？今天，就來和你分享一下做活動的9大秘訣，希望對你有所幫助。
物質獎勵：顧名思義，就是給使用者實際的獎勵(可根據公司的產品屬性來定)。
[案例]
案例中，「央視影音」為吸引使用者設定的物質獎勵就是「票」!大多數感興趣的使用者對「送」是沒有抵抗力的。
概率事件：是指乙個事件的發生，有一定的隨機性
[案例]
案例中，某會設定的**活動就可視為」概率事件」。使用者可能一次轉到獎，也有可能兩次都轉不到，所以在設定活動規則時，就要仔細設定使用者中獎概率，讓使用者感覺不用費力就能抽到獎品，還想再繼續……
【注意】在設定獎品時，除了跟熱點，還需要注意是不是使用者需要的。
稀缺感：物以稀為貴，越是稀缺的物品，人們越覺得珍貴想擁有。
[案例]
案例中，網易的開年大課，原價199元，現在限時39.9元，一是較低的**讓使用者覺得佔到了便宜，二是使用者想要的這種低價是限時，時間緊迫，製造稀缺;還提醒使用者前1000名購買課程可以得到《網易內部運營文件》，用「內部文件」體現其稀缺價值，促使使用者購買。
競爭：主要是兩個或兩個以上的主體(有意識的個體或群體)在特定的機制、規則下，為達到各方共同的目的而作的較量，並產生各主體獲取不同利益的結果。
攀比：指某些人不甘成績方面落後於別人，要與之比高低。這裡的成績可理解為自己的具體情況和條件。
[案例]
案例中，是微信計步頁面，通過記錄使用者運動步數並與使用者朋友的步數進行排名，步數最高者占領封面~~，參與門檻低，占領封面的條件單一，很多使用者都會想拿第一(考試拿第一不容易，工作上做出第一的成績不容易，走路拿第一總不會不容易)，與朋友進行競爭和攀比。
炫耀：指刻意向他人展現自己認可的事物，從而獲得別人的讚美與羨慕。
獵奇：要求獲得有關新奇事物或新奇現象的心理狀態。(其實就是尋找、探索新奇事物來滿足人們好奇的心理)
[案例]
案例中，是支付寶的年度賬單，從年度賬單剛開始出現時，就引發了朋友圈刷屏，支付寶用不同的資料組合，詼諧的展現使用者的賬戶情況。「吃膠帶為生」(偷笑，現在都改炫「窮」了)，手賬畫風可愛系+扎心文字，激發使用者像朋友炫耀的慾望(朋友借錢時，笑的坦然，真沒錢~~)
強烈情緒：情緒，是指人有喜、怒、哀、樂、懼等心理體驗，這種體驗是人對客觀事物的態度的一種反映。情緒具有肯定和否定的性質。
能滿足人的需要的事物會引起人的肯定性質的體驗，如快樂、滿意等;不能滿足人需要的事物會引起人的否定性質的體驗，如憤怒、憎恨、哀怨等;與需要無關的事物，會使人產生無所謂的情緒和情感。而強烈的情緒，就是「喜、怒、哀、樂」的增強版~~
[案例]
案例中，是18年夏季最火的話題組合：華帝&法國隊，華帝藉著世界盃這一自帶流量的賽事，做出了成功的營銷，在推廣傳播渠道上，線上線下聯動，線上根據目標群體的特性，在**上發力，配合使用者關注的點進行內容產出;線下各大賣場張貼活動海報，刺激消費，在世界盃期間成功營造了強烈的情緒(連很多偽球迷，包括我都在關注到底法國隊能不能奪冠~~華帝到底退不退全款)。
尊崇感：對人或事物感受到的尊重和推崇。
[案例]
案例中的針對邀請人所專屬、定製的邀請函就可以讓被邀請者感受一種尊崇感。
重視感：認為很重要而認真對待的意思。
[案例]
像泥萌在微信***留言後，被作者選中會收到「留言入選」提示哦~~
超值感：泛指商品或提供服務的質量所含的價值超出所花的錢。
[案例]
案例中，使用者搜的是充電器，但這款寶貝設定的**「買二送一」+滿減，讓使用者覺得買兩樣還能送一樣，而且都能用到，會有一種物超所值的感覺。
前面提到的掃碼送「票」和大轉盤**其實都是使用者成本較低的使用場景，使用者不用花費過多的精力去思考，動作也很簡單只需要掃碼或點選**。重點在於簡化使用者的動作步驟，最好只讓使用者幹一件事兒。(這裡就不放案例圖啦)
趣味性：使人愉快、感到有意思有吸引力。
反差：指不同事物或同一事物的不同方面對比的差異程度。
[案例]
案例中，可以看到標題為「一年一度跨年趴，來了」+「看星空」配圖的文章，使用者看到後首先會潛意識覺得文章內肯定會講述讓人驚喜的「跨年趴」。(沒看過這篇文案的小夥伴兒們也可以想一下，文中有什麼驚喜呢?)
我數三個數， 「1~~~」
「2~~~」
「3~~~」
好了，接下來看看正文
以上就是正文內容啦~~意不意外!!!o(∩_∩)o
【總結】
1. 上面向大家介紹了9種設計活動的秘訣，每乙個秘訣中的例子都是我本人的理解，聰明的泥萌可以按照自己的理解進行消化哦~~
2. 這9種秘籍可混搭使用，具體可根據行業背景，活動目的進行自由組合!
好了，本篇文章到此就結束了。
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