中地名都
瀋陽精仕房地產策劃****
2006-5-14
目錄一、 銷售組團劃分
二、定價策略
三、收取誠意金活動方案
四、選房方案設想
五、工作時間推進表
一、銷售組團劃分
1、現有客戶情況分析
會員累計情況：
本專案截止到2月28日共招募一期會員1900餘位；
5月9日二期會員進行積累，截止到5月13日共積累會員500位；
共計會員：
分析： 本專案入市以會員招募的形式進入市場，在區域市場內得到了廣泛的認知，並為本專案積累了大量意向客戶，為專案下階段推廣打下了堅實的基礎。
2、指標
銷售目標：截止到2023年12月底銷售回款額達到8000萬，即約為350套住宅，35000㎡建築面積。
注：此資料為估算，不含公建。
3、組團劃分及依據
二、 定價策略
根據本專案前期對市場作過大量細緻、詳細的調查和對本專案自身成本的估算及對未來市場的預估，建議本專案以低開高走的**策略進入市場，其中一組團銷售**略低於整體平均價，以吸引目標客戶的注意，並以此開啟本專案前期火爆熱銷的場面，為二組團的入世打下基礎。
三、收取誠意金活動方案
1、活動框架
活動時間：5月27日——
活動地點：中地名都銷售中心
活動內容：正式對外收取誠意金並發放順序號
活動方式：收取客戶2000元誠意金簽署排號協議並領取順序號（認購卡）。前一周面對且只對本專案會員收取，從第八天（6月3日）開始面對普通客戶群體收取誠意金。
認購規則：此次認購所獲得的認購卡將作為二期選房的先後順序，根據本專案工程進度選定時間進行統一選房。
2、活動流程
現場布置接受排號接待客戶簽署排號協議交納誠意金（開收據並發放認購卡） 排號完畢
3、活動組織細節
現場布置
銷售中心門口
門口設立拱門及用紅地毯鋪設路面，以渲染熱烈火爆的場面；
周邊牆體用豎條幅配合，展示專案賣點的同時烘托現場氛圍；
門口牆體看板更換資訊，宣布排號資訊。
如出現客戶排隊情況，於前一天進行排號通道搭設，防止當天出現擁強場面。
銷售中心內部
談判桌擺放銷售資料及糖果，以便於客戶**、休息。
4、人員安排
5、其他配合
1、**配合
通過東基報、簡訊通知、**通知等相關渠道將專案即將接受排號的資訊進行發布，最大程度的擴大資訊層面，讓客戶知曉本次活動的情況。
2、銷售資料配合
製作戶型單頁及dm單，配合本次排號選房活動，讓客戶更直觀的了解專案相關資訊。
3、戶外包裝
在轉盤位置製作樓體廣告牌，突出專案名稱及主題語宣傳，體現專案品質感；
更改銷售中心門前牆體看板資訊，以配合本次活動，渲染現場氣氛。
4、認購資料配合
準備印有「中地名都認購卡」及相對應編號的卡片，序號從最小自然數開始，順序排列，以便於發放，並根據此序列號進行選房。
印製客戶排號協議三聯頁，方便客戶填寫及開發商備案。
6、其他注意事項
提前兩天（5月25日）進行客戶通知，告知意向客戶選房相關資訊；
為銷售人員制定統一說辭，告之排號順序及注意事項，強化說辭；
此次排號只作為意向選房而不是最終定房，且定金可退；
此次排號週期需根據工程情況和認購卡發放情況做機動性調整，根據客戶的購買心理，建議在乙個月內進行二期選房；
四、選房方案設想
時間：6月25日（暫定）
地點：錦程馨苑新銷售中心（暫定）
推出**：推出一組團**
形式：1、 按照客戶所持「中地名都認購卡」卡號的先後順序進行選房，並簽署購房認購書，補交齊20000元定金
2、 當所有持「中地名都認購卡」的客戶選房結束後，開始接納其於客戶。
五、工作安排
英倫都市開盤之夜及開盤活動方案
一 活動時間 開盤之夜 2010年12月25日 18 30 19 50 待定 開盤儀式 2010年12月26日 10 00 10 25 待定 二 活動地點 佳源 英倫都市專案現場 海德廣場 三 活動主題 12.25主標 品質打造傳世藏品 佳源 英倫都市開盤之夜大型歌舞晚會 12.26主標 品質打造傳...
樓盤開盤活動方案
八達 藍堡灣 目錄一 活動目的 二 活動時間 地點 三 活動主題 四 活動內容 五 活動議程安排 六 策略 七 展示物料及現場包裝 九 現場活動 十 其他工作 一 活動目的 整合前期品牌宣傳的資源，創造 樓盤 勁銷 正式開盤的轟動效應 充分利用選房活動的人氣烘托氣氛，製造聞喜房產低估期的熱銷場面拉動...
開盤活動執行方案
雅麗豪庭3月1日開盤活動執行擬案 包含三大部分內容 第一部分布置方案，第二部分活動流程，第三部分安保區域 第一部分布置方案 一 活動介紹 雅麗時光 嘉年華 3月1日，上午10點 下午5時30分 香港群星閃耀到賀 儀式 3月1日，下午2點30 下午4時30分 二 具體執行 1 雅麗時光 嘉年華 3月1...