目錄一、活動目的
二、活動時間、地點
三、活動主題
四、活動內容
五、活動議程安排
六、**策略
七、展示物料及現場包裝
九、現場活動
十、其他工作
活動目的
· 整合前期品牌宣傳的資源，創造「台灣城·愛の味」正式開盤的轟動效應；
· 充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業績的突破；
· 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度
本專案計畫於2023年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規範整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計畫，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。
活動時間、地點
· 2023年2月1日9：30——12：30
· 開盤及**活動儀式：售樓部外舞台
· 選鋪：售樓部內
活動主題
·財富「錢眼」在轉角，旺鋪開放日——台灣城·愛の味盛大開盤！
活動內容
· 開盤儀式
（1）歌舞表演 （2）領導講話 （3）剪綵 （4）舞獅、鳴炮
· 客戶選房
· 全部成交客戶的**活動
· 網路、電視、新聞炒作
活動議程安排
· 開盤儀式（9：30—10：00）
（1） 9：00—9：30 工作人員、物料準備到位，**響起
（2） 9：30—12：30 歌舞表演
（3） 9：30—9：35 主持人宣布儀式開始，並介紹領導
（4） 9：35—9：45 由開發商領導致辭
（5） 9：45—10：00 剪綵儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，**響起
· 選鋪及**活動（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪
（3）10：00—12：30 客戶禮品贈送
（2）12：30成交客戶的**活動
· **策略（保證開盤當天的人氣聚集）
（1）購鋪優惠
凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
（2）購鋪**
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天**活動
特等獎數量1名一等獎數量2名
二等獎數量5名三等獎數量8名
居家禮品按購房數量確定（購房客戶均可獲得）
（3）**商鋪
在開盤當天推出一套**商鋪提供客戶選擇，具體實施內容另附。
（4）歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數量50名
展示物料
· 宣傳資料：宣傳單張、摺頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；
· **獎品：獎品擺放在舞台顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）；
· 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現場包裝
· 舞台：背景牆噴繪，獎品擺放，**
· 售樓部外：門口設定拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區、等候區、休息區、
· 售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板
現場活動
· 選鋪流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——**活動
· **計畫： 邀請南寧電視台、南國早報、生活報、居週刊、時空網等合作**前來報道，要求當天在新聞時段**開盤訊息
· 參加單位和人員安排：當天參加工作人員包括北京甲京邑房地產經紀****全體員工及開發商提供人員
· 物料、費用：
一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞台小禮品；
二、現場：當天現場舞台表演，開盤當天物料費用；
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；
其它工作
· 開盤活動各執行細案見附件一；
· 人員分工安排見附件二；
· 現場布置示意圖見附件
三、舞台背景牆效果圖見附件
四、水牌等設計方案見附件五；
· **券（含**規則）、兌獎券文案、設計方案見附件六；
· 舞台表演節目單見附件七 ；
· 售樓部現場（場內）音響由售樓部提供；
· 為現場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；
· 活動餐費由開發商提供；
· 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經發現，保留處罰決定；
活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯絡暢通，因通訊聯絡不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。
2023年2月13日
附件一：（台灣城開盤細案）
台灣城開盤細案
（一）選房事項
1、選房資格：在2023年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完後輪到非預約客戶選鋪。
2、開盤流程：
9：00 現場**響起，購鋪**的獎品擺放在售樓部外，舞台旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。
9：30 準備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業顧問給客戶派發飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。
已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢後才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。
9：30 宣布開盤活動開始：開發商領導致辭。
9：45 舞獅採青，鳴禮炮。工作人員在舞獅採青完成後放禮炮；舞獅在採青後進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續到售樓部內。
9：55 主持人宣布**商鋪購買規則、公布**鋪號、**、面積
10：00 抽取購買**鋪的客戶
10：30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程後，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其餘客戶繼續在銷售部外等待選鋪。
10：30 置業顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。
（注：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內。選鋪成交以簽定認購書並收取定金為準；若同一組裡有不同客戶選擇相同鋪號，那麼預約順序號在前的客戶具有優先的選擇權，鋪號一經選定即不得更改。
客戶選定某單位後，待該客戶下了定金並簽訂認購書後，銷控專員馬上在選房區的銷控板上貼上紅色標識，控台處用麥克風宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成為我們xx號商鋪的業主。）
10：00—12：30 舞台表演；
**活動，12：30，進行**活動。
**資格：當天規定時間內成交的客戶
**形式：將寫好獎項的桌球放到指定的**箱，客戶憑**券自己上台抽取，工作人員為其頒發獎品。
3、選鋪操作流程
1、a組置業顧問拿好資料（準備好認購書按預約號接待相應的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，並引導客戶進入銷控區,而b組置業顧問則準備好資料後在入口處等待迎接下一組客戶；
2、原則上客戶會根據預約書上的鋪號進行換簽認購書，但現場若客戶要求更換鋪號的，可以將空出的鋪號提供給客戶選擇，在客戶選定鋪號後，帶領客戶簽訂認購協議並交款,確認客戶交款後,引導客戶簽定認購書，待簽定完成後，銷控專員為其房號貼上標籤，並宣布銷控。
3、在完成換簽後，a組置業顧問指引客戶到休息區，交由此區域服務員接待,同時b組置業顧問迎接下一組客戶，而a組在整理完資料後，則回到入口處準備接待下一組客戶。（只要a組客戶離開簽約桌，b組即可引導下一組進入銷控區）
（二）活動現場布置
銷售部外布置：
售樓部門口橫幅內容：財富「錢眼」在轉角，旺鋪開放日——台灣城·愛の味2月1日盛大開盤！
售樓部門口豎幅內容： 1、熱烈慶祝台灣城·愛の味2月1日盛大開盤！
2、鋪王--70年產權、1+1面積，朝陽廣場稀缺旺鋪
3、商脈--一脈商承，朝陽廣場最後一席鑽鋪
4、旺鋪--搶鋪浪潮，鋪鋪為贏
5、錢眼--主題式多功能商業地產 「台灣風情」主題館
6、投手--國際商業模式，頂級投資價值 「萬商雲集」天下財
選房流程、各種告示做成x展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、
銷售部內布置
銷售部分區：廳內分為選鋪區、收銀區和簽約區。彩帶若干，另擺設凳子、茶几和樓盤簡介資料。
選房區：設在銷售部右側。
收銀處：銷售部內
簽約區：設在銷售部後台。
現場平面圖(見附件三)
（三）現場工作人員安排
保全人員：6名（由開發商提供）
售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協調客戶按順序依次進入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現場秩序，客戶等候區和休息區各一名，收銀處一名，現場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。
喊號工作人員1名
喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。
置業顧問：8名
置業顧問分為a、b兩組，每組4名，a 、b兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結束後等候接待下一位客戶。
現場簽訂認購書的專員：2名
其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字後交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。
銷控專員：1名負責售樓部內的銷控板，及時地將已認購的單位現場公布。
收銀處：5名其中負責收銀4名，負責收銀處保全1名。 （由開發商負責）
客戶接待：2名銷售部外安排工作人員兩名，負責接待客戶。（由開發商負責）
（四）開盤各分割槽功能說明
客戶等候區： 客戶在等候區等候換簽、選鋪，該區域有相關工作人員給客戶分發礦泉水及其他資料等物品，並維護現場輪候客戶秩序。屆時應按現場工作人員喊號順序進入現場。
客戶在進入銷售部門口時，應向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。
選房區 ： 客戶進入銷售部後，由銷售人員替客戶進行單位介紹，根據客戶此前所菜單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經被其他客戶認購，如該單位還未**，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾後帶領客戶至簽約區進行《認購書》簽訂。
最後，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領客戶至簽約區即可完成工作，隨即進入下一輪的客戶接待）。
銷控處 ： 銷控處應做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負責銷控人員應及時準確地聽取銷售人員對於客戶單位選擇的詢問，並及時作出準確回答。
在客戶成交後，及時將該單位進行控制。同時銷控人員應視現場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。
樓盤開盤活動方案
八達 藍堡灣 目錄一 活動目的 二 活動時間 地點 三 活動主題 四 活動內容 五 活動議程安排 六 策略 七 展示物料及現場包裝 九 現場活動 十 其他工作 一 活動目的 整合前期品牌宣傳的資源，創造 樓盤 勁銷 正式開盤的轟動效應 充分利用選房活動的人氣烘托氣氛，製造聞喜房產低估期的熱銷場面拉動...
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