目錄1.開盤活動的目的 2
2.開盤活動的組織流程 2
3.開盤活動策劃書的主要內容 3
4.開盤活動的組織與策劃要點 3
4.1開盤時機的選擇 3
4.2銷售工具的準備 4
4.3開盤前銷售培訓 4
4.4銷售現場的包裝 4
4.5 5
開盤活動的組織要點 5
4.6開盤期間的**配合 5
4.7 5
開盤總結 5
2. 3. 1.開盤活動的目的
通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為後期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點：
對外宣傳樓盤正式公開發售；
迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件；
引起市場關注，吸引潛在客戶來訪；
引起**炒作，擴大樓盤知名度；
開盤活動成功，為後期銷售創造有利條件。
4. 2.開盤活動的組織流程
由營銷客服部經理組織銷售開盤活動方案研討會，並測算開盤活動費用；
營銷客服部編制開盤活動策劃書，提交專案總經理/常務副總審核；
營銷客服部與總部經營發展部溝通，修改細化開盤活動策劃書，報專案公司分管領導審批後形成實施方案；
營銷客服部召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、**宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；
營銷客服部落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；
營銷客服部經理提前2—3天對展會的準備工作進行檢查，並就南山地產vi與專案vi的正確組合、應用與總部經營發展部進行溝通，對不合要求的專案進行整改。
開盤前最後檢查，再次明確分工及職責；
開盤活動的實施與控制；
反饋資訊的收集與整理；
**廣告的投放和與監測；
費用結算；
總結報告。
5. 3.開盤活動策劃書的主要內容
開盤活動的目的及背景；
開盤活動的時間、地點、內容及節目安排；
開盤活動的籌備工作清單及執行時間表；
開盤期間的**宣傳計畫、**採訪安排；
銷售資料（如樓書、摺頁、宣傳單張、贈品）的準備；
看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；
銷售現場的操作流程及控制程式；
相關部門的工作分配；
各崗位負責人的職責分配；
所需後勤物品清單；
所需注意和強調的品牌工作事項；
費用預算。
6. 4.開盤活動的組織與策劃要點
7. 4.1開盤時機的選擇
開盤時機是否適宜，直接關係到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為後期銷售創造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：
選擇房地產銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節期間；
盡量選擇周
六、週日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；
開盤時間避免與大型房產展銷會或其他社會性大型活動衝突；
注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。
8. 4.2銷售工具的準備
銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：
售樓書、宣傳單張、摺頁
戶型模型、專案規劃模型
**表付款方式
優惠措施（可選）
《銀行按揭須知》
根據實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業主（香港業主）按揭所需資料等參考性檔案
《按揭保險費率》
看樓專車
9. 4.3開盤前銷售培訓
開盤前對銷售人員充分培訓，有利於銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：
接待禮儀
專案情況
專案賣點
專案周邊競爭樓盤的概況
發展商基本資料
模擬問答
10. 4.4銷售現場的包裝
銷售現場的包裝是體現樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現
場開始的，因此現場包裝非常重要。包括以下幾項內容：
樣板房——若帶裝修**，應增加交樓標準樣板房；
售樓處——根據實際情況確定設計風格，應注意展示區與洽談區的功能劃分；
樣板區——包括景觀綠化
工地現場——應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對建築質量產生疑慮，售樓處、樣板區與工地應以圍板及其他包裝分隔；
導視系統——應清晰明確，具有較強的指引性；
樓體條幅——突出賣點，吸引客戶；
彩旗——增加現場氣氛；
路旗——指引路人，增加現場氣氛。
其他的輔助裝飾——根據實際情況增設其他裝飾，如公升空氣球、充氣拱門等。
11. 4.5開盤活動的組織要點
開盤活動有助於調動現場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節目組織上須應注意以下幾點：
選擇售樓處附近，**量較大的地方舉行；
選擇週六、週日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；
節目內容應迎合當地文化習慣；
節目的內容最好有新意、有吸引力；
活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。
12. 4.6開盤期間的**配合
**配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為**提供了炒作機會，應當有計畫、有步驟的安排**投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提公升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。
開盤前一天在**（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優惠措施；
開盤當天在**（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優惠措施，吸引客戶參觀現場；
開盤後一周**跟蹤報導，以軟性廣告、**廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的**率；
其他**（如電視廣告、報紙廣告、雜誌廣告）的相繼展開宣傳攻勢。
13. 4.7開盤活動總結
開盤總結能夠及**估前期工作的有效性，為開盤後的營銷策略提供指導，開盤總結報告一般要求包含如下幾方面內容：
第一部分：開盤銷售總結
成交資料匯報
滯銷房號分析
成交客戶分析
開盤營銷活動總結
第二部分：下階段策略
廣告宣傳策略
活動營銷策略
**策略
**措施
付款方式控制
資料**房策網
樓盤開盤活動方案
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雅麗豪庭3月1日開盤活動執行擬案 包含三大部分內容 第一部分布置方案，第二部分活動流程，第三部分安保區域 第一部分布置方案 一 活動介紹 雅麗時光 嘉年華 3月1日，上午10點 下午5時30分 香港群星閃耀到賀 儀式 3月1日，下午2點30 下午4時30分 二 具體執行 1 雅麗時光 嘉年華 3月1...
樓盤開盤活動方案
雲山詩意 禮待雲山客 隆情開放日 雲山詩意 竹風居 開盤活動方案 開盤活動目的 通過現場對來訪客戶的 著數 設定吸引開盤日 創造旺盛的人氣。吸引目標客戶關注專案，通過活動傳播專案獨有的現代東方人居文明形象和氛圍，促進專案開盤銷售。活動主題 登完白雲山,來雲山詩意坐坐 雲山詩意 禮待雲山客 隆情開放日...