青建·橄欖城二期開盤活動總結
2023年3月23日，青建·橄欖城一期業主植樹活動成功舉行，現場聚集了較多的人氣、較高的關注度，現場客戶也表現出濃厚的參與熱情。前期工作準備較為充分，工作人員各司其職，現場控制有序，保證了植樹活動的圓滿成功。
一、活動回顧
組織本次活動，目的是為了兌現「綠色之城」的形象承諾，讓客戶率先體驗到青建的誠信；通過客戶切身的體驗，見證開發商「綠色地產」開發理念；借助市場的關注和客戶口碑傳播，積累客戶、促進銷售，為二期開盤作準備。
二、活動效果
通過這次活動的開展，對專案形象進行了有效的強化，也為銷售起到了推動作用，整體上實現了預期的目標，達到了較好的效果。
1、增強了業主對綠色的認知，提公升了業主對開發商的信心：
通過植樹活動，讓業主親身感受到青建·橄欖城為打造綠色家園不惜大手筆的投入，僅僅在社群外圍的海爾路綠化帶就斥巨資購置了數百棵珍貴樹種，從業主心理上弱化了海爾路立交橋帶來的噪音、空氣汙染等敏感問題；同時，植樹活動增強了業主對開發商的信心，與業主建立更為融洽的關係，為後續活動的開展打下了良好的基礎。
２、為業主口碑傳播創造了切入點，有利於客帶客的實施：
在銷售前期，就存在較多的老客戶介紹新客戶的情況，老客戶對青建·橄欖城擁有良好的口碑。通過此次植樹活動，進一步為客戶的口碑創造說辭和切入點，為後期更多的客帶客做好鋪墊。
在植樹活動結束後的一周內，有２組新客戶是在老客戶的介紹下預定**。９號樓９０１業主介紹新客戶預定６號樓７０４，９號樓８０２業主介紹新客戶預定８號樓１００４。
同時，應考慮到口碑傳播不同其他廣告渠道，存在較長的有效週期，更多的客帶客方式會在後續週期內較為分散的進行。
３、增加了來電、來訪量，擴大客戶儲備：
植樹活動週期內，通過報廣、電台、簡訊等廣告形式，在傳達活動資訊的同時，也為售樓處增加了來電、來訪量，擴大了意向客戶儲備。
植樹活動前後一周（3月7日——3月14日），售樓處來客６９組，來電９２組。
本週來可69組，分析如下：
本週資訊**構成比例分別為：朋友介紹24%、網路17%、路過34%、房展會3%、報紙17%、高炮3%、樓市圖1%、廣播1%。
本週得知專案資訊最多的途徑是路過的客戶，這部分客戶比例佔36%，有相當一部分客戶是住在附近的客戶，住溫哥華花園及浮山後的客戶較多；還有部分客戶為打算在嶗山區買房的，所以意向較強；
其次是通過朋友介紹的較多，可以看出通過植樹活動，專案給購房者留下了較好的印象，增加了老客戶帶新客戶的比例；
本週來電92組，分析如下：
**構成比例分別為：網路10%、朋友介紹8%、報紙68%、路過7%、高炮4%、電視1%、房展會1%、樓市圖1%；
本週來電客戶得知專案資訊途徑最多的是通過報紙廣告得知專案資訊的，其次通過朋友介紹和網路的客戶比例也較高；
本週銷售簽約套數共計8套，銷售面積764.89㎡；
４、為二期開盤進行了市場預熱
植樹活動為專案凝聚了一定的市場關注度和一定的人氣，為二期開盤堅定了客戶簽約信心，並在植樹活動延續期和二期開盤的重合週期，吸引了一定的來電、來訪客戶。
植樹活動延續期與二期開盤重合週期（2023年3月15日—2023年3月21日），售樓處來客９８組，來電２１４組。
3月15日—3月21日本周來客９８組，分析如下：
本週資訊**構成比例分別為：朋友介紹26%、網路8%、路過36%、房展會2%、報紙11%、高炮2%、樓市圖1%、廣播1%。
本週得知專案資訊最多的途徑是路過的客戶，這部分客戶比例佔36%，有相當一部分客戶是住在附近的客戶，住溫哥華花園及浮山後的客戶較多；還有部分客戶為打算在嶗山區買房的，所以意向較強；
其次是通過朋友介紹的較多，可以看出專案給購房者留下了較好的印象，增加了老客戶帶新客戶的比例；
本週來電214組，分析如下：
**構成比例分別為：網路4%、朋友介紹4%、報紙14%、路過3%、高炮2%、電視0%、房展會0%、樓市圖1%，簡訊72％；
本週來電客戶得知專案資訊途徑最多的是通過簡訊廣告得知專案資訊的，其次通過報紙廣告的客戶比例也較高；
三、存在問題
1、沒有充分考慮活動預案和應急措施
整套方案對活動預期、活動流程、現場管理以及後續工作的跟進等層面都作了比較詳盡、可行的考慮和計畫，但對活動過程中可能出現的問題和突發事件沒有充分考慮並作出相應的預案。比如沒有考慮天氣可能出現的意外情況；對於戶外集體活動中可能出現的意外傷害未充分考慮預防措施。
2、現場控制不足，人員參與度不高
到場客戶眾多，但由於工具等數量限制，很多客戶沒能真正參與到植樹活動中來，活動區域主要集中在專案門口，工作人員對客戶缺乏有效的引導，從而導致部分活動區域和大量客戶閒置，沒有充分調動起現場氛圍和客戶的參與度。
四、經驗提煉
1、營銷活動與公益掛鉤效果更好
營銷活動與公益結合可以確保群眾對活動的關注度和參與熱情。此次活動選在植樹節開展，既有效配合了專案的開發節奏，也有效的提公升了專案的社會形象，博得了更多潛在客戶的好感，加大了他們對專案的關注力度。非功利性的活動本身往往可以實現商業性目的，帶來更大的銷售意義。
2、預案充分是活動成功的前提
活動時間雖然只有乙個上午，但活動準備卻持續了兩個星期。為了辦好這次活動，策劃部多次組織討論並和甲方進行溝通，幾易其稿，確保計畫的周密性和方案的可行性；在物料準備上，從道旗設計到指示牌製作、從獎品設定到工具準備，都盡量把握每乙個細節，取保無遺漏、無缺口。
3、良好的**配合是活動開展得有效輔助
為了配合活動開展，前期在報紙、簡訊、電台、網路等發布告知性資訊，活動過程中，更是邀請了電視台等**進行現場跟蹤報道，活動後，借助多種**對活動進行及時播報，力爭將活動影響繼續放大。通過這種橫向和縱向的**組合，有效地將資訊傳播出去，在有效凝聚人氣的同時，有效地提公升了專案的知名度，擴大了活動的影響力。
五、後續思路
本次活動的圓滿成功，使專案下一步的推廣和銷售工作有了乙個良好的開端，也使活動的持續開展有了更為深刻的意義。
同時，利用活動的影響力，趁熱打鐵，跟進組織後續的、帶有連續性的系列活動，繼續深入挖掘活動的意義，擴大活動影響力，將為專案創造更多的銷售動力。
增加揚州三日遊環節
青島恩智不動產顧問****
2008／04／07
白金瀚二期開盤活動方案
一 活動主題 白金瀚二期開盤慶典 二 活動時間 2004年5月1日 星期六 三 活動地點 白金瀚專案現場 入口處空地 會所 四 參與活動物件 交付訂金客戶 看房客戶及通過各類宣傳自願參加者 開發商 銷售 商 省市各 五 活動目的 通過現場營造的氣氛和相關活動，將主要目標消費群聚集起來，向其傳遞白金瀚...
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