充分利用展會實現企業目標

6、展會上，對買家與專業觀眾，不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶都會按自己的意願盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。

7、在展位上應創造乙個溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在客戶群聚閒聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業觀眾感到無所適從。

8、要熱情地宣傳自己的企業和產品，宣傳時要做到感染力與滿腔熱情並存。在買家與專業觀眾看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

9、努力記住潛在客戶的名字並能做到善用。人們都喜歡別人喊自己的名字。在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。

大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，唸出他們的名字。遇到難讀的字，還可以詢問，以此來加深相互地了解與認識。使用適當，你便有可能輕鬆地與潛在客戶建立良好的關係。

10、參加展會前，要盡量多了解行業間的競爭對手。盡可能蒐集有關競爭對手的資料，每個參展人員應分配任務，每人去摸清

一、二個參展競爭對手的情況。通過參觀競爭對手的展位，了解他們推出的新產品。努力蒐集一切有助自己事業的資訊，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。

研究競爭對手是展覽會的獨特之處，這不僅是由於專業客戶會來找你並提供相關資訊，更是因為你的競爭對手就在同一空間中展覽，大量資訊就在眼前。這是進行現場調研和資訊收集的絕好機會。如果參展商能花時間走遍展會的每個角落，表現得象展會的主人一樣，收穫就會頗豐。

攜帶相機和記事本，盡可能多地採集資訊。調查競爭對手，找找自己的產品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實施效果方面的差距。將這些資料收集完備後，通過以下問題來評估與同行間的差距與原因。