大學生創業計畫書全面

創業計畫書創業人：

時間：2023年10月

目錄第一部分：摘要

第二部分：創業組織概述

第三部分：產品營銷與服務………………………

第四部分：市場分析

第五部分：管理團隊

第六部分：線路研究

第七部分：財務分析

第八部分：機會風險swot分析…………………

第九部分：資本需求

第一部分：摘要

1．專案來源

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位於大理古城綠玉路，專注於中小學生的個性化學習管理、教育心理諮詢等。同時以自主學習社群建設、家庭教育研究和諮詢，課外輔導服務為輔助的教育諮詢機構。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。

二．專案簡述

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！「望子成龍±、°望女成鳳±的悠久傳統和逐年遞增的公升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現有中小學生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社群，每個午托班大概100平公尺，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。

但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施裝置都是合格甚至是優良的。

我們就採用°降低成本、化整為零±的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閒置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導專案，像珍珠寄生在蚌殼裡一樣，憑藉自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以°1對1」個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造乙個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在乙個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是°星星之火，可以燎原±，接著是乙個城市，幾個城市，繼而是全中國

三．目標市場概述

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業班學生主要採用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生採用°1對1」個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，採用°1對1」個性化輔導模式。

四、專案優勢及特點

1、領先的教學模式

新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據孔子的「因材施教」理念和哈佛大學霍華德教授的±多元智慧型理論±總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定製的學習管理方案。

五、利潤**

盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習諮詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。

每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年淨利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學裝置共計投資三萬元

第二部分：創業組織概述

一、名稱——大

2、宗旨：建設小學生個性化學習管理最佳品牌

3、使命：

4、教學原則：

5、教學理念：教

6、企業文化：

7、8、

9、物件——中小學生、在校大學生、研究生、晚託作業輔導。

8、產品——個性化教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、下午作業輔導

九、營銷策略：

賞識激發：°人皆可以為堯舜±、°人皆可以成天才±。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態度問題，而我們的賞識法寶可以解決態度問題。

演講啟發：口才是智慧型的密鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領先是我們最獨特的教學法。

因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手鐗。

習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊，將徹底把°授之以魚±變成°授之以漁±。

家長培訓是超限教育的重要內容。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。

只培訓孩子，事倍功半；同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以遊戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、深層**、互動共進為基本形式展開。

需要設施：1、教學場所較狹窄，需擴充套件場地

2、教學裝置短缺，如投影儀，印表機，辦公電腦，課桌，辦公裝置

第三部分：產品與服務

卓爾勃教育的管理構架初期是：在大理市總部，下邊是各區縣分部，分部下再設定教學點。每個分部都有獨立的教學系統，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量，有學監監督考核教學質量。

我們創業的策略是°控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。±

一、°控終端，做趨勢±戰略

中小學生課外輔導是乙個趨勢行業，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼裡的香餑餑。乙份來自日本的報告顯示，24％的小學生和60％的中學生參加過輔導，大約70％的學生在即將中學畢業時接受過輔導，早在2023年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模；而2023年南韓私人輔導機構僅年收益就達到124億美元，約相當於南韓國家教育預算的56％。至於一直把教育視為重中之重的中國，其教育產業前景有人用°深不可測±來形容。

隨著中國全面小康建設的進步，教育發展是必然趨勢，而中國人°望子成龍望女成鳳±的傳統觀念以及公升學和就業有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩腳跟。

控終端，一靠產品，二靠服務，三靠聯合。

超限教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。°人無我有，人有我優，人

優我特。±它從中小學教育實踐中產生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢，應該是能夠不負眾望的。

服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經

驗，打造一支專業化的隊伍，提供高品質的服務，是毫無疑義的。

聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長期合作互

利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。

二、°小投入，大布局±戰略

沒有大資本、大後台、大技術，有不有創業機會，能不能創業成功？

答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝列舉。比亞迪王傳福就是乙個最新的例子。

中小學課外輔導就是乙個機會，按照常規做法，需要投資5萬元，開辦乙個

教學點。如果連鎖經營，需要的資金就會更多。

我們的目標是：

第1年搞試點，在大理發展第一家卓爾勃教育旗下的新夢想學習中心

第2-3年打基礎，在大理發展輻射整個古城的新夢想學習中心分校

第4-6年謀發展，在下關、喜洲、以及各縣區發展

第四部分：市場**

一、目標市場及市場容量分析：

1、國內基本的市場狀況

2023年中國教育市場需求達到4500億元，2023年則為5000億元以上，2023年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據某分析機構的公開統計資料顯示，2023年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2023年1.

50億美元的投資額，增幅達117%。其中2023年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.

6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2023年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，vc、pe投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。

全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考衝刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中願意拿出上萬元為孩子買單的家長竟佔到調查總數的1/3.僅2023年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。約佔教育行業投資總額的近30％.

「按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規模。±上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數佔世界的17%，但是教育市場價值卻只佔2%。

從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處於起步階段。目前在國內，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家°巨頭±企業。2023年，三家企業分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。

這三家企業的成功核心各有不同：°巨人教育±走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語等一應俱全;「學大教育±則通過°1對1個性化輔導±模式，滿足了高階家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，2023年營業收入達到了3億元;

目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由於國家明令禁止°校中校±及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。

過去3年裡，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高階培訓的淨利潤可以達到35％~40％. 從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處於起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。

教育培訓業，還是一座尚待開發的°富礦±。與發展已經比較成熟的it培訓、英語培訓、emba培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網路教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，並及時吸引到資本的50家企業佔整個市場的80％.

伴隨**管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

二、市場發展空間分析

1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前雲南的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著高考改革的推進，已經不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，並且家長對子女的教育投資向來都很°慷慨±，因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種±散、小、亂±的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明：

a.其他各類並不專業和正規的培訓中心採用低成本執行、收費較低，吸引了部分學生和家長；b.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；c.

大學生家教也扮演了重要的角色；d.各類中介和家教中介**也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照的和教育部門批准的家教機構，數量極少。

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