作者：焦燕東
**：《中小企業管理與科技·中旬刊》2023年第02期
不謀萬世，不足謀一時；不謀全域性，不足謀一域，企業家首先要胸懷全域性，目光遠大，能夠從全域性上、長遠上思考問題，能夠在變動中把握局勢發展的大方向。營銷戰略，則是企業面對激烈變化的環境，嚴峻競爭的挑戰，為謀求生存和發展而作出總體性、長遠性的營銷策略規劃，是企業家用來指揮市場競爭的經營藝術。因此，制定乙個科學系統的營銷戰略是企業在市場競爭中獲得主動和優勢，使企業從小到大，從弱到強的關鍵力量。
一、戰略觀念
《三國演義》，劉備在沒有得到諸葛亮之前，落魄不遇，屢遭挫折，不得已投奔荊州劉表，後經水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀請諸葛亮出山相助。諸葛亮在與劉備首次會面時，首先精闢地分析了天下大勢，指出曹操「已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒；孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也」；接著說明荊州和益州的重要戰略地位；最後告訴劉備，欲成霸業，應該「北讓曹操佔天時，南讓孫權占地利，將軍可佔人和，先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原」。這便是為古今稱道的隆中決策。
在這個著名決策中，既有戰略目標，又有戰略措施，還有實現目標的幾個戰略階段。劉備聞言，茅塞頓開。正是逐步實施了這一正確決策，劉備集團才得以絕處逢生，立穩腳根，日益發展，與先期建立的魏、吳政權鼎立天下，存在和延續了四十餘年。
戰略對於乙個企業而言，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉危為安，易強弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱勝利的凱歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠值得企業警醒。
中國企業處在科技、經濟、社會迅猛發展的時代，處在廣泛分工、密切協作、社會聯絡空前複雜的時代。企業管理已經由生產型轉變為生產經營型，由執行型轉變為決策型，由封閉型轉變為開放型，企業需要勇敢地去迎接競爭的挑戰。作為乙個企業領導者，必須把自己的目光從內部擴大到外部，從眼前延伸到長遠，系統地、發展地進行思考，必須解決企業發展的戰略問題。
決勝未來的力量的學習心得
新時代的職場環境已經產生了 地殼變動 每個人都必須在職場上不停地衝刺。只有通過終身學習，才能面對未來的那些挑戰。乙個人，乙個公司，偶爾的或者短時間的成功可能會有運氣和個人能力方面的因素，但是如果要連續長時間的成功，那麼必定有一種力量在冥冥中主宰著，這就是決勝未來的力量。1 制度與制度文明。乙個公司必...
探索戰略管理的靈魂發現未來商業新力量
美特斯邦威 戰略六要素願 時 位 量 因 序創新分析 探索戰略管理的靈魂發現未來商業新 力量 今天我們總結，企業的成功，更是戰略的成功，更是商業模式的成功。其實，如果我們仔細分析成功與失敗者的差別，不難發現這只有一線之隔，這就是戰略的有效性。首先，分析一下失敗者總 體的幾類戰略特徵 1 缺乏願景規劃...
企業市場營銷戰略創新
摘要 我國經濟發展速度越來越快，企業面臨的市場環境越來越複雜，衡量營銷失敗與成功的標準就是戰略決策。企業市場營銷戰略決策對於企業來說就是一種對未來發展的定位，合理與科學的規劃企業的營銷戰略，可以幫助企業在未來的發展之中獲得更多的市場份額，獲得更多的市場機遇，建立更多的 夥伴。企業市場營銷戰略，通過建...