假設成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了，又稱「假定成交法」，是推銷員展開推銷努力的一種成交法。
假設成交法的優點
1.它將會談直接帶入實質性階段。
2.通過逐步深入的提問，提高顧客的思維效率。
3.和直接請求成交法相同，它使顧客不得不作出反應。
假設成交法的關鍵
1.必須善於分析顧客，對於那些依賴性強的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以採用這種方法。
2.必須發現成交訊號，確信顧客有購買意向，才能使用這種方法。
3.盡量使用自然、溫和的語言，創造乙個輕鬆的推銷氣氛。
假設成交法舉例
「您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝？」
「您覺得什麼樣的**合理呢？您出個價。」
「請問您買幾件？」
「童女士，我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天，您那裡可以派幾個人過來呢？」
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銷售絕對成交技巧
觀念 銷售是各行各業成功人士的基本功 在企業裡除了創新和行銷,其他的一切都是成本.銷售等於收入,其實世界上最重要的第一位客戶就是你自己,能力創造機會.行動改變命運.一.先把你自己推銷給自己.二.要把推銷推銷給自己 一般人不願做銷售的七大誤區 1.很多人認為銷售沒有保障,2.感覺職業不穩定.3.認為銷...
《絕對成交》讀書心得
當你在面對客戶時，一定要記住，他們其實願意在你這裡花掉更多的錢。而你所要做的，就是給他們乙個理由，並讓他們相信自己在其他地方不可能得到更好的條件了。這使我想到了我們在邀約中使用的技巧 塑造價值 而在塑造價值之前，我們自己必須要相信我們的產品，並且對我們公司及產品有全面詳細的了解。這樣我們才能通過價值...
絕對成交話術
狀況一.這次不要了.下次再買 沒關係，什麼時候買不重要.最重要的是這個產品能否幫助到您.您既然決定下次購買就說明您已經認同 這個產品對您有幫助，對不對？如果您不用這個產品，您的頭髮跟昨天沒有任何改變.如果您今天就開始用這個產品，您的頭髮就從今天開始往更好的方面改變.您希望您的頭髮今天就開始改變呢 還...