《藍海戰略》是歐洲工商管理學院的w.錢金教授和勒妮莫博涅教授共同編寫，通過大量案例為企業擺脫競爭提供的一套系統性的方法。
該書以紅海代表乙個已知的市場空間，藍海代表未知的市場空間。在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，遊戲的競爭規則是已知的。身處紅海的企業市場空間越來越擁擠，利潤增長前景越來越黯淡，惡性競爭使紅海變得更加血腥。
與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間及高速增長的機會。絕大多數藍海是通過擴充套件已經存在的產業邊界而形成的，在藍海中，競爭是無關的，因為遊戲規則還有待建立。企業為了獲得新的利潤和增長機遇，必須開創藍海超越競爭。
如何才能開創企業的藍海呢？作者認為要充分利用科學的分析工具和框架，通過持續的剔除和減少將成本水平降低到競爭對手之下，通過不斷的增加和創造提公升購買者價值、創造新需求，從而超越現有行業邊界和競爭。
剔除、減少、增加、創造，雖然只有八個字，看似簡單，做起來實非不易。企業往往很難突破傳統的競爭思維，難以從紅海中掙脫出來，特別是那些在紅海中占有一席之地、有一定的競爭優勢的企業。他們看到的是自己的優勢，聚焦的也是在紅海中的優勢，根本不會考慮也無更從談起重新構建現有的行業和市場邊界、開創屬於自己的藍海。
即使企業想去開創藍海，但並不是誰都能成功的，企業往往在開創藍海的途中又重新步入紅海，《藍海戰略》提供了成功制定和執行藍海戰略的六項原則，企業按六項原則執行才能真正開創出屬於自己的藍海。
第一項原則：重新構築市場的邊界，打破現有競爭局面。
對於企業而言，儘管某些業務目前仍能賺錢，但很可能已落入競爭者攀比、模仿、進行**競爭的陷阱。為了打破紅海僵局，必須打破限制企業自身競爭的既有邊界，把眼光放在更多的行業、更多的戰略業務、更多的購買群體，提供互補性產品和服務，超越行業現有的功能性或情感傾向，甚至超越時間。企業只有採用系統的方法，超越這些界限，才能獲得重建市場空間、開創藍海的新視角。
很少產品或服務會單獨使用。很多情況下，他們的價值會受到別的產品或服務的影響，如果企業能弄清楚消費者在選擇產品或服務時需要的整個解決方案是什麼，考慮一下消費者在使用產品前、使用過程中和使用後會發生些什麼事情，而不僅限於產品或服務本身，才能重新構築市場的邊界。
現實生活中，有哪家企業真正考慮過消費者使用產品前、使用過程中和使用後會發生什麼事情呢？消費者在使用產品前發生的事情，不就是消費者真實需求的**嗎？消費者在使用過程中、使用後發生的事情，不就是企業產品和服務提高改進的需求**嗎？
有了這些**，企業還愁找不到自己的藍海嗎？
第二項原則：關注全景，而非數字。
關注全景而非數字的關鍵是減少規劃的風險，避免投入很多精力和時間但制訂的仍是紅海戰略的計畫。企業可以通過繪製戰略布局圖制訂和調整戰略，因為繪製戰略布局圖不僅可以展示乙個公司現有市場的戰略狀況，而且可以幫助公司描繪未來的戰略。這個戰略規劃過程促使公司各級管理者將精力集中在大的畫面上，而不是沉溺於瑣碎的數字、術語以及經營細節中，從而使更多的員工提高創造性，拓展公司的藍海視野。
繪製戰略布局圖這麼簡單的一項工作，有幾家企業做過呢？做過的企業是不是真的關注了全景而非數字呢？又有多少企業的戰略是由外部諮詢機構協助調研、制定的呢？
員工沒有參與戰略的規劃，沒有參與過戰略布局圖的繪製，又如何拓展藍海視野呢？
第三項原則：超越現有需求。
企業慣有的傳**略思維一是只注意現有客戶，二是進行更加精細的客戶細分。公司提公升市場份額的典型方式是努力維持和擴大現有客戶群，競爭愈激烈，產品的專業化愈明顯，目標市場越狹小。因此要想最大限度地擴大藍海，就要先考慮非客戶，然後才是客戶。
先考慮共同點，再考慮差異化。先考慮整合，然後才是進一步細分。通過關注這些非客戶群體和現有客戶的關鍵共同點，就能知道如何將他們帶入新市場中去。
這樣才能讓公司超越現有需求，開闢一片之前未曾有過的龐大的客戶群。
現在的企業在了解客戶的需求時往往對現有客戶進行調研，不用說非客戶的三個層面了，又有誰考慮過對非客戶進行調研呢？在分析企業的競爭優勢時，企業一般會將企業自身給客戶帶來的價值與其他企業為客戶帶來的價值進行差異對比，有誰真正考慮過這些客戶的共同的需求點是什麼呢？差異中的共同點是什麼呢？
不了解非客戶，又如何能發現新市場、新機會呢，又談何超越現有需求呢。
第四項原則：遵循合理的戰略順序。合理的戰略順序：
1、購買者效用。企業的服務必須能為消費者提供特別的效用，企業的產品必須有很強的吸引力來驅使人們購買它，否則就沒有開創藍海的機會。
2、確定合適的戰略性**。企業應通過合理定價來吸引大量的目標客戶，讓他們願意為企業的產品和服務買單，如果定價沒有吸引力，客戶就不會購買，產品與服務就無法製造不可抗拒的市場效果。企業確定的**要確保購買者想要購買你的產品，而且有能力買得起，只有這樣才能長期留住客戶。
3、解決理念在實施方面存在的障礙。企業只有從一開始就了解理念在實施中將面臨的各種障礙，才能採取措施確保理念的成功地實施，藍海戰略的設計流程才是完整的。
購買者的經歷通常包括購買、配送、使用、修配、保養、拋棄六個階段，六個階段分別對應操作簡單化、有趣和想象、環保、減少消費者經濟上、身體上或信譽上的風險、為顧客提供了方便和顧客生產率六個效用槓桿。企業應使用定位圖檢驗所提供的產品與服務是否為購買者提供了優越的效用，診斷、修正和改進新的創意，從而為購買者創造更高的價值。
企業的定價有幾個能長期留住客戶呢？又有幾個企業在購買者經歷的六個階段從六個效用槓桿方面去檢驗提供的效用是否符合購買者意願？又有誰用定位圖診斷、修正和改進自己的創意呢？
第五項原則：克服關鍵組織障礙，推動藍海戰略的落實。
關鍵組織障礙一般包括四個：
the 鍥 lies the 臺 chan 氬紡鑱旇繍1、認知障礙。企業可通過把精力集中到有非凡影響力的行動上，如讓人們看到並體驗嚴酷的現實、會見不滿的客戶等多種方式喚醒員工，讓他們意識到戰略轉型的必要性。
2、資源有限障礙。戰略轉型程度越大，執行所需的資源就越多。實際上在戰略轉型過程中，企業的資源在不斷削減，根本無法滿足越來越多的資源需求。
企業唯有發揮已有資源的價值，當缺少資源時，發揮熱點、冷點和互通有無三個非凡影響力因素的槓桿作用，令現有資源的價值倍增。
3、激勵障礙。激勵關鍵人員脫離現狀快速有力地執行戰略需要花很長的時間，但企業根本沒有那麼多的時間。企業可以通過瞄準主腦人物、將主腦人物放在玻璃魚缸和任務分解三種非凡因素來激勵員工推動組織自我變革。
the chan 氭潯 lu х墿4、公司政治障礙。變革越有可能發生，來自組織內部和外部的反對者為保護其地位反對得就會越猛烈。而他們的抵制會嚴重損害甚至顛覆戰略執行的程序。
為**這些政治勢力，需要將精力放在發揮天使的力量、使魔鬼沉默、為其管理團隊找到乙個謀士三個具有影響力的因素上。天使是從戰略轉型獲得最大利益的人，魔鬼是從中失去最多的人，謀士是在內部受人尊敬，事先知道誰會跟你鬥爭，誰又會支援你的人。
the 鎷呬繚鐗╂潈 suo 堢伃能做到關注上述四個關鍵組織障礙的企業有幾個呢？將主腦人物放在玻璃魚缸進行管理的又有幾個？障礙不能清除，又何以談推動藍海戰略實施呢？
the 鍙戣 chuai bin hong 湴鍧第六項原則：從一開始就讓執行成為整個戰略的一部分。
戰略的有效執行取決於公司員工的態度和行為，企業應營造一種忠誠和奉獻的文化，激勵員工對戰略的執行。只有當員工的個人意志和公司戰略相一致時，員工才能自覺自發地，而不是被動地執行戰略。
the 鍖呰鍖 ?引入公平操作的方法和理念是藍海戰略成功的關鍵。公平操作包括參與、解釋、清晰的預期三個互相依賴的要素。
"參與"即允許個人在戰略決策的過程發表意見，包括提出不同意見和展開爭論。 "解釋"即對戰略決策背後的理念進行闡釋解釋，解釋的過程也是傾聽員工意見的有效反饋過程。"清晰的預期"即在戰略制定以後，管理層要明確新的遊戲規則，事先告知員工評判業績的標準。
在戰略制定和實施的過程中違背公平操作的原則，會使最好的員工成為戰略執行的懷疑者和反對者，變成最差的員工，但如果遵循公平操作的原則，再艱難的戰略調整也將得到他們自覺自願的支援和信任，最差的員工就會變成最好的員工。
有哪家企業在戰略決策過程中讓員工真正參與？解釋過程中又有哪家企業傾聽了員工的意見呢？企業能將"清晰的預期"告知員工也是少而又少吧，不然為什麼這麼多企業的員工不知道公司的戰略是什麼，不知道自己所做的工作對戰略的影響是什麼呢？
藍海和紅海總是同時存在的，企業即使開創了屬於自己的藍海，但隨著經濟的發展，競爭仍是構成現實市場的重要元素，殘酷的競爭仍會將藍海的海水變紅。企業唯有在激烈的競爭中突出重圍，超越競爭，剔除、減少對客戶而言沒有價值的因素，不斷增加、創造增加客戶價值的因素，開創屬於自己的新的藍海領域，才能久存於世。
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鎵樼洏四個核心問題對挑戰行業現有的戰略邏輯和商業模式而言至關重要：
the ying 樿 chuai 鎺у埗1、哪些行業中被認為理所當然的因素應該被剔除？
the 闂ㄥ埌闂 ?第乙個問題促使企業考慮剔除在行業長期競爭中攀比的因素。這些因素通常是想當然的，但其實已不再具有價值，甚至降低了價值。
有時候，購買者所重視的價值發生了變化，但公司只顧相互競爭，而沒有採取任何行動應對變化，甚至對變化毫無察覺。
2、哪些因素的含量應該減少到行業標準以下？
第二個問題促使企業考慮產品或服務是否過度設計。如果公司提供給消費者的超過了實際所需要的，那就是徒然增加成本卻沒有任何收益。
the 鍑 coaxs the 簱鐞嗚 chuai 鎴愭湰3、哪些因素的含量應該增加到行業標準以上？
第三個問題促使企業發現和消除消費者不得不做出的妥協。
4、哪些行業內從未提供過的因素應該被創造？
第四個問題幫助發現購買者價值的新**，以創造新的需求，改變行業的戰略定價標準。
藍海戰略讀後感
共贏 讀 藍海戰略 有感 近日，拜讀了名著 藍海戰略 一書，正如這本書的作者說道 我們深信這本書的思想，這些思想絕非為那些得過且過或生活目標僅僅在混日子的人所準備。如果你想幹一番事業，想建立一家客戶 雇員 股東以及社會共贏的企業，請讀下去。這本書的思想以及闡述的一些企業現象的確具有啟迪與指引的作用。...
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