篇一：廣告策劃精典範例：「娃哈哈」
廣告策劃精典範例：「娃哈哈」
娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業、物資、商貿等產業為一體的大型企業集團，該公司創辦於2023年，當時只是一家僅有3個人，14萬元貸款的校辦經銷部，如今，一舉成為中國食品業的「大哥大」，連續三年在全國食品製造業中居利稅總額第一位，擁有總資產8億多，職工4000餘人，2023年在中國工業企業綜合評價最優的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其獨特的廣告**策略很值得我們分析。
娃哈哈集團不惜巨資投入產品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產品形象深深地刻進了人們的腦海。從2023年起，每晚必在「新聞聯播」前的**時間段亮相，數年如一日。而且產品要推向哪個地方，各種廣告宣傳**攻勢就打到**。
娃哈哈的廣告**一般是立體的，在乙個地區乙個月之內就能把市場鋪開。各地廣告**都期待著娃哈哈決策者的到來，因為他們一到，廣告**就有生意了。
娃哈哈的廣告都是精心策劃的，以娃哈哈兒童營養液的廣告作為突破口，後來陸續推出系列產品的廣告，並且每推出一種廣告都有自己的特點，滿足了消費者求新、求變的心理。請看娃哈哈系列產品的廣告主題詞：
娃哈哈兒童營養液——「喝了娃哈哈，吃飯就是香」；
娃哈哈營養八寶、銀耳燕窩——「送給丈母娘」；
娃哈哈純淨水——「我的眼裡只有你」。
娃哈哈在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動策劃，經常推出一些具有創意性的活動或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提公升企業形象，銷售產品的目的。 2023年娃哈哈在杭州贈送果奶，當時在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標誌剪下來，可以到杭州各大商場領取一盒娃哈哈果奶。
當天報紙發行100萬份，娃哈哈公司領導預計能有30%的反饋率就不錯了，結果各大商場的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產，讓每乙個有標誌者都領到了果奶，這一活動成為各大報紙宣傳的熱點，娃哈哈的美譽度得到了進一步提高。
2023年娃哈哈在成都請洋人**。在當年的全國糖煙定貨會上，娃哈哈獨樹一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披彩帶，向路人分發娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的訊息傳開後，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。
最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發放小黃帽。一天，大街上忽然出現了小學生戴著印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來這些小黃帽是娃哈哈專門為鄭州5萬名的小學生印製的。「小黃帽」
就像5萬個流動廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽度，對產品的銷售起到了推動作用。
評述：「娃哈哈」為什麼會特別受到家長們的青睞、孩子們的喜愛呢？我想，除了產品本身的***、效果佳之外，還有乙個很重要的原因，那就是它的名稱起得特別好。
「娃哈哈」這一名稱恐怕是從兒童歌曲《娃哈哈》中借來的。《娃哈哈》是一首深受孩子們喜愛、流傳很廣、影響極大的歌曲，因此，正像以「阿詩瑪」命名的香菸特別受歡迎、繡著「藍精靈」字樣的童裝格外暢銷的道理一樣，歌曲的廣為流傳達，首先就已經為產品的知名度奠定基礎了。這種「巧借東風」的辦法，恐怕正是廠家的一種巧妙的經營策略呢。
不僅如此，「娃哈哈」這一名稱本身也是大有妙處可言的。如果說語言是一塊巨大而神奇的魔方的話，那麼，「娃哈哈」就是其中乙個小小的拼塊。看，在設計師精心的組合下，它顯示出了一種十分獨特的藝術魅力：
首先，從發音上看。
「娃哈哈」的三個音節（wahaha）都是由乙個聲母和乙個單韻母a組成的，而a則是漢語所有韻母中開口度最大、發音最響亮、也最容易發的音。為剛出世的嬰兒發出的第乙個音節是「啊」（a），剛學話的孩子學會的第乙個詞大都是「爸、媽」（ba、ma）？原因就在這裡。
為什麼每當孩子們集體演唱《娃哈哈》這首歌時，一唱到「娃哈哈、娃哈哈」這句，歌場就會顯得特別響亮、整齊、帶勁？正是因為許多孩子唱不出其他歌詞，卻輕鬆地學會並牢牢地記住了wahaha這三個音節！因為「娃哈哈」這個名稱特別好叫，非常適應兒童的語言表達能力，所以，它也就容易被孩子們掛在嘴邊兒上，成為孩子們向父母糾纏求索的物件了。
其次，從聽覺效果上看。「娃哈哈」由三個疊韻詞組合而成，其中的「哈哈」又是乙個疊音詞。疊韻、疊音本身都具有一種獨特的音響效果，組合在一起，就更能給人而產生擬聲詞，凡笑聲，總是令人愉悅、使人舒心的。
因此，聽到「娃哈哈」這個名稱，往往可以引起人們的一種快感、美感，從而也就引起了人們對這一產品的好感。
再次，從視覺效果上看。漢字是一種具有極強的表意性的文字，就說「哈哈」兩個字叱，人們一看到它，常常會情不自禁地聯想到那一張張大開的笑口，那一副副歡快的笑臉（而「娃哈哈兒童營養液」盒面上那兩個模樣十分滑稽可愛、逗人發笑的胖娃娃，更是有效地促成了這種示觀）。因此，看到「娃哈哈」這個名稱，往往可以使人產生一種愉快的視覺形象，形成一種愉悅的情緒，從而激發起人們購買的慾望。
最後，我們還可以從詞義的感**彩上來看。除了「娃哈哈」一詞已表達出一種愉快的情感之外，「娃」字也是乙個帶有感**彩的詞。不是嗎？
只要我們聽到「小孩」、「胖小孩」這些詞心頭就會泛起富有親切、疼愛的情味。可見，「娃」是明顯地帶有一種喜愛的感**彩的。要不，人們為什麼總是用「洋娃娃」來讚美那些逗人喜愛的兒童呢？
總之，「娃哈哈」這一名稱既適合兒童的心理、生理特點，富有強烈的兒童情趣，容易激發兒童對它的濃厚興趣和強烈喜愛，同時又能巧妙地引發起父母對孩子的健康、快樂地成長的熱切願望。相比之下，「健兒寶」、「保兒康」一類的名稱，就好像是乙個穿著白大褂、臉上毫無表情的醫生，讓人覺得可敬而不可親；而「貝貝血寶」、「雞胚寶寶素」之類的名稱中，那「血」字、那「雞胚」，則難免使人聽而生疑、望而生畏；至於「小星星」，固然可親可愛，但畢竟遠在天邊，令人感到可望而不可及。因此，作為兒童營養食品的名稱，我覺得，「娃哈哈」可以說是起得再恰到好處不過了。
有時候，改換乙個名稱竟能救活一種產品，救活一家企業！因此，在為「娃哈哈」的名稱大聲叫好的同時，我也想提醒那些輕視產品名稱、忽視語言修辭效果的廠家一句：請注意利用語言的魔力，給你們的產品起乙個好名字吧！
篇二：娃哈哈營銷策劃大賽文案設計
娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場營銷策劃
娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場營銷策劃
摘要隨著國民經濟的迅速發展，居民消費水平的不斷提高，人們自我保健意識和
情感歸屬意識不斷增強，「天然、綠色、環保、健康、營養、時尚」等成為人們追求產品的標準，飲料市場的消費需求同樣如此。在碳酸類飲料、茶類飲料、乳製品飲料紛紛登場之後，近幾年果蔬類飲料異軍突起，在市場上迅速躥紅，細心的消費者可能已經發現，多個廠家都重拳打出了同一款產品，並且都在今年加大了火力，力求快速搶占市場份額。這款產品就是冰糖雪梨。
娃哈哈企業迎合消費者的需求，在20xx年3月推出冰糖雪梨飲品，以傳統養生配方融入飲品之中，吸引了消費者的關注。
我們進行了為期近兩個月的市場調查，發現冰糖雪梨類的飲品市場潛力巨
大，市場競爭激烈;娃哈哈冰糖雪梨在鄭州市場上因為產品定位不明確，終端鋪貨不到位，宣傳推廣效果甚微，其銷售狀況並不理想。
為開啟娃哈哈冰糖雪梨在鄭州的銷售市場，提高產品的認知度，進而獲得較
大的市場份額，占領鄭州市場領導者地位，本策劃團隊進行了細緻細緻深入的市場分析，對產品進行了重新定位；並制定了優化包裝組合，開展溫情型和動漫型的廣告宣傳；實施三次大型主題**活動及常規小型**等一系列詳細的營銷策略。希望通過本次營銷策劃，能為娃哈哈冰糖雪梨占領鄭州市場盡乙份自己的綿薄之力。
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娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場營銷策劃
目錄一、 公司及產品介紹4
（一） 公司簡介4
（二） 產品簡介4
二、 市場分析5
（一） 行業分析5
（二） 市場環境分析5
三、 swot分析7
（一） 優勢分析7
（二） 劣勢分析8
（三） 機會分析9
（四） 威脅分析9
四、 營銷戰略10
（一） 市場細分10
（二） 目標市場11
（三） 市場定位11
（四） 營銷戰略目標12
五、 營銷組合策略12
（一） 產品策略12
（二） **策略12
（三） 分銷策略13
（四） **策略14
六、 預算24
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娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場營銷策劃
一、 公司及產品介紹
（一） 公司簡介
杭州娃哈哈集團****建立於2023年，到今天僅僅25年時間，娃哈哈創
造了從借款14萬元到20xx年營收600億元的經營奇蹟，發展成為全球第五大飲料生產企業的神話。現在的娃哈哈企業擁有200多條世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的研發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閒食品等八大類近100個品種的產品。公司在產量、資產、銷售收入、利稅、利潤等各項指標上已連續多年位居全國飲料業第一，繼續穩坐行業龍頭地位，成為中國效益最好、最具發展潛力的飲料企業。
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈本著「健康你我他歡樂千萬
家」的宗旨，憑藉優良的品質、穩健的營銷體系，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二） 產品簡介
品牌： 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨
產品支撐點： 冰糖+上等雪梨+天然蜂蜜
產品生命週期：生長期
產品包裝：500ml pet包裝
零售價： 2.8-3元/瓶
**價：2.3-2.5元/瓶
（丹尼斯百貨售價：2.8元）（北大街卜蜂蓮花**價2.3元）
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是傳承優良傳統配方，結合現代工藝，萃取蜂蜜、冰糖、 第 4 頁
娃哈哈冰糖雪梨鄭州市場營銷策劃
雪梨之精華研製而成的梨汁飲料，具有滋陰潤肺，生津止渴，美容養顏的功效。
二、 市場分析
（一） 行業分析
在鄭州市場上說到果汁飲品，更多的人馬上聯想到的是匯源、美汁源、農夫
果園，而自20xx年3月以來新上市的冰糖雪梨梨汁飲料成為鄭州市民關注的焦點。鄭州市場上現有冰糖雪梨的品牌：康師傅、統
一、娃哈哈、今麥郎、趙州等。此外還有區域品牌不斷跟進，如河南與眾冰糖雪梨、奧比都斯冰糖雪梨、廣州廣貝冰糖雪梨汁，他們也都在摩拳擦掌，進軍市場，欲從冰糖雪梨市場中分一杯羹。
果汁飲料更新速度快，前幾年的新品可以持續暢銷幾年，如今的新品不到一
年就有可能難覓芳蹤，其更新速度毫不遜色於電子產品。再加上大大小小不同企業每年都要推出新品，在大型超市的貨架上，你可以輕鬆找到二三十種新品果汁飲料，所以說在鄭州果汁市場上競爭激烈，而冰糖雪梨更是對手眾多，四面楚歌。
（二） 市場環境分析
1、政治環境
食品飲料行業是「十二五」規劃發展的重點行業之一。對於飲料行業十二五
規劃的目標是以每年12%-15%的增速發展，企業應由低**層面的競爭轉變為產品質量、食品安全、企業榮譽等方面的競爭。飲料行業要建立乙個產品結構更趨合理、產業集中度更高的現代飲料加工體系。因此在利好政策的推動下，未來幾年將是軟飲料行業框架結構重構時期。
隨著中國加入世貿組織，飲料行業市場化程度越來越高，多數品類進入門檻
相對較低，市場環境開放，所以冰糖雪梨的市場環境也是如此。
2、經濟環境
據20xx年3月6日的鄭州晚報分析，20xx年鄭州市城市居民家庭人均可支
配收入為22476.59元，比上年同期增長16%。全年，鄭州城市居民家庭人均消費性支出為14605.
48元，同樣增長了16%。飲食服務類支出大幅**，比去年同期增長60.3%，由此可見隨著城市居民消費水平不斷提高，人們更願意在飲食服務方面進行更多的消費，所以說鄭州飲品市場蘊含著巨大消費潛力。
3、社會環境
進入21世紀以來,人們的生活方式和價值觀都發生了很大改變。隨著國內居
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篇三：哇哈哈電視廣告文案
哇哈哈電視廣告文案
——20xx年「六一」兒童節產品名稱：哇哈哈爽歪歪系列
廣告內容：
鏡頭一：「六一」兒童節到了，大森林中，小動物們都歡樂的唱著歌，
跳著舞，完全沉浸在這節日的氛圍中。
鏡頭二：突然，乙隻小刺蝟，打著滾，慌忙告訴大家，狼來了，這時
所有的動物都嚇到了，愣住了，腳也不聽使喚，大家腦袋一
片空白。
鏡頭三：這時，乙隻小羊說話了，「大家不要怕，我們有爽歪歪呀！」
羊笑了，其他的動物也笑了。
鏡頭四：爽歪歪特寫
鏡頭五：大象嘴裡叼著一根木頭，把它交給了小羊。
鏡頭六：狼來了，它正要向羊撲過來，說時遲，那時快，小羊向上拋
起爽歪歪，一揮木棒，狼倒下了。
鏡頭七：動物們抬著小羊，嘴裡哼著小調，離開了。
鏡頭八：大樹爺爺微笑著說：「家有爽歪歪，不怕狼再來！」
創意註解：近年來，兒童都喜歡看喜羊羊和灰太狼，而且本廣告突出
了有了爽歪歪，就算是狼（壞的，不利的因素）來了也不怕， 間接的說明孩子在成長過程中，會有很多對其身體不利的因
素，這就要在家中常備爽歪歪了。
娃哈哈廣告創意分析
王力巨集娃哈哈全集 創意分析 廣告之一 廣告把娃哈哈礦泉水最為乙個焦點，經過王力巨集身體舞動的展現，既展現了王力巨集的個人魅力，同時又把觀眾的視線吸引在這瓶礦泉水上，放大了礦泉水的形象，起到了很好的宣傳效果，耳邊伴隨著王力巨集動聽的歌曲，我們都會陶醉在這樣乙個吸引人的廣告中。廣告之二 把娃哈哈礦泉水...
娃哈哈果汁廣州廣告策劃書
娃哈哈果汁廣州 廣告策劃案 學號 1007070216 班級 10營銷與策劃二班 姓名 羅建勇 2012年11月8日 2012年娃哈哈果汁廣州分割槽廣告策劃案 目錄一 前言 3 二 市場分析 3 三 廣告策略 4 一 廣告目標 4 二 廣告訴求策略 4 三 廣告表現策略 5 四 廣告媒介 6 五 廣...
娃哈哈促銷方案
娃哈哈 冰涼依夏 校園 策劃方案 成員 奚發康 龍順 徐維聰 林淇深 喬松巧 羅紅妮 孫海脈 陳廣寧 策劃時間 策劃完成時間 2012年6月16日活動地點 東食堂門前 目錄一 前言3 二 活動主題3 三 活動範圍3 四 物件3 五 市場調查3 六 市場swot分析4 七 策略5 八 活動具體執行方案...