暑期銷售實踐感想
暑假又到了，我和以前一樣和同學一起回到家鄉，準備找份兼職。
夏天一如既往的熱，回到家先放鬆了幾天後便開始著手找工作，當我們還在家沒有確定工作單位時，收到了學校關於暑期銷售娃哈哈飲料的通知，了解了一些資訊之後我聯絡小組其他成員開始制定我們小組的銷售計畫，由於小組三人分別在不同的城市，無法面對面交流，於是決定將比賽分為兩個階段，第一階段是暑期大家在各自的城市銷售，第二階段是到達南京之後團隊一起制定南京銷售計畫銷售。第一階段我們首先將任務劃分，先給每位成員制定各自的銷售目標，暑期大家通過自己的各種途徑，各自完成自己的銷售任務，定期進行交流。 首先我對沭陽的飲料市場不太了解，銷售開始的第一天我到附近的商店了解娃哈哈各種飲料的**，根據平時的經驗猜測可能暢銷的飲料,開始第一次進貨，當然由於對市場的不確定，第一次只是少量的進部分飲料。
送貨當天我也向公司的銷售人員詢問，了解到冰紅茶、礦泉水、營養快線等產品銷售業績較好，建議我可以多進一些這類飲料。
拿到了實物產品我便開始尋找客戶。首先便是我們的親朋好友了，長輩們指導我在參加比賽都表示支援，因為夏天天氣較熱，平時家裡也會放些冰棍或者飲料，所以就都從我這裡拿了幾箱啟用、紅茶之類的，叔伯、舅舅、阿姨加起來進的貨也就不少了，同時他們還向，周圍的朋友宣傳，也有一些朋友因為家裡跑車、做生意等每天也需要不少飲料，因此也就比較支援了。此外我的一些同學家裡正好暑假在家辦補習班，我也就送了一些過去賣的也還不錯。
當時銷售人員給我的另外乙個建議就是到工廠銷售，因為工廠的作業量較大，且工作環境可能會有些熱。於是我下午到沭陽的開發區尋找合適的工廠，找到廠長後和他說明來意，剛開始時並不順利，第一次去的有些晚，只去了兩家廠。後來我又去了一次，也許有了第一次的經驗這次稍微順利一些，去了幾次也賣出一些，後來找車把水送了過去。
還有乙個地方也是耗水量較多的，長途車站，於是我乘車到達車站找到站長，但是由於他們與附近超市已經達成長期合作關係，我也就退出了。
另一方面，我開始尋找一些可能在假期舉辦一些活動的單位，一些戶外的活動在太陽下舉行，工作人員一定感到飢渴炎熱，此外一些行政單位可能會舉辦一些聯誼活動、開會之類，這樣的場合也需要水的，於是我開始留意、尋找。幸運的是，我聯絡到了當地工商局，得知他們暑期會有乙個一年一度的會議，於是我找局裡的領導，經過討論他們定了1000元的礦泉水。
經過這段時間的努力，我賣出去了4000元左右。
暑假也快結束了，我們將進入第二階段的銷售。到了南京我們準備將精力放在大一身上，他們軍訓期間的需水量也一定不小，同時也不能忽略周圍大
二、大三同學的力量呀，於是我們小組討論制定在校銷售計畫。銷售分為3部分，第一部分是撒網式，剛開學我們的課程較少，晚上小組成員一起到大一宿舍向他們介紹我們的比賽以及產品，第二天晚上再將飲料送過去；第二部分是軍訓現場的售賣，大一最需要水的時候就是在操場上訓練的時候了，我們打算借推車將水送到操場，他們休息期間售賣；第三部分是向我們的同學售賣，大
二、三的同學雖說不像大一那麼需要水，但是平時對飲料的購買就是較多的，且可以長時間銷售。 在比賽進行過程中最能描述我們感受的就是累了，暑假一半都是選擇在天稍微涼快點時再出去，可是依舊抵不住太陽的熱度，由於資訊傳遞的滯後出現貨沒有及時送到，導致失去客戶的情況，在學校時由於校園環境，每次送水給大一新生時都要抱著水走很遠的路，這對女生來說還是有難度的。即使這樣我們也從中學到了不少，交流、溝通……萬事都要靠堅持吧！
篇二：參觀娃哈哈下沙基地通訊稿
卓越黨支部娃哈哈下沙工業園區之行
時間：2023年12月2日下午地點：；娃哈哈下沙經濟開發區主題：黨支部交流兼企業參觀
活動人員：
娃哈哈企業方面：外聯部負責人李波豔工會葉主席
我方：張苗濮振謙蔣曉健樓科文芮雲東周徵劍王偉俊賈星輝宋梅董成鑫劉紅良
活動組織成員：劉紅良
12月2日一時，卓越班黨支部在張苗書記的帶領下到達娃哈哈下沙基地，受到娃哈哈在娃哈哈外聯部負責人李波豔的熱情迎接。在她陪同下，卓越黨支部成員**了娃哈哈集團的發展歷程紀錄片，以及娃哈哈黨支部在集團發展過程中所起的重要作用的紀錄片，並在李姐的講解下參觀了娃哈哈黨建展廳。
稍後，在李波豔的陪同與講解下，卓越班黨支部一行參觀了娃哈哈百立食品****生產流水線。從水淨化、理瓶機理瓶、灌裝、貼標籤、噴碼、裝箱等一系列自動化過程，使黨支部成員親切感受到自動化生產的獨特魅力。李姐重點講述了黨員示範崗位在企業生產中所起的重要作用，增強了黨支部成員對黨員先進性、模範帶頭作用的的理解。
參觀完流水線後，卓越黨支部成員與娃哈哈工會葉主席展開了親切交流。雙方就黨支部如何開展一系列活動交換了意見。
黨員同志們重點提問了以下幾個問題：
1.企業內部如何實現黨員的先鋒帶頭作用？
2.黨支部是通過何種方式讓黨員、群眾感受到黨組織的溫暖的？
3.企業優秀黨支部的評選標準是什麼？
4.黨組織如何克服有些黨員的惰性？
在葉主席的回答過程中，她重點突出了娃哈哈黨支部的「凝聚小家、發展大家、報效國家」的家文化以及公司注重實效的特點。她說：「娃哈哈企業一直在倡導一種無等級觀念的和諧勞動關係。
公司黨員的先進行主要體現在生產攻難克艱時的先鋒作用以及在員工遇到困難時的主動伸出援手。娃哈哈黨支部在企業中起一種凝聚力量、排除困難的作用。黨支部不僅大事上從不含糊，小事上也很注重細節，真正做到了細微之處見真章、顯真情。
」交流會進行了乙個小時，卓越黨支部成員了解了很多關於企業黨支部的工作情況、模式，普遍反映以後在自己支部的活動中可以借鑑娃哈哈黨支部的各種經驗，交流會在一種溫馨、活躍的氣氛中接近尾聲，卓越黨支部向葉主席贈送了浙江工業大學機械工程學院的宣傳冊，並向娃哈哈下沙黨支部贈送盆景留念。最後雙方人員合影留念，交流活動正式結束。
下午三時，活動人員安全返回。
通過這次活動，黨支部成員不僅了解了娃哈哈發展歷史，感受到一代代娃哈哈人在創業之路上的艱辛與努力。還感受到了現代自動化
流水線生產對企業效益的重要性，更重要的是通過交流活動，讓我們意識到自己黨員的神聖責任與義務。正如葉主席所說：「黨員不是一種光環，是自己自我約束的一條準繩，是奉獻集體的乙個平台。
」篇三：娃哈哈成功案例分析
娃哈哈成功案例分析之一：贏在執行
一、金融危機中逆勢飄紅的娃哈哈
在剛剛過去的一年中，杭州娃哈哈集團可謂風波不斷，一直處於風口浪尖之上。外有雪災、**、通脹壓力等眾多不利因素影響著消費品市場，內有達能—娃哈哈糾紛的不斷干擾。尤其是在全球範圍內迅速蔓延的金融危機，已經開始嚴重影響著我國的實體經濟。
然而，在如此惡劣的環境下，娃哈哈集團卻一路上揚，逆勢飄紅。2023年底，娃哈哈的營業收入、銷售收入等經濟指標相比去年，增幅達到30%以上，銷售總額已逾300億元。根據中國飲料工業協會最新發布的飲料行業10強資料，2023年「娃哈哈」的產量佔了10強總量的55.
57%、銷售佔了65.84%、利稅佔了73.16%，均超過其餘9強的總和。
至此，「娃哈哈」已經連續十年成為中國飲料行業「王者」。 娃哈哈在金融風暴當中表現出的優秀業績，引起了眾多業界人士的廣泛關注與討論。專家學者們一致認為，超強的執行力是娃哈哈邁向輝煌的基本保證與關鍵所在，正如娃哈哈總裁宗慶后本人所說：
「做企業就像打仗，抓住了機會就能一舉成功，而要迅速抓住市場商機，必須確保「決策」和「執行」兩大關鍵管理環節的有效和迅捷，減少管理中間環節。」
而在娃哈哈集團的領導層當中，不設定副總，管理機制採取扁平化管理，就是為了減少管理的中間環節，提公升企業的執行力。由此可見執行力在娃哈哈管理當中所發揮的重要作用。
二、如何提公升執行力
執行力對於娃哈哈集團重要至極，那麼如何提公升自身的執行力，就成為了娃哈哈日常管理最為關心的問題之一。
在娃哈哈的日常管理運營中，高效的工作指令的管理，構成了娃哈哈日常工作的基礎與核心。而對於工作指令的績效考核則是員工考核最為重要的乙個方面。
過去，娃哈哈採取傳統的工作指令管理方式方法，存在著諸多的弊病與缺點：
（1）效率低下。無論是工作指令的下達、反饋與評價，都要通過傳統的**、郵件、msn等方式進行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成鋪張浪費；
（2） 缺乏實時性。 無法讓領導和監督人員實時了解到工作的當前狀態，容易造成反饋不及時，無法保證有效的上傳下達、政令暢通；
（3） 缺乏有效的監督和考核手段。由於無法為工作績效考核提供全面客觀的基礎資訊，則造成了考核資料不完善、考核結果不準確的現象。同時，傳統的考核方式容易受到人為因素的干預，不利於公平、公正的原則，對員工的工作積極性造成了很大影響；
（4） 無法從整體上了解整個集團以及各地分公司的總體工作情況。傳統的工作指令辦理方式缺乏乙個統
一、有效的平台，能夠讓公司的領導一目了然的了解到所有工作在企業當中的總體執**況。如果想要了解，就需要委派人員進行統計、彙總、製作報表，浪費了較多的人力、物力和時間；
因此，娃哈哈發現，雖然可以通過強化規章制度、完善考核體系等手段，在一定程度上加強企業的執行力，但是由於傳統工作方式本身的侷限性，使得效果總是不盡如人意。
認識到問題所在，為了能夠突破執行力的瓶頸，娃哈哈希望能夠通過改變傳統的工作管理方式，來進一步提公升執行力。作為娃哈哈核心應用平台—oa協同辦公平台的**商—微巨集軟體，為娃哈哈打造了一套適合娃哈哈的工作指令解決方案，用於對工作指令整體生命週期的管理，包括工作指令的發布、接收、執行、監督、考核等整個過程。目前已經在娃哈哈集團總公司及下屬所有合資與非合資分公司成功應用。
娃哈哈促銷方案
娃哈哈 冰涼依夏 校園 策劃方案 成員 奚發康 龍順 徐維聰 林淇深 喬松巧 羅紅妮 孫海脈 陳廣寧 策劃時間 策劃完成時間 2012年6月16日活動地點 東食堂門前 目錄一 前言3 二 活動主題3 三 活動範圍3 四 物件3 五 市場調查3 六 市場swot分析4 七 策略5 八 活動具體執行方案...
娃哈哈管理系統
需求分析 隨著娃哈哈銷售網的擴大，管理的需求擴大 管理難度增大，管理系統應運而生 本系統完成乙個哇哈哈一系列產品的進貨，存貨，送貨，回貨等功能，解決娃哈哈產品的管理問題！系統環境配置 軟體環境 windows 作業系統 windows98 me或windows nt4.0 2000 xp 2003 ...
娃哈哈促銷方案
娃哈哈 冰涼依夏 校園 策劃方案 成員 奚發康 龍順 徐維聰 林淇深 喬松巧 羅紅妮 孫海脈 陳廣寧 策劃時間 2012年6月13 17日 策劃完成時間 2012年6月16日 活動地點 東食堂門前 目錄一 前言3 二 活動主題3 三 活動範圍3 四 物件3 五 市場調查3 六 市場swot分析4 七...