腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個神秘的保健品，在國內市場上颳起了陣陣旋風，在兩至三年內，即創造了十幾億元的銷售奇蹟。如果按人均每瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金！
腦白金的「殺手鐗」是什麼？
核心點是所謂的新聞傳播，具體包括兩種手法：軟文開路
軟文是腦白金營銷最得意的絕技之一。腦白金的精彩問世，是以五篇大塊軟文鳴鑼開道，製造乙個非常新奇的新聞亮點，引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂，引發「人類長生不老？
」的話題，從深層次發掘人們求長生的心理。還拿腦白金與轉殖技術相比，以太空飛行員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點事件，宣傳腦白金的神秘特點。事件行銷
腦白金還善於創造事件，引導熱點導向。炒作免費贈送腦白金活動的始末，就是乙個典型的案例。99年6月30日，腦白金在上海展覽中心舉辦的免費贈送活動。
腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點，及時加大了傳播力度。第一傳播活動現場的壯觀場面，暗示老百姓高漲的熱情；其次傳播活動中秩序的混亂，甚至造成十幾個市民受傷，借勢渲染市民的迫切心情；第三通過對受傷市民的道歉和送禮慰問，傳播企業的公德心，樹立企業和產品品牌形象。通過這一系列宣傳，腦白金在上海的銷售高潮迭起！
腦白金在江城——吉林免費贈送活動時，正趕上大雨天，幾千人在大雨中排隊等候領取腦白金。於是策劃人員抓住契機，將天時、地利與人和相結合，連續在**上大做文章。如《江城萬人感冒》等，資訊傳開後，收到了極好的新聞效果。
新聞傳播在腦白金的品牌宣傳中，其氣勢與產生的效果遠遠超過其他形式的廣告軟文。因此，逢年過節，當腦白金進入旺銷期時，很多銷售點出現斷檔，策劃人員就會圍繞這一事件，大報特報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景，還以新聞追蹤的形式，報道消費浪潮、經銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產狀況，為的是樹立產品美譽度，迎合從眾心理，更加掀起搶購狂潮。
當我們為腦白金迅速崛起在而嘖嘖稱讚時，我們是否也深思過，腦白金的成功靠的是什麼？其實最關鍵的還是策劃！1
管理故事 沃爾瑪行銷長談行銷
全球擁有最多顧客的連鎖大賣場沃爾瑪 wal mart 創立幾十年來不太做行銷。五年前，公司從百事可樂挖角奎恩 stephenquinn 由他出任行銷長，改變了公司不重視行銷的情況。在接受去年十二月底的財星雜誌專訪時，奎恩談到，過去幾年來，他觀察到乙個趨勢 對於如何省錢，消費者變得非常聰明。沃爾瑪做的...
保險行銷技巧
與柴田禾子 紅黃綠燈 的比喻相映襯，香港保險一代宗師黃偉慶 救生艇 的案例也是同樣精彩。一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹後，微微一笑說 小黃，你看我有必要買保險嗎？美國友邦的實力與規模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財力，我可以買下整個友邦公司的三分之一。聽...
實用 行銷語錄
行銷語錄 golden sayings 由於新業務的開始，大家可能還沒有摸得找頭腦，我看了一本書，睡不著覺，臨時寫了一些東東出來，給大家打打氣，鼓鼓勁兒！如果有寫的不好的地方，請大家指出，並給些意見！尋找客戶話術 向朋友要求介紹 業 陳先生，您好！客 你好，隨便坐。業 謝謝！客 你找我有什麼事情嗎？...