1、碰到客戶，就沉不住氣，一副急於**的樣子，最要不得。
2 、對方一問底價，就以為可以成交，甚至主動優惠折扣；等到自己降價以後，還去徵詢對方是否滿意，這是笨到極點的做法。
3、以低姿態打**給客戶，問對方，下次什麼時候再來參觀，這種做法在還沒開始就已經輸了，錯在開始就不應該這樣低姿態！
4、客戶看房後說「不錯」，就以為買賣可以成交，高興的不得了，以至於說話就放鬆了警惕性，沒有了戒心，從這一刻開始你就已經輸了。
5、在沒有很詳細的了解、自己沒有仔細考慮，就認定對方必然會買，這是一廂情願的做法！這種自以為是，自我陶醉的心態，是基層業務員最常犯的錯誤。
6、客戶問什麼，才答什麼。這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷於被動的劣勢。行銷應該積極，而且採取主動。最高明的業務員是主導買賣遊戲規則。
7、客戶一來，就請他寫個問卷調查，最容易讓人產生戒心，無疑會給行銷、談判和議價帶來困擾。
8、拼命解說銷售重點，不好的地方都避而不談。通常買方發現了，不一定會說破；但購買意向卻會立刻降到最低點。天下沒有十全十美的商品，你不妨直說：
「這房子還有個小小的缺點，我必須告訴你，這也是**所以降低的原因」。能以誠相待，自動點破輕微的小瑕疵，反而能取得買方的信賴。
9、因客戶未提商品缺點而沾沾自喜。這是一大失策，肯定是低劣的行銷。
10、一定不要對客戶的「異見」相應不理，甚至一概否決；應該想辦法用婉轉的方式破解。你可以不同意，但決不可以忽視客戶的觀點。
11、切勿有先入為主的成見，客戶初次光臨，就認定他不可能做決定，而掉以輕心，這種做法，就是趕潛在的財神爺出門。其實，購買與否，因人而異，各人想法不同，行事準則各異。有人即使第一次來，也會購買；有人來了十幾次，你說破了嘴，他還是不滿意。
所以客戶買不買決定於業務員的行銷技巧，和第幾次來沒多大關係。
12、漫無目標call客，最終結果肯定事倍功半的。拿打**來說，打100個**，從第乙個撥到99個，要花多少時間和精力？就算第100個終於命中目標，業務員的體力和信心也垮了！
何苦沒事找事來打擊自己呢？要抓住重點客戶！根據盤源特點有針對地瞄準目標客戶！
13、業務員首先要了解自己的商品，自己都不了解的情況下客戶還會買嗎？答案肯定是「否」，所以熟盤是專業基礎的基礎。
14、向客戶表明已付的中介費可以退還。開玩笑！中介費都付了，怎麼能退還！中介費都可以退還做什麼中介？
15、擺脫客戶先付「一點點」的中介費，會讓客戶產生戒心，甚至以為你在騙她呢！
16、買賣應該做到速戰速決，以免夜長夢多發生變化。給客戶太多時間考慮，反而容易出現變故。
17、在沒有獲得明確答覆前，就讓客戶走掉，這是錯誤的第一步。至少應在客戶離去前，要問一問，要明白客戶的一些動機、心態。從對方的回答裡，你才清楚自己的下一步驟該如何應對。
業績不會自己跑來，坐著等錢那就等於是坐著等死，主控權應該撐控在自己的手中！
自問一下自己做到了嗎？
什麼事情都會發生，最重要是你準備了嗎？
保險行銷技巧
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