《我們一起diy創業計畫書》
g＆h2011-6-13
目錄概述
產品論證
經營組織
財務總結
一． 概述
（一）diy專案
該專案主要是經營手工藝品（diy），例如：布藝品（如圖一），串珠飾品(如圖三)，十字繡（如圖二）等。
隨著市場經濟的發展，科技的進步，一方面，在市場上純手工工藝品越來越少，另一方面人們又重新推崇喜愛純手工工藝品因此，建立以製作和銷售手工工藝品（diy）為主體的商鋪，一定會受到大家的接受和認可。
（二）市場分析
該專案主要面對的消費群體為中小學生以及外國友人，大家都知道多做手工對孩子鍛鍊手的協調性，及神經系統的發育都是具有好處的，因此，家長們為了給孩子乙個鍛鍊的機會，肯定會支援孩子們多做手工藝品（diy）。大家也知道中國的手工藝品一直以來深受外國友人的喜愛，甚至不惜花重金購買，因此，這也是手工藝品（diy）的重要銷路。
（三）製作
在該項目的製作上，我們要以純手工製作為主，主要有diy的成品，還有未成品，以及diy所用的工具；diy物品的成品主要由本專案的成員完成，還可以代為寄售一些客戶寄放在店面的產品。
該專案主要以手工藝品（diy）為主，因此所需要的成本較小，利潤較為可觀。
所謂diy其實就是自己動手，把你的設計靈感用雙手變成現實，並從中得到樂趣，雖然在製作的過程中會遇到一些小小的問題，但這正是樂趣所在，當你的作品完成後，你的成功感、滿足感、自豪感足以讓你忘掉製作時的困擾。因此，這不僅僅是乙個創業專案同時也是一項寶貴的思維財富，當乙個人遇上開心或者傷心的事情時，以自己的靈感創造出屬於自己獨一無二的東西，不僅能發洩自己的情緒，更能擁有屬於自己的純手工的東西。
（四）團隊
我們的團隊主要有兩名成員：成員
一、主要負責手工藝品的製作;成員
二、主要負責產品的營銷。因此，該項目的成本較低，是乙個具有市場的創業專案。
二．產品
（一）產品市場
現在隨著生活水平的不斷提高，在國內外的不完全統計調查發現，幾乎90%以上的人，都願意有一件自己的diy產品，80%以上的都有時間去完成自己的diy產品，因此，手工藝產品便於大家的接受以及肯定。
同時，當每個人擁有自己的純手工藝品在心理上都會得到一定的成就感以及優越感。
我們的消費群體主要面對中小學生以及外國友人，中小學生的自控力比較差，但是他們的想象思維十分活躍，因此，我們提供乙個自己動手diy的平台給予他們，既能鍛鍊他們的定力，又能充分的發揮他們的想象力弄出屬於自己獨一無二的東西，家長和孩子們都能開心的接受。外國友人對於中國的傳統文化都有著好奇心，但是他們的時間較少，因此，我們可以提供給他們成品設計，純手工藝品在外國是較為罕見的，他們肯定會接受以及認可。
（二）產品製作
該專案是乙個新型的行業，因為他有獨特和可創作性，只要有人做乙個diy產品，他自然會像所有的朋友炫耀，從而一傳十，十傳百，有了這種傳播效果，將給您帶來無窮的財富。它需要的條件較為簡單，不需要豪華的店面，同時當第二次上門的顧客完全不需要指導與監督，他們都能自行的選擇適合自己的產品，這樣就能減少許多開支，節約了成本。
雖然該項目的技術含量不高，但是它具有無窮的想象思維與人性美，因此，這也是一項技術。同時每乙個光顧的都人都是我們穩定的財源，diy從幼兒園，到高中大學，到中年層，都有合適他們的產品，他們又是最願意，最捨得花錢的人，有了這個市場，將讓該專案穩定的財富增長，實現真正的一次投資。長期收益。
我們可以根據客戶的要求對產品進行加工，產品的樣式也可以由客戶指定，讓顧客有更多的選擇。
（三）產品成本
手工diy店的生產成本較小，diy店只需購置製作工具和定期採購原材料，生產規模小，固定資產磨損相對於普通的製造商較小；利用了產消合一，避免生產的浪費，並節約包裝、庫存費用。
同時手工diy店的人力成本優勢。手工diy店一般規模小，全店通常只需要1～2名培訓師輔助消費者完成體驗過程；由於消費者產消合一，節省銷售、物流環節，無需再額外僱傭數名生產、人員、物流配送人員等，極大地節省了人力成本。
總之，手工diy店以時尚、體驗為賣點，以產消合
一、延遲策略等先進的理念的經營模式，並以生產、分銷、**、成本等優勢作為核心競爭力，是投入少、風險低的創業方式的首選。
三．論證
（一）市場的容量與趨勢
裝飾品在人們的日常生活中是必不可少的，無論男女老少不僅在服飾的搭配上費盡心機，對於飾品的選擇也十分的講究。但是在飾品店裡掛上的小飾品都是千篇一律的風格，這樣就出現了「撞衫」現象。因此，許多商家也都紛紛打出了「自製飾品」的服務專案，由此可見手工藝品（diy）將成為一種流行的趨勢，試問大家，你是希望自己的裝飾品是獨一無二的還是在街上隨處可見的呢？
當以diy作為一種創業專案推出，一定會受到男女老少的歡迎。
（2） 市場競爭狀況
在市面上大家都知道珍愛、ks等大品牌的十字繡產品，並且這些品牌都深入到每個地方，但是這些大品牌並沒有給予顧客自己設計的空間。在許多發達的地區如上海都引入了「碧芝自製飾品店」，但是在我們比較落後的廣西地區並沒有多少家商鋪可以真正的做到給予顧客真正的動手機會，像在這些大品牌的十字繡商鋪裡，一般都是設計好的圖紙給予顧客們自己回家去完成，並沒有給予顧客發散自己的思維，因此，我們在這一方面給予重視，讓每一位顧客都能發散自己的思維，這將是我們重點推出的方向。在十字繡越來越飽和的情況下，推出自己設計，自己動手的招牌，就能在激烈的競爭中有自己的發展優勢。
（3） 市場變化趨勢及潛力
就像我們先前所介紹的許多發達的地區已經開始實施真正意義上的手工diy，由此可見手工藝品diy將會成為一種飾品流行的趨勢，它所具有的潛力以及特點如下：
手工藝品的多樣性：diy手工藝品可以隨心情設計自
己喜歡的型別，例如：濃郁的民族風味，別具心思的情感藝品，不同材料的手工藝品等。這些都可以根據顧客的需要而自己設計以及製作。
手工藝品的熱賣性：據了解，大多數人對於裝飾品都有喜新厭舊的心理，但是由於**過高，許多不喜歡的裝飾品都不捨得扔掉，也不捨得買上自己喜歡的裝飾品，但是自己diy的手工藝品則不需要考慮這個問題，因為自製飾品的**較為便宜，所用到的材料也可以2次利用，利用相同的材料弄出不一樣的飾品這就可以滿足大多數人的心理，既不浪費，也不落後於潮流。
手工藝品的自助性：我們所消費的主要人群為中小學生以及外國友人，他們都是希望得到世界上「獨一無二」飾品的主要群體，在琳琅滿目的貨架上挑選，然後親手把它變成屬於自己的飾品，這就是我們所追求的diy，我們可以向顧客們展示我們自己所弄出來風格迥異的飾品，也可以親自教於顧客各種動手方法。可以想見用普通的材料，加上自己別具匠心的製作，每一款成品必定是獨一無二的，這些就是自己diy所帶來的快樂，這些也必定是寶貴的財富，每一位顧客都能帶著笑容離開。
手工藝品的**彈性：在店鋪裡可以設立乙個完全的彈性**空間，材料的種類和多少都由顧客自己掌握，所以每一位消費者都可以根據自己的消費水平進行取捨。
綜上所述，diy手工藝品的消費市場容量是極大的，具有很大的發展潛力，這也就是我們創業專案獲得成功的前提。
（4）市場調查與分析
該項目的主要消費群體為中小學以及外國友人。作為中小學生他們所具備的消費條件還是有限的，為此，diy手工藝品材料的**不能太高，這才能吸引這一消費群體，對於中小學生就可以向他們推薦一些實惠的製作材料，讓他們自己動手完成飾品。面對外國友人他們所具備的的消費條件較好，因此我們可以向他們銷售一些成品，當然成品的**相對材料來說就會稍微貴些，這樣就可以滿足不同消費水平的顧客。
有些顧客自己製作的成品我們也可以代為銷售，收取中間的費用，這樣就可以做到一舉多得的成效。
（5）銷售
在店鋪裡我們可以銷售任何與手工藝品相關的東西，如十字繡，串珠飾品，布藝品，飾品加工等。十字繡成品的**是依照十字繡的大小來確定**，半成品的**也是依照其大小來確定的。串珠飾品的**是5到20元不定，布藝品以及加工飾品20到50元不等。
因此，滿足了各種消費水平，擴大了我們的消費市場。
四．經營
（一）原材料
原材料可以在批發十字繡以及串珠用具的店鋪進行進貨，在柳州有很多這類的店鋪面（如金鵝），因此，在原材料方面很容易解決。同時原材料運輸問題，因為距離較近所以可以自己去採購，以及下訂單，這樣可以減少運輸費用以及成本。
（二）經營方式
面對中小學生我們可以以開店鋪的方式進行銷售，而同時，面對國外友人我們可以以開**的方式進行銷售，這樣所需要的店面成本較低。
我們的專案以自己手工diy為主，需要的成本較低，當設計好乙個成品**到得利潤較高。我們的核心競爭力主要就是在於自己動手，每個人都有自己的思維方式，市面上出現的裝飾品都是千篇一律的因此給每個人提供乙個自己設計的平台，讓每乙個人釋放自己的思維方式，是我們的核心競爭力，新穎的經營方式，親和的態度都是我們發展的潛力。
五．組織
手工diy店一般規模小，全店通常只需要1～2名培訓師輔助消費者完成體驗過程，因此需要的人員較少。以下為大家介紹我們的團隊成員。
團隊成員具有較強的動手能力，專長是製作一些手工藝品如十字繡，串珠飾品，布藝品，飾品加工等。主要負責diy手工藝品的創作以及構思，可以給予顧客們相關的指導以及幫助，時常關注時尚潮流，因此，具有較高的審美標準，對於作品的創作有自己的獨特構思。
團隊成員具有較強的溝通能力，專長是與人交流溝通，具有較好的應變能力和組織能力。能及時的與顧客溝通，了解顧客們的需求，做好各種外交活動，吸取各方面的資訊，善於總結經驗。
因此，在我們團隊裡乙個負責裝飾品的設計，乙個負責管理店鋪，兩個人分工明確，具有較高的合作互補意識。
六．財務
（一）資金的投入
近年來，為支援大學生創業，國家和各級**出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，註冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低於註冊資本的10％(出資額不低於3萬元)，1年內實繳註冊資本追加到50％以上，餘款可在3年內分期到位。因此，這一政策的出台有利於我們的資金投入。
（二）店鋪的投入
我們所需求的顧客群體以中小學生為主，因此，店鋪可以開在學校附近，在學校附近**較多的地方店鋪租金從500-2000，而面對外國友人我們可以通過開**的方式，把一些別具特色的成品放於**上。
DIY創業計畫書
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DIY創業計畫書
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