篇一：校園手工diy店創業計畫書手工
diy店創業
計畫書創業單位：20xx級醫保5班
一、專案概要
1、創業專案
創意diy——手工材料小店
2、經營位址
置和超市2樓
一、產品與服務介紹
1、鏈飾坊
（1）自己動手
提供各種手鍊、項鍊、手機鏈等原料，在現場完成。
（2）代為製作
選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為製作。
2、畫藝坊
（1）數字油畫
數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪製者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏
料，就可以完成的手繪產品。它流行於歐美、日、韓，匯集休閒、裝飾、饋贈、學習等功能於一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪製出一幅令人讚嘆的藝術作品，並享受到繪畫過程的無窮樂趣。
（2）沙畫
沙畫，在已塗有專業膠水的**圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好後形成一幅完整的圖畫。色彩鮮豔，在輕鬆而有趣的彩繪填塗過程中，逐步提高手工技能。
3、布藝坊
（1）未成品
提供各種十字繡。
（2）裝裱
為成品的十字繡，提供框架裝裱。
4、商品區
為喜歡手工製品的同學，提供各種已經製作完成的手鍊、項鍊、手機鏈、十字繡等。
5、售後服務區
提供包裝、送貨上門、賀卡等售後服務。
二、市場分析
1、市場前景
近年來，手工diy製品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自製手工藝品。diy彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課餘時間製作手鍊、十字繡等手工製品。
而且，在母親節、聖誕節、情人節等節日，送上自己親手製作的禮物，更能表達心意。
2、目標市場
專注於小型精巧的手工製品，集中體現物美價廉的市場優勢。面向全體學生、教職工和教職工的小朋友
三、經驗策略
三大策略
1低成本策略
由於是剛起步，所以高成本並不合適我們，所以我們將採取低成本策略。這裡，低成本策略有兩大優勢。一、有利於我們進行資金操作。二、有利於吸引更多的顧客，產生更大的交易量。
2差別化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優勢。
如何差別化？首先，與學校的大多數商家不同，我們做的是獨一無二的diy手工店，很有特性優勢。但是，這並不足夠，由於我們的主打客戶是大學生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學校和其他學校的客戶，所以我們要做的是有學生特色的diy手工店
3品牌策略
考慮到將來的發展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出乙個屬於自己的品牌。
步驟1.**
**屬於中低價位，依據成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調整我們的**，以保證不喪失市場上的潛在價值。
2.渠道和**
a.廣告宣傳渠道
a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。
b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學校的出口處發放，其內容要短而精，主要側重於手工製作的突出特色，吸引顧客。
c.事件廣告。如：借助特殊的節假日，舉行有趣的手工製作比賽，使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。
b.營銷方式：
a.在節假日舉行以「自己動手，樂趣無窮」為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送「動手小能手」會員卡，長期享受8折優惠。
長期策略：
b挖掘潛在消費者，除了本校的大學生以外，我們可以到其他大學宣傳，還可以到附近的高中初中小學進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯絡，構建乙個平台，與孩子結成夥伴關係，讓他們學習手工製作，體會diy的樂趣3.有型展示
在特別節日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來並在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買慾
4.過程
親身教授，讓顧客親身製作，親身體驗這乙份不一樣的感受
5.留住顧客
保證產品的質量和更新速度，還有售後服務，從而讓新顧客成6為老顧客6.相關銷售
我們銷售的
不僅僅是貨物，更是一種服務，所以我們可以開發多種服務方式，給客戶多種體驗，那麼我們的產品就會更加的豐富。
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