樂活小站——diy手工材料小店
計畫書現今社會，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫新意可言。雖然這些高科技產品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學生。而別出心裁的diy物品正好順應了人們此種要求與希望，也越來越流行，越來越時尚。
自己使用個性的diy用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；製做個性的diy物品送人，也是頗具新意，意義獨特。與此同時，在實踐中體驗動手的快樂，享受品質生活。
目前，對於個性的diy物品所吸引的群體—大學生而言，他們既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體。現今一些飾品店中部分產品的**往往貴到離譜，超出學生消費能力範圍，並且購買價效比不高。針對這一特性而言，個性的diy手工材料工坊採取小店經營，低價提供各式各樣個性的diy成品及製作材料，包括手繪t恤、手繪球鞋、環保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、髮飾製作等方面，既提供個性的diy的製作物品，又具備個性的diy相應設施與課程教授，為顧客提供發揮個性創意的平台。
就目前而言，在下沙此型別的店幾乎毫不可見，然而需求個性的diy用品的人數確卻是與日俱增。在小康社會的今天，不希望使用大眾化物品的人、送禮想送出新意的人隨處可見，然而，目前的市場並未能滿足人們此類迫切的需求，即使偶爾努力的尋找，讓人們能覓得這樣乙個diy所需的場所，也由於沒有自成體系而**昂貴，價效比極低，讓人望而卻步，需求得不到滿足。
隨著生活質量的不斷提高，相信人們對個性的diy物品的需求只會與日俱增，不斷增強，這個由大學生引領的時尚潮流也將大面積的擴散開來。
1. 追求個性。在這個社會經濟飛速發展的現代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個性。
小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，從女生頭上的髮飾到宿舍床上的「抱抱」，越來越多的人開始喜歡自製的手工藝品。diy成為了彰顯個性、引領時尚的潮流。所以當今社會創意手工品也是琳琅滿目，數不勝數，但是真正能讓顧客滿意的飾品並不多，或者就是**昂貴，超過學生購買能力。
本店根據年輕女性要充分展現自己個性的需求，由消費者自選、自組、自製，這樣就能在每個消費者親手製作、充分發揮她們的藝術想像力的基礎上，創作出作品，達到展現個性的效果
2. 滿足手工製作興趣。手工定製飾品正符合人們對這種藝術生活的追求。如今很多女生都喜歡親手製作十字繡、圍巾等手工製品，以此充實業餘生活。
3. 送禮，作為乙份發自內心的禮物。每當朋友生日、教師節、母親節到來時，學生們也經常把自己親手製作的禮物作為心意送給朋友、老師和長輩。
乙份自製的禮物，無論精緻還是粗劣，都體現了送禮者的誠摯心意，也讓收禮者感受到對方的乙份溫情。
1. 校外的小商品市場。目前校外的小商品市場並不多，僅下沙商貿城一家。
這些市場在品種上比較單一，一般只**時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。而由於店鋪租金較貴、經營成本較高，因此**的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受範圍。
2. 校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只**手工製作成品，很多學生購買之後並不會製作，沒有享受到diy帶來的成就感。
且其提供的diy製作素材較少。此外目前只有2家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數女生的手工製作需求。
3. 網路店鋪。**網上**各式各樣的diy製品，且品種繁多、**低廉。
但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的**。因此很少個人在網上購買diy製作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、**平民化、教學簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發展潛力。
1. 成品**：**各類diy自製成品，包括
髮飾（頭箍、頭繩、頭花、髮夾、發帶、草帽等）
掛飾（手機鑰匙掛件、項鍊、手鍊、戒指、腰帶，胸針等）
家具裝飾品（盆花、十字繡、裝飾畫等）
書籤、環保袋、零錢袋、手機袋、卡包、滑鼠墊、手繪t恤、手繪球鞋等等。
這些成品都是我們自己設計並diy製作，既精美也具有特色，為不會手工但喜愛手工製品的同學提供產品。同學們可以在不花費時間與精力下，以低廉的**獲得獨一無二的手工製品。
2. **各種手工製品的材料: 我們提供製作產品所需的材料，包括各式布料、手繪材料（顏料、白t恤、球鞋、純色包袋）、紙張、串珠、十字繡、編織線、剪裁好的半成品等。
據調查，這些都是時下流行的手工製品，頗受學生們的青睞。
3. diy個性課堂：許多同學都對diy非常有興趣，但卻沒有手工製作的基礎，網上的教程也看不明白。
所以針對這一情況，我們還定期開設了免費的教授課程，手把手教你diy。只需交付材料費，就可以在我們的課堂中學習。每個課堂都會有各式新穎的diy方法的學習，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的diy高手。
我們也會購買課堂中製作優秀的成品，在店裡**。學會了自己製作，同學們可以根據自己的喜好，製作自己喜愛的產品。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。
4. 個性定製：學生可根據自己的需要，定製各種產品，包括產品圖紙設計、成品製作等。
獨具個性的髮飾掛件、新穎特別的手繪產品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳琅滿目的商品，但卻不一定合我們的心意，所以顧客可以依自己的喜好，定製自己所需的產品。這些產品不僅可以新增自己喜愛的元素，更代表了自己的個性。
5. 手繪體驗：我們提供給顧客體驗手繪的機會，只需交少量的金額，便可體驗手繪環保袋、球鞋、t恤等，我們會提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。
而且只需交付材料的費用，就可以把屬於自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創造屬於自己的獨一無二的物品。
1. 顧客強烈需求和本店產品優勢
diy手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是乙個區域大學生的流行風格。由於現代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材**廉價，大多產品擁有獨一無二的創意本小店的產品會成為他們不二選擇。我公司將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高本店產品的豐富性，提高競爭力。
2. 完整的營銷和宣傳策略
本店結合產品特點，在充分考慮了市場需求和競爭因素的基礎上，結合目前國內外的成功營銷模式，建立了適合自身發展的營銷模式。本店將首先與各個學院的銷售代表聯絡，確保每個學院都有我們產品的去路。並由他們為我們宣傳，提高本店知名度。
3. 新穎的經營模式——diy個性課堂
本店除了提供diy素材、讓顧客充分發揮想象親手製作之外，還提供diy課程。我們會定期安排免費diy課程的教授，進行手把手的教授，幫顧客解決diy製作中的疑難問題。而且我們的diy課堂完全免費，不收取任何輔導費用，只需交付材料的基本費用，就能享受到專業的diy課堂培訓。
4. 獨特的銷售模式
本店將採取現賣與顧客製作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中diy模式是我們小屋的特色專案，顧客可以來我們的diy工作室自己設計，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動手製作的手工定製飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
在店面經營的同時，對外開展禮品的定製加工服務，既承接單個個性禮品定製，又批量定製廣告、商務、會議、慶典禮品。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業務，從而拓寬更大的收入**。
5. 校方在知識、資金、土地等方面的支援
管理系的課程安排中有市場營銷課程，學生對營銷的方法有一定的了解，為我們管理、發展小店提供了前提。作為學生創業的組織，學校給予本小店很大的支援，推出了很多優惠政策，有效地降低了我們的成本。
（一）經營形式：
1.實體店：在大學城中開設實體店，提供成品以及材料銷售，課程指導學習，手繪體驗等服務。
2.****：在**上開設**，銷售成品以及材料，並附有製作教程的**和**。
（二）銷售策略：
1. 開業**：試營業期間的優惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等。
2. 會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日後消費可享受折扣優惠。
並且通過簡訊給會員發放有關店鋪新產品和**折扣等資訊。會員若累計一定數量的金額下，可以享受我們diy個性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更複雜的產品的製作）。
3. 主題銷售：細分消費者購買商品的行為特徵，分成4個不同的主題——愛情親情友情心情
（1）愛情市場
主要關注戀人信物和戀人diy情侶坊的市場開發。情侶生意是diy構成的重要部分。處於熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高於普通人，對時尚的資金投入和時間投入，往往處於非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都捨得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。
而且可以開設情侶diy課堂，讓情侶們一起學習diy製作，這樣必定也會幫小店招攬很多人氣。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。
（2）親情市場
主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。另外由於現代都市生活遏制了人們的動手的機會，diy也成了家長提高孩子動手能力的一種手段，應適時推出這種以親子為主題的diy娛樂活動，diy課堂學習。既增加賣點，也提高經營店的聲譽，真正是名利雙收。
（3）友情市場
主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質樊籬。同學、朋友間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內心。diy無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。
友情類禮品是diy市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。
（4）心情市場
主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，diy純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩diy，純粹是因為心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上diy，往往都會忘情，並沉緬進去，繼而成為diy發燒友，成為diy忠實的消費者。因此這一類人的市場同樣也很重要，也需要用足夠的營銷
4. 節假日銷售：
（1）節日市場
主要針對春節、中秋節、情人節、兒童節、母親節、教師節等重大節日的市場開發工作。推出相應的禮品贈品，開展相應的親情活動。
（2）假日市場
重點研究五一長假、國慶長假、學生寒暑假以及週末雙休日等假日的市場開發。
（3）主題日市場
主題日是各經營店根據自身情況,為了促進銷售而設定的日子,可以命名乙個「特別想你日、幫你洗衣日」等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。
5. 聚會銷售：生日聚會朋友聚會慶典聚會
（1）生日聚會
可以推出許多生日有關的產品，紙質蠟燭，布藝蛋糕，生日賀卡，生日禮花盆花等等。也可以對生日蛋糕的紙盒、禮品盒做diy包裝裝飾。在會員生日當天，贈送生日小禮物，並且贈送一次教學機會，無需交材料費。
（2）朋友聚會
DIY創業計畫書
diy手工坊 作品名稱diy手工坊創業計畫書 團隊成員 馬信中 200914257 劉釗 200914256 安茜 200914261 馬秋敏 200914258 史文玲 200914259 曹智 200914260 系別設計藝術學院 指導教師趙冰梅 聯絡 134134 電子郵件 摘要1 公司簡介 ...
DIY創業計畫書
我們一起diy創業計畫書 g h2011 6 13 目錄概述 產品論證 經營組織 財務總結 一 概述 一 diy專案 該專案主要是經營手工藝品 diy 例如 布藝品 如圖一 串珠飾品 如圖三 十字繡 如圖二 等。隨著市場經濟的發展，科技的進步，一方面，在市場上純手工工藝品越來越少，另一方面人們又重新...
手工diy創業計畫書
篇一 校園手工diy店創業計畫書手工 diy店創業 計畫書創業單位 20xx級醫保5班 一 專案概要 1 創業專案 創意diy 手工材料小店 2 經營位址 置和超市 一 產品與服務介紹 1 鏈飾坊 1 自己動手 提供各種手鍊 項鍊 手機鏈等原料，在現場完成。2 代為製作 選擇自己喜歡的材料，請工作人...