作者：吳娜辛
**：《讀天下》2023年第22期
摘要：介紹了視覺營銷的定義、目的，闡述了在**中如何應用色彩和視覺文字，分析了如何通過使用者體驗緊緊抓住使用者，最後對視覺營銷進行了總結。對電子商務**推廣具有一定的參考價值。
關鍵詞：視覺；營銷；電子商務；應用研究
視覺營銷是一種主流的營銷方式，其最早在20世紀70年代出現在美國，作為一種零售銷售戰略而存在。視覺營銷其存在的最大目的就是在於強化產品與消費者之間的聯絡，從而最終達成銷售。與此同時，通過視覺衝擊來改善品牌形象成為常用的手段之一。
視覺營銷最早被應用到食品行業當中，緊接著服裝行業也開始對視覺營銷產生興趣，並且結合相關服裝銷售理論對其進行改造，使得視覺營銷能夠滿足服裝銷售的特徵。就目前我國服裝品牌的營銷策略來看，其視覺營銷理念只是單純停留在陳列展示的階段當中，並沒有上公升到品牌營銷策略的程度。因此，對於服裝品牌企業來說，有效運用視覺營銷策略，可以與消費者開展更加順暢、更加深入的溝通，以實現提公升銷售額的最終目的。
在競爭激烈的市場環境中，需理解和滿足客戶的感性要求和熱切希望，激發顧客的購買行為是視覺營銷成功的關鍵，客戶在購買物品時，不是百分百的理性在起作用，而是感性的一面有著很大的影響。在判斷效能和用途方面是理性的思維，而在判斷款色、色彩感覺方面是感性的思維。視覺營銷能使普通的產品展示更有意義，從而讓顧客在購買產品的同時得到視覺上、情感上的滿足，這些產品資訊能在短時間內快速抓住顧客的眼球，並體驗到購物的樂趣，使購物變得更為輕鬆和快樂。
視覺營銷，也叫商品計畫視覺化，是指在營銷過程中展示商品的所有視覺要素，通過色彩、影象、文字等方式來展現產品的品牌和定位，展示**的重點和主題，和其他品牌做出差異化，用視覺來傳達產品的特點和優勢，從而吸引顧客的關注，最終達到營銷的目的，即視覺是手段，營銷是目的，營銷通過視覺來呈現。
在電子商務中賣產品就是賣**，好的產品和服務一定要通過視覺表達，這樣才能吸引受眾。
通過視覺營銷來提高流量、提高轉化率、提高客單價，最終達到賣產品的目的。
當顧客進入店鋪中，就要用盡一切的視覺營銷手段留住顧客，讓顧客能有效識別產品的優點，在視覺上有引導地讓顧客跟著**精心設計的店鋪路徑走。要讓顧客真正地了解產品，首先，顧客要看得視覺**、要讀得懂文字、要真的懂賣點；其次，店鋪內的產品分類設定、導航引導、產品推薦的設計要有利於顧客選擇產品；再次，在頁面中新增立刻購買、搭配**、關聯營銷等，加強顧客購買的元素；最後，要設計收藏有禮、注重品牌實力展示等讓顧客成為回頭客，完成視覺營銷。簡單地講，其根本目的就是賣產品。
色彩是一種具有視覺衝擊力的傳播工具，它由光波反射而產生，再由眼睛傳遞給大腦，從而影響著顧客的心情與感受。因此，理解和把握好色彩的應用，是做到有效視覺傳達的關鍵。
色彩的情感，也叫色彩的功能、色彩的表情。色彩的感情是因為人們長期生活在色彩的世界中，從而積累了許多視覺經驗，當視覺經驗與外來色彩刺激產生呼應時，就會在心理上引出某種情緒，它同時受思維者的年齡、性格、經歷、民族、地區、環境、文化修養等因素的影響。例如紅色代表活潑、生動、強烈，飽含著一種力量、熱情，象徵著希望、生命、高度的莊嚴肅穆，長時間觀察紅色會有不安、緊張、衝動的反應，容易產生視覺疲勞。
是用來傳達有活力、積極、熱誠、溫暖、前進等含義的企業形象與精神；也用來作為警告、危險、禁止、防火等標示用色，在一些場合或物品上，看到紅色標示時，顧客常不必仔細看內容，就能了解警告危險之意。
使用者在營銷時會看重策略、創意、資源等，但是乙個好的文案卻是重中之重，那些讓使用者眼前一亮的標題，那些抓人眼球的海報體，還有讓人記憶猶新的廣告語，都是因為有了乙個好的文案。產品廣告、描述的核心任務就是與使用者產生溝通以此來感染他們，讓顧客的思想和金錢靠近設計者的產品，並且遠離設計者的競爭對手。只有先引起注意，才能提起興趣，從而激發慾望增強記憶，最終採取行動。
1. 簡單精練：在網路環境下，使用者投入到一則廣告上的關注時間平均不超過2秒。
更複雜的環境、有限的篇幅及低捲入度的瀏覽方式，都使得廣告要盡快吸引使用者的注意力，尤其關鍵的是要簡潔精練地傳遞資訊。
2. 直截了當：好文案可直截了當地讓使用者理解品牌是做什麼的，或者是準備幹什麼，否則文案就沒有意義。
如果設計者的廣告語、宣傳文案是產品說明書，那麼就沒有什麼意義。所謂文案精簡就是要簡化結構，不貪心，只選最重要的內容進行突出顯示，弱化其他內容，並刪除一切不必要的文字。
3. 鼓舞人心：好的文案是讓使用者看過之後熱血沸騰的，而不是看了跟沒看過一樣，沒能記住，也不會產生行動，例如戰爭年代的那句「打土豪分田地」，就直白有力量。
4. 朗朗上口：好的文案要朗朗上口，這是最基本的要求，如果一句話生僻字多，大家不認識，就不容易傳播，韻腳也押不上，那讀起來也就不夠暢快，傳播力也就相對較弱。
5. 結合內涵：文案的內涵要體現出產品的特點、品牌調性、使用者個性等，要肩負著推廣產品、宣傳品牌的職責，而不是為了文案而作文案。
有時可在文案中加入品牌名稱，例如，手機**的口號是「淘不出手心」，這與品牌名和app的特點結合都很深，這樣的文案對於行動轉化才會有直觀的效果。
同時，好的使用者體驗顧名思義就是讓來訪者快速登上設計者的店鋪，愛上涉及者店鋪的內容和產品，最終目的是讓使用者迅速消費。視覺營銷可使設計者向潛在的使用者展示其所銷售的產品和服務，最大限度地促進產品或服務與使用者之間的關係，最終實現銷售的目的。
參考文獻：
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作者簡介：
吳娜辛，天津市，天津工業大學。
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