俞雷無論從哪個角度看，今年都是電子商務爆發性成長的一年。大平台業績的突飛猛進、垂直b2c的發力與加大投資、傳統企業的涉足。這無一不說明，大家都已經清楚地看到，乙個基於網際網路的商業時代，已經來臨。
電子商務未來的格局
經過10年左右的探索與實踐，中國電子商務市場的格局架構已經逐漸清晰。**在擊敗ebay之後，成為了最重要的網購平台，實際上，它已經越來越具有「b2c區域網」的意味。而且，從事電子商務的人群(饒有意味的是，b2b現在已經逐漸被排除在電子商務之外了，所謂的『電商』，現在往往只指b2c)也在逐漸分成「做**「和」不做**「的兩類。
「做**」的好處是能夠倚仗**的高流量，但壞處在於容易受到侷限，這些侷限來自於**流量，也來自於**的各種遊戲規則限制，甚至也來自於對**過多的依賴性。「不做**」的好處與壞處與「做**」恰恰相反。**誕生了眾多名震電子商務的「淘品牌」，但名震天下的凡客卻從來沒去**開過***。
今年另外乙個風向標是垂直型的b2c**的迅速崛起，麥網、京東、紅孩子之類**不僅生意突飛猛進，也都獲得了鉅額風險投資。他們也自有挑戰**的能力。以京東為例，**電器城的商品**的確很難與京東相比，並且，京東有著越來越強大的**鏈體系，它不斷地在各地建設分倉，以期解決物流問題並以此為籌碼，壓低進貨成本。
麥網會經常寄給會員dm期刊，這種資料庫營銷的能力，也非**上的賣家所能比擬的。
傳統企業亦是不甘人後。在垂直領域，蘇寧已經推出網上**，銀泰今年更是斥巨資進入，宣稱明年就要做10億，東方家園不久也會推出網上**，國美盛傳也將收購世紀電器網。製造商的電子商務，今年的熱度甚至讓專做購物**系統搭建的shopex公司賺得盆滿缽滿。
自己建站或是在**上開***的，比比皆是，不上網賣貨，幾乎成了落伍的代名詞。
值得關注的是百度與**之爭，他們都相互指責對方遮蔽了搜尋，實際他們的確都如此做了。**推出的一淘正是為了對抗百度的搜尋優勢，他們應該都很清楚，未來電子商務的格局，將是：購物搜尋+購物平台+垂直**+品牌型**。
購物搜尋將是電子商務生態鏈最上端的產品，也肯定是盈利最大的，是電子商務的市場格局中最重要而且純屬網際網路產品的「業態」。這正如**的直通車，就是乙個「區域網」的購物搜尋，也是**最大的收入**。但**很清楚，隨著**賣家的逐漸壯大，**阻擋不了他們去外部建站的趨勢，而這部分客戶，正是**和百度爭奪的關鍵。
**和百度互有優勢，**對電子商務的熟捻程度非百度所能比，但百度在中國搜尋市場上擁有壟斷性的優勢，所以，未來會如何，真的還很難說，最大的可能是，**對品牌型b2c搜尋具有優勢，而百度則對垂直b2c的搜尋具有優勢。
至於平台，**的優勢在可預見的未來中，是無人可以撼動的。**的優勢，流量當然是乙個方面，但亦要歸功於多年來培養起來的龐大的c2c市場，這個市場，其實是長尾化的b2c，也是乙個網際網路2.0品牌的孕育基地。
甚至可以這麼說，沒有c2c的厚度，就不可能成為b2c的平台。百度在有啊失敗之後，推出了與日本合作的樂酷天。樂酷天顯然比有啊要準備充分，它的一些宣傳點也的確戳到了**的軟肋，但是，樂酷天自身的軟肋卻正是沒有c2c作為支撐。
沒有c2c，他就不可能孕育出**所謂的「網貨品牌」或是「淘品牌」，它也就只能拾傳統品牌的牙慧，因此，對渠道和傳統品牌也不具有革命性的影響。但樂酷天依然能通過市場細分獲得一定的優勢，比如，更嚴格的**把控或是商品檔次上比**高乙個檔次。
拍拍亦是乙個值得重視的平台，騰訊歷來後發制人，雖然它的基因中缺乏「商務」，但騰訊有著中國最為龐大的客戶群。並且，im不僅是電子商務中必不可少的溝通工具，也是乙個重要的入口，而騰訊擁有qq的巨大優勢，顯而易見。但騰訊基本上還是一家「娛樂」的公司，拍拍要想成功，取決於能融入多少「商務」的思維。
但無論如何，騰訊都可能是**最大的潛在競爭對手，它在中國的網際網路行業，有著全面的領先優勢，何時發力，從**發力，可能都會讓競爭對手意想不到。
垂直型的b2c，現在看來似乎正在走乙個彎路，京東、紅孩子、卓越、噹噹都在不斷地擴充自己的品類，如果它們希望成為「平台」，這樣的做法倒也沒錯，但這樣就必須直面挑戰，它的終極目標就是戰勝**，但我認為它們並沒有勝算。在網際網路行業，多年前定位論之父阿爾·里斯就說過「要不惜一切代價，避免淪為品類中的第二名」，因為第二名根本沒有前途，我實在看不到上述**有替代**的能力。但垂直並不代表著一定要細分乙個品類，它也可能是乙個業態或乙個市場的。
比如一號店就是定位於「網上沃爾瑪」，它是垂直於宅配或者說網上超市;社群型的b2c籬笆網則垂直於結婚市場。
但這些b2c**，如果不聚焦於它們能力的核心而肆意擴張的話，那就是自取滅亡之路。全能型的b2c有機會，但只會像亞馬遜一樣，存在乙個，其它都只能是細分市場的。網際網路行業的人經常說「深度是傳統行業說法，網際網路是平的，入口有限」。
但我不認為在平的世界裡，消費者的心智就會改變，消費者依然會覺得，「**」是購物平台，「京東」是賣電器的，「一號店」是超市，「凡客」是賣衣服的，……但他們對每個類別而言，只會記住乙個。
相較而言，品牌型的b2c市場反而更有機會。如果說搜尋、平台與垂直的機會大多在網際網路公司的話，那麼，品牌型b2c的機會則大多掌握在傳統製造商手上，凡客誠品，則是給製造商上了很好的一課。
b2c給予傳統廠商的機會
但為什麼凡客是網際網路企業而非傳統企業創造的呢?這關鍵的因素在於思維，大多數廠商意識不到，網際網路給予了行業一次重新洗牌的機會，但把握這樣的機會必須抱著創業的心態，不能依靠以往的舊觀念，而必須融入到網際網路商業的思維中來。
但商人之所以是商人，乃是因為他們對商業有著天然的嗅覺。在「被教訓」、「走彎路」之後，他們終究會懂得網際網路的遊戲規則，也終究會發現網際網路所蘊藏的巨大金礦，如果能夠揚長避短，發揮自己原有的核心優勢，那麼，傳統廠商是會在網際網路的商業浪潮中大有作為的。
然而，什麼是「長」，什麼是「短」呢?對傳統廠商而言，製造能力、**鏈能力、品牌運營、推廣能力是長，但網際網路的技術、網際網路上的推廣能力是弱的。而對於網際網路上的品牌營銷而言，實則大家都是「短」的。
即便是**這樣的領先企業，也大多只會玩三板斧，打折**，送送紅包，但他們意識不到這樣做對品牌的巨大傷害。
傳統廠商最大的問題在於不願意放棄過去，哪怕這種成本並不高。這點其實現在不少先行一步的廠商已經意識到了，他們為了網際網路也逐漸推出了新品牌或是子品牌，以此來規避線下的渠道衝突，假以時日，這些品牌中的一些一定也會大放異彩。而且，借助之前的渠道運營思維，一些廠商開始了對整個網際網路渠道的全網營銷運作，這將是品牌商非常重要的乙個跨越，囿於網際網路思維，之前很少有網際網路出身的企業能這麼做的。
但傳統廠商希望借助之前的資金實力去運營垂直b2c**的，機會似乎很小。我亦看到過此類**，大多不倫不類，雖然並不是不能做，但大機會已經基本沒有了，並且，垂直**對網際網路的技術要求要比品牌型的高非常多，這並不是一般傳統廠商所能把握的，再者，這些廠商也很少有網際網路公司的創新能力。
渠道商——類似於國美、蘇寧、家樂福這些——進入垂直b2c領域則存在著很大的疑問點。因為這絕對不是賣貨這麼簡單，關鍵在於，垂直b2c顛覆了它們之前的盈利模式。渠道商運營垂直b2c,當然有採購經驗和物流倉儲的先天優勢，但往往也就限於此為止了，它們若是要想在網際網路獲得成功，必須顛覆自己的線下。
這是最痛苦的，但若是不想被京東、一號店這樣的網際網路公司顛覆，可能也就必須如此了。
然而，即便是電子商務，也僅僅是乙個開始。我們所生活的年代，是乙個營銷環境有根本性改變的年代，這個改變，比起當年由賣方市場進入買方市場更為劇烈。網際網路逐漸取代紙媒與傳統電視**、2.
0的自**取代1.0**、移動網際網路的迅速崛起(我一半以上的微博通過手機android系統閱讀和寫作;並且，也常用手機掃瞄條形碼詢價和手機購物)，這一切，迫使營銷者必須學習新的東西。這是舊營銷的最大挑戰，同時也是新營銷的最大機會。
電子商務的營銷困境
電子商務面臨營銷困境傳統網路廣告 漲30 北京商報時間 2011 5 25 14 10 00作者 張緒旺 今年一季度，中國網路經濟整體規模達522億元，電子商務佔比高達43.3 但電子商務的投入熱情也推動了網路廣告 的水漲船高，幾乎飆公升到了電商企業不能承受之高。據悉，網路廣告 普遍 了30 門戶 ...
電子商務營銷實習報告
一 實驗目的 通過本次專業實習，使學生能將書本中所學的專業理論應用到實踐中去，使學生熟悉企業業務活動 商務流程，以及電子商務在企業的應用 存在的問題，並提出改進措施 為企業設計較為合理的門戶 使學生對所學理論能有更深的認識和理解。二 實驗內容 1 專案建立 現在，很多高校大學生每科只學一學期，而這一...
電子商務營銷體系規劃
2014年度豪佳電子商務體系規劃 豪佳電子商務運營模式選擇 o2o模式。o2o電子商務是online線上 offline線下消費，商家通過免費開 將商家資訊 商品資訊等展現給消費者，消費者通過線上篩選商品，線下比較 體驗後進行有選擇地消費，下進行支付。o2o核心概念是線上成交線下交易，目前被運用最為...