創業計畫電子商務營銷策略

第4章營銷策略

4.1產品策略

（一）產品採購的標準化

(1)產品標準：我們提供的是綠色、有機高標準營養、健康食品，面對市場上魚龍混雜的現狀，我們將提出自己的產品標準，包括產品營養、鮮度、農藥零殘留量等一系列標準，這個標準將高於國家一般標準，更加營養、健康。

(2)**商選擇：我們對於**商的選擇標準嚴格，一切**商的產品都要滿足公司標準。認證向綠色、有機農產品生產基地進貨，而不是簡單地從集貿市場進貨，以保證產品的高質量。

(3)產品檢驗：在採購之前，我們將首先對**商的產品進行抽樣檢驗，只有在產品符合標準的情況下才下定單；對於合作夥伴，我們將不定期地時常檢驗，以確保產品的高質量品質。

（二）產品品牌

我們以公司產品特色，綠色、健康作為標準，要把品牌打造成綠色、健康的地方品牌來取得消費者的信任，繼而形成品牌忠誠。

（三）產品包裝

包裝分為普通包裝和禮盒裝，根據消費者的自身需求、愛好來選擇合適的包裝，對於普通裝我們一般按照通常的**收取，而禮盒裝我們會在**上給與優惠，在購買達到一定數量上做到包郵、免費送達服務。

4.2定價策略

（1）習慣定價。對於此類的農產品，在直營店或是網上專賣店的產品進行習慣性定價。

（2）折扣定價。對於大批來那個訂購的情況，根據其訂購的數量給予一定的優惠，而且可以享受包郵、免費送達的優惠。

（3）差別定價。普通包裝和禮盒裝的定價有一定區別。一般禮盒裝的**要比普通裝貴20—30不等，但是我們會給與一定的優惠。

在**產品的定價也一般比超市或是菜市場要相對低1—5不等。

而在特殊的假日或是活動日分別給予消費者不同的折扣。

4.3**策略

（1）廣告**。公司通過第三方網路平台，人際關係網路，車載廣告，報紙，傳單等媒介進行企業產品推廣。

（2）營業推廣。通過免費試吃，購買到一定數量贈送代金券，消費到一定數額兌換獎品來擴大產品知名度。

（3）公共關係。1.塑造公司長期整體形象。

通過贊助活動，或是舉辦公益活動來美化企業形象。2.注重和民眾的交流溝通。

通過進行滿意度調查或是資訊反饋及時調整策略。通過邀請民眾參觀農產品生產第一線讓消費者對產品質量有信心。

4.4渠道策略

（1）開設直營店

在此類店鋪中可以陳列完整的產品。並且實行試吃等活動來親近客戶。更可以讓顧客自由選擇產品進行組合包裝或是禮盒包裝。產品的選擇的隨意性也可以滿足各種消費者的不同需求。

（2）通過第三方平台建立網上專賣店

網路現在已經是人們生活中必不可少的東西了。而喜歡宅在家中的宅男宅女們以及各種職業的人群來說，**是乙個很好地選擇。無論是**還是零售，都可以幫助廠家節省成本，而消費者可以買到優質低價的產品，對雙方都是有利的。