所謂經營保單，其「布局」也就是成交之前的一連串預備動作。
我們最常犯的錯誤，即是拜訪完第一次，第二次即送建議書，而後一次一次地鎩羽而歸中消磨了鬥志與士氣。〈〈孫子兵法〉〉雲：一而戰，再而衰，三而竭。
最好是決戰那一天（送建議書之日）就要成交，以後再拜訪，又得另起爐灶，重新**，兵疲馬乏，離成交越來越遠。
正確的做法是什麼呢？假設要有10次拜訪完成交易，寧可在前面的9次拜訪聆聽客戶的需求，並長線布局，等到你感覺以抓住客戶的真正難題（需求），且情感提公升至同一水平時，最後一次才出刀收網，乾淨利落。找不到客戶的難題，抓不到客戶的需求，送再多的建議書也沒用，甚至建議書一換再換，徒增客戶的困擾，也喪失了對你專業的信任度！
有見過醫生不斷變更處方，或一次開好幾種藥讓病人挑著吃的嗎？
感情不到乙個水平，一樣不出手，中國人講情理法，人情練達，知所進退，除非客戶欣賞你，喜歡你，相信你，否則後面的建議書都白費了。而這些欣賞、喜歡與信任都需要時間的洗禮與建立，畢竟我們賣的是「人在產品之前」的商品。
布局與勇氣缺一不可，有勇有謀，攻無不克。
勇氣與布局，邁向成交
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