被稱為「日本壽險銷售女神」的柴田和子就是如此。她會設定非常明確的數字目標，比如：今年要超越去年的兩倍，這個月要達成多少數額的業績。
有了明確的數字目標之後，她就能進一步設計出具體的計畫。如果目標是10億日元，她就可以設下以10張1億日元的契約，或者兩張3億日元和一張4億日元的推銷計畫。如果預計當月時間可能不夠，她就可以把計畫定為用4張兩億日元契約達成預設的目標。
如此，她心裡就會有個底，非常具體地了解必須尋找怎樣的客戶，該如何一步一步朝著目標邁進。
有了這個計畫和數字，她就會產生工作的慾望，不時地告訴自己應該去**，要求自己該如何面對客戶。這個過程就好像在實現心中那幅圖景。因為有了非常具體的數字，她就不會突然失去時間目標的方向。
她會向著目標，把所有的潛力挖掘出來。
著面對客戶，估摸著自己要說服客戶拿出多少錢來。她甚至會告訴自己，她的錢就在對方的口袋裡。於是，在談話中她那強烈的潛意識會幫她做很多事情。
它會幫助她每天都注意尋找有用的潛在客戶，幫她提高銷售技巧，幫助她做所有能達成目標的事情，這是每個人都有的潛力在發揮作用。
明確的短期目標能幫助你集中精力。當你不停地朝自己有優勢的方向上努力時，這些優勢就會進一步顯現和發展。最後，在達到目標時，自己成為什麼樣的人比得到什麼東西重要得多。
當然，目標是朝向將來的，是有待將來實現的，可是，目標能使你把握住現在，創造著未來。所以，我們要先設立明確的短期目標，然後堅持不懈地朝著那個長期目標和方向努力，才能獲得成功。
制定目標和時間日程表的秘訣在於：不是給日程表中的事務理清優先順序，而是給重要事務安排日程表。
一周計畫和目標的制定可以給自己提出以下一些問題：
a.本週我應該怎樣更好利用自己的時間？
b.本週最重要的事情是什麼？
c.本週該做什麼才是正確的？
d.本週的主要目標是什麼，具體包括哪幾項？
e.當前最重要的事情是什麼？應該優先做哪幾件事情？
當一周結束後，在你複習使命宣言、開始安排下週日程之前，請暫停下來評估、檢討一下上週目標及其實施的有關情況，問自己一些諸如此類的問題：
a.我上週實現了哪些目標？我從上週學到了什麼？
b.是什麼因素使我得以實現目標？遇到了什麼樣的挑戰？
c.我做出了什麼決定？做決定時我是否遵循了要事第一的原則？
d.我實現這些目標是否體現出對時間的最佳利用？
e.我這樣做會更有效率嗎？如果我下週還這樣做，會有什麼結果？
如果你能長此以往，必將能改變你的時間觀念，使你擁有一種積極的生活方式，獲得人生成功。
堅持不懈，產生奇蹟
英國首相溫斯頓邱吉爾在二戰結束後下了臺。有一回，他應邀在牛津大學的畢業典禮上致詞。那天，他坐在首席上，打扮一如平常，還是一頂高帽，手持雪茄。
經過隆重冗長的介紹辭之後，邱吉爾走上講台，兩手抓住講台的稜角，注視著觀眾，沉默片刻，用那種特別的邱吉爾式的風度凝視觀眾足足30秒之久。然後，他開口說：「永遠，永遠，永遠不要放棄！
」接著又是長長的沉默，他又一次強調：「永遠，永遠，永遠不要放棄！」他又注視觀眾片刻，然後回到座位上。
台下響起如雷般的掌聲。邱吉爾之所以一生成就輝煌，正是因為他將那句話付諸行動所獲得的回報。
無疑，這是歷史上最短的一次演講，也是邱吉爾最膾炙人口的一次演講。
但是最重要的是，你願意聽取邱吉爾的忠告嗎？
堅持心中的目標，生命才能收穫奇蹟。
一位技藝高超的走鋼絲演員準備在某個星期日進行一場在16公尺高空沒有保險帶保護的表演，無疑這是一場扣人心弦的演出。海報貼出後，很多人前來購票，他們想親眼目睹這位藝高膽大的演員如何在沒有保護的情況下在一根細細的鋼絲繩上進行高空行走的。
那個星期天的演出現場引來了很多觀眾，這位演員一出場，就引來全場觀眾的喝彩聲。演員登上雲梯並站在了16公尺的高空，他微笑著向觀眾揮了揮手，觀眾再次報以熱烈的掌聲，他開始走上鋼絲，鋼絲微微抖動著，但他的身體就像一塊磁鐵石一樣吸在鋼絲上，一公尺二公尺、、、、、、抬腳轉身倒走、、、、、、一切動作都行雲流水。觀眾們懷著既緊張又敬佩的心情欣賞著他的表演。
突然，他停止了所有的動作，一動也不動地站在鋼絲繩上，鋼絲繩顫顫悠悠的晃動。剛才還興奮的觀眾馬上被他的動作吸引了，認為他可能要表演一套更驚險的動作，整個現場鴉雀無聲。觀眾緊張的看著空中，時間一分一秒的過去，他還是站立不動，正在觀眾納悶時，突然他又開始向鋼絲的另一頭走了一步、二步，而後動作又恢復了正常。
他很快表演完了，演出成功而完美，他從雲梯上回到地面後觀眾們發現他的眼睛血紅血紅的，好像還有流淚的痕跡。人們才恍然大悟，剛才演出時演員經歷了一次生死考驗。原來，在他表演時有一陣微風將屋頂上的灰塵吹進他的眼睛，導致他突然暫時性失明。
他對自己說，在這命懸一線之時我不能放棄，堅持下去會有轉機出現的，於是就在心中一秒一秒的數數，就在剎那之間，我感覺又一股溫熱的淚水奪眶而出，它很快就將灰塵衝了出來，它救了我的命。是堅持為他創造了生命的奇蹟。
生活中我們不管發生了何種變故，我們都不應該煩躁和放棄，應該給自己留下時間思考，應當努力實現目標，就能戰勝困難直至獲得成功。
虛掩的成功之門
2023年，在墨西哥奧運會的百公尺賽道上，美國選手吉海因斯第乙個撞線後，看著運動場上的計時牌，突然攤開雙手，自言自語地說了一句什麼。這是人類歷史上第一次在百公尺大賽中突破十秒大關的場景，通過電視轉播，有幾億人目睹了發生在海因斯身上的這個細節。可是他到底說了什麼，誰也無法知道，因為這一新聞點被現場的400多名記者忽視了。
2023年洛杉磯奧運會前夕，有一位體育記者戴維帕爾在辦公室回放16年前的奧運資料片時，發現了這一鏡頭，並決心弄清真相，因此決意對海因斯進行採訪。海因斯看完帕爾帶去的剪輯好的錄影帶笑了，他對帕爾說：「難道你沒聽見嗎？
當時我說的是：上帝啊，那扇門原來竟是虛掩著的。」
真的，在這個世界上，只要你真實地付出時間，付出努力，就會發現許多門都是虛掩著的。在事業上和工作中，只要你付出時間、努力和智慧型，你就會發現財富的大門、成功的大門也是虛掩著的。
達成你的目標
你絕不能將定下的目標視為乙個負擔，目標應是你自己要經過努力才可以達到的目標。如果你將它視作乙個沉重的負擔，首先從心理上就退縮了，那麼很可能就實現不了，除非天上掉餡餅。當上司交付給你的目標額比自己想象中的要多得多時，有人可能會說：
「這麼多，我幹不了！」但是「銷售女神」柴田和子在遇到這種情況時卻不是這樣，她會在心裡對自己說：「這可了不得了。
說明領導對我的期望很高，他們才會給我這麼大的數字和目標。」所以她就更不敢掉以輕心。她常常在內心裡鼓勵自己，「一定要努力奮鬥！
」因為這是比自己**還要大的目標額，必須十分認真地對待，加倍努力，絕不言放棄。
執行你的目標是關鍵，它決定著你事業的成功。執行目標重在行動。
柴田和子總是這樣想：「既然特別分配給我這麼高的目標，對我這麼信任，那我就盡心盡力一定要完成它。」於是她就全力以赴，將其實現。
有時上司給她很高目標額，她起初也會產生懷疑，但是一轉眼她就會立刻把它理解為：「好大的期望啊！」因此，雖然她一天到晚在喊：
「糟了，糟了！」但每天還是精神抖擻地、面帶笑容地努力工作。她的那些嘀咕與其說是嘆息，不如說是得到別人賞識的莫大欣喜。
何況，對於如此高額的目標，達不到也沒有什麼關係，在營銷界，不會因為沒有完成目標額而被降薪，關鍵是一旦努力去做往往會取得意想不到的效果，對你今後為人處事都很有意義。
只要有如此的心態和信念，就沒有實現不了的目標。
主動前進
生命是乙個不斷向前的過程。你要是主動前進，就有成功的機會。
有一位叫簡達的女士，在四年內接連開了四家五金連鎖店。簡達在創業時只有3萬元的資金。她既要應付同行的殘酷劇烈的競爭，又缺乏經驗。
但是她竟然做到了，獲得了巨大成功。她願意把自己成功的經驗和盤托出與大家分享。她說：
「我確實一直很努力，但是只靠早起和加班是不可能贏得這四家店面的。我從事的這一行大部分的人都是很努力工作的，我的成功主要是靠我自創的『每週改良計畫』。它是一種幫助我每過一周，就可以把工作做得更好的計畫罷了。
「為了使我的思考走上正確的軌道，我把工作分成四項：顧客、員工、貨品、公升遷。記錄業務改進的構想，我每週一檢視各種構想，並思考如何將其用於業務上。
「你最初開始時懂得多少並不重要。最重要的是你開始計畫後能學到什麼，以及如何應用它」。
如果你有了目標，而且能主動前進，探索實現目標的途徑，汲取成功的經驗和失敗的教訓，斷無不成功之理。
鎖定目標，永不退縮。
王永慶創業時才16歲。那時他借了２００元開了一家小公尺店，未曾料到的是，各處公尺店都有各自的固定客戶，一般百姓也多去自己熟識的公尺店買公尺。王永慶的小公尺店自然難插足其中，開展營業十分困難。
但他並不氣餒，他一旦決定的事情，從不遲疑與退縮。為了開啟銷路，他將公尺中沙粒、雜物撿得乾乾淨淨，且不辭辛苦地挨家挨戶去推銷，有時還冒雨將公尺送入顧客家裡，想盡辦法滿足顧客的要求。就是靠這種服務態度，他終於贏得了顧客的好感，生意也越做越大。
後來，為保證貨源，他又開了一家很小的碾公尺廠，他每天工作十六七個小時，終於使自己站穩了腳跟，為他以後創業積累了經營經驗和大好了基礎。
王永慶後來和別的股東又成立了乙個台灣塑膠工業股份****。公司創立之初，乙個化工專家預言王永慶難逃破產的命運。但王永慶仍義無反顧地走自己認準的路，不幸的是事態的發展似乎應驗了那個預言，王永慶的公司面臨倒閉的危險。
乙個又乙個難關橫在他的面前，「台塑」公司生產出來的聚氯乙烯在市場上竟無人問津。原來，這是建廠開工前對市場調查研究不夠，對台灣石化塑料工業發展估計過快所致。面對這種嚴重困境，一些股東心灰意冷，紛紛退股，台塑剛建不久就陷入死地。
王永慶在挫折面前沒有退縮，他決心迎接命運的挑戰。他通過調查分析，發現產品之所以賣不出去是因為價錢過高，缺乏競爭力，並不是市場出現飽和。他為此做出決定賣掉自己所有的產業，果斷地買下了台塑所有的股權，並決定獨自經營。
為渡過難關，他重新規劃發展藍圖，決定採取兩項措施背水一戰。首先，出乎意料的是他所採取的措施不僅不減產而且大量增產，但為提高競價能力，同時注意產品質量，投資70萬美元更新裝置，結果質量提高了，售價卻降低了。第二項措施是開發塑膠加工工業，投資興建加工廠，利用台塑的聚氯乙烯為原料加工製造各種塑膠產品。
不僅可以消化台塑的產品，而且以塑膠成品賺取更多的利潤。
由於採取上述兩個措施，王永慶終於擺脫了困境，開啟了市場，使企業起死回生，後來更擁有了世界上最大的塑膠企業，被稱為「世界塑膠大王」，成為世界上最富有的人之一。
只要你鎖定目標，永不退縮，就沒有做不成的事情。
只要努力，就沒有達不到的目標
乙個人的潛力非常之大，甚至可以大到他沒有做不到的事情。意志和時間往往是奇蹟的催化劑。
當亨利福特決心製造他那著名的v8型汽車時，他要求工程師們在乙個引擎上鑄造八個完整的氣缸。
「可是」，他手下那些目瞪口呆的工程師們一起說，「這是不可能的事啊」！
「你們儘管大膽地去做吧。」福特命令道：「不管花多長時間，你們都要完成這個任務。」
其後，每逢福特來檢查這種新車的研發進度時，工程師們都要據理力爭，試圖說服福特放棄這種概念車的研製工作，因為在他們看來這是天方夜譚之事。但福特每次都堅持己見，不留餘地。那些工程師懾於福特的威望和盡量想保住他們那份薪水不錯的工作，他們進行了更進一步的研究。
工程師們竭盡了全力，發掘出了他們所有的潛力和智慧型，最終找到了製造這種v8型汽車的關鍵技術。
這只是福特一生許許多多「不可能完成的計畫」中的一項而已。
意志可以消除「不可能」，意志是奇蹟的催化劑。
李踐老師語錄
1，成功定有方法！失敗定有原因。2，只要不斷創新，才能持續成功。3，創新是文明進化永恆的動力。4，成功是什麼？成功就是實現自己有意義的既定目標。5，成功就是設定目標，並達成目標。6，成功不是用金錢來衡量的。7，人生最大的成功就是 做自己想做的人，幹自己想幹的事，去自己想去的地方。說自己想說的話。8，...
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