1、 每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。
2、 吃早飯的時候，把今日的計畫在腦子裡過一遍，明確自己今天的主要工作。
3、 出門前，面對鏡子，大聲說一句：「我是最棒的」或「我是最偉大的推銷員」或「我一定能成功」。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。
4、出門見到第乙個人，對他真誠地說「早上好！」
5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打乙個招呼。
6、出門見到的第乙個要打交道的人——無論是計程車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先讚美他30秒鐘，不要期待回報。
7、只要有時間，就看看自己的計畫手冊——你可以把當日的計畫做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。
8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這麼容易就成功了！
10、為今日第一次的不成功，在心裡說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！
11、對你微笑的人，還報乙個微笑，外加乙個問候語。
12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。
14、去約見大客戶，等待小客戶來。
15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。
16、談話之前，要知道對方想要什麼。
17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。
18、談話多聽客戶說，做乙個好的傾聽者。
19、如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結。
20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。
21、提前知道對方認可什麼，並精心準備談話。
22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。
23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。
24、抓住群體裡「有最大認同度的人」，他就是「有核心影響力的人」，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的「萬金油」，行會的老大等等。
25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。
26、用80%的精力服務好那20%的客戶。
27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。
28、你的客戶群越大，你的價值就越高。
29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。
30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發乙份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打乙個**。
32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。
34、你生活的周邊5公里區域，應該成為你的勢力範圍。把它當成乙個大村莊，挨家挨戶去拜訪。成功1%，就可以安穩生活一輩子。
35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。
36、自己的名片是特製的。寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。
37、自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃飯固定幾個地方，成為那裡的常客。與服務生和飯店經理都搞好關係。他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。
39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。讚美要適當。
41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。
42、客戶並不懂，你才是專家。要有專家的樣子。
43、談完話，帶走你的資料。
44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。
46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計畫。
47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖牆角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。
49、成功時，多乙份感恩之心。把自己的成功歸於別人，不需要你支付金錢，只需要你乙份真摯的感情。你的支持者將越來越多。
50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的資訊。
51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。
53、生意就是生意，不要夾雜感**彩。因為生意是認同度的交換，是乙個願意買，乙個願意賣的。不要說自己給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。
54、生意談成前，爭取讓他連續說7個「是」或「對」。最後乙個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：是
55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。
56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡乙個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。
57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數。
58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。
60、你的產品一定有最優異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優點。不要介紹100種優點，對方會連那三條也忘記的。
61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。
63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。
64、每個月有計畫，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。
65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計畫。
67、身體是本錢，養成良好的作息習慣很重要。
68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計畫。
69、睡覺前的最後乙個想法是：我今天如此優秀，真是乙個天才！
70、早晨起床的第乙個表情是微笑。
成功必備的心態
歸零的心態。所謂歸零心態，就是完全放下自己。在這個世界上，很多人一直活在過去，其最大的特點是拿原來拿昨天和今天來比較，沉浸在過去不能自拔。經驗固然是好事，是財富，可以避免一些彎路和損失，但是我們不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。我們應該經常問自己這樣的三個問題 我想做什麼?我能做什麼?我該做什...
面試成功的必備手冊
貴公司的考核方式 標準有哪些?貴公司未來的經營計畫如何?貴公司什麼時候通知錄取與否?面試對大部分剛踏出校門的社會新鮮人而言是相當陌生的，但它卻是求職過程中極重要的一關。雖然個人的條件及能力才是決定性因素，但是知己知彼才能百戰百勝，事先有越多的準備，臨陣必定有最佳的表現。以下是成功的面試所必須具備的秘...
外貿人必須掌握的外貿基礎知識大綱
你是外貿新手？對外貿很感興趣卻不知道從何學起？下面所列舉的外貿基礎知識，相信是每個外貿人都必須掌握的外貿基礎知識，覆蓋了整個國際 流程的主要方面。當然，這只是乙個大綱，如果要完全掌握外貿知識還需要不斷的從外貿實踐中總結，但至少讓乙個懵懂的外貿新人有了乙個方向，做外貿需要全方面的知識積累。第一章進出口...